作為外貿(mào)人，大家都知道，在外貿(mào)領(lǐng)域，只有把業(yè)務做好，才能有更多提成，才能賺到更多錢，業(yè)績就是一個外貿(mào)業(yè)務員最后的體面！

做的好，一年十幾萬，幾十萬，甚至更多，都是有的(有的人能力突出，每年拿幾個大訂單，一個訂單就能做幾千萬，提成你自己算吧，能力＝錢)；

做的不好，只能領(lǐng)死工資，一個月幾千塊，一年幾萬塊(有些公司規(guī)定，每個月訂單超過一定金額才有提成拿，當然即便沒有這個規(guī)定，如果你業(yè)績太低，一樣拿不到多少提成)；

很多人在工作了好多年以后，由于能力問題，業(yè)績并沒有多大起色，訂單非常少，并且個個小的要命，最大的訂單也就幾萬、十幾萬美金，提成更是少的可憐，每次只有千八百塊；

要知道，賺這點兒錢，對于一個成年人來說，簡直就跟沒有一樣，可能和朋友、家人去一趟飯店就沒有了！

然而，很多人并沒有從提高能力上下手，以此提高自己的收入；而是選擇了“另辟蹊徑”，渴望通過轉(zhuǎn)行改變自己的收入！

其實，無論你轉(zhuǎn)到哪個行業(yè)，只要還做外貿(mào)，就不會有太大改變，因為能力才是核心問題，找不到問題所在，一切都是瞎忙！

比如一些人在做化工，業(yè)績慘淡，沒賺到幾個錢，總覺得是“公司垃圾”，“產(chǎn)品太差”，“行業(yè)夕陽”；于是換到了紡織行業(yè)，結(jié)果還是業(yè)績慘淡，沒幾個訂單；于是又換到了五金行業(yè)，結(jié)果還是不行，業(yè)務做的一塌煳涂！

坦白講，每個行業(yè)都有佼佼者，都有做的非常棒的公司、業(yè)務員，換行業(yè)卻換不了自己的能力，所以做的差是必然結(jié)果！

而且頻繁換行業(yè)，換產(chǎn)品，自己以前的行業(yè)認知和客戶資源又白費了，還要從頭來過，這樣對于給人發(fā)現(xiàn)也是非常不利的，所以我一般不太建議外貿(mào)人頻繁換行業(yè)，換工作也最好還在本行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)尋找！

當然，如果你真的不喜歡外貿(mào)行業(yè)，已經(jīng)心灰意冷，但是有一技之長，是完全可以徹底跳出這個行業(yè)的，沒必要一直拖拉糾結(jié)，當斷不斷，必受其亂；比如你英語厲害，那你就可以去嘗試翻譯、教育、國際導游等行業(yè)，未必就賺不到錢，但是，一定要想清楚，不要頭腦一熱，就不假思索地換掉！

如果還要在外貿(mào)領(lǐng)域“混口飯吃”，那么就該努力提高自己的能力，才能提高自己的業(yè)績，才能提高自己的收入！

如何提高自己的外貿(mào)能力呢？首先要找到自己的問題所在，才能針對性解決！

你要想清楚，自己業(yè)績差，沒訂單，是因為什么。

– 公司不提供資源(沒平臺，沒展會)

如果公司沒有提供渠道獲取詢盤，那就只能靠自己了，如果自己不會開發(fā)，那就多學習，多實踐吧

–產(chǎn)品知識不扎實

每次和客戶談訂單，都被客戶問的死死的，一問一懵，這樣是無法談下訂單的，因為客戶比你更了解產(chǎn)品，而你顯得啥也不懂，你如何說服客戶下單？客戶又如何放心把訂單下給你呢？！

想要提高談判能力，先把產(chǎn)品知識學扎實！

–公司認證不齊全

有些公司成立不久，一直沒有把一些行業(yè)必要的產(chǎn)品認證落實，導致每次客戶詢價過程中，談到證書就露餡了，客戶轉(zhuǎn)身就走了；

有些認證是一些國家進口必須的，這樣的情況，應該積極跟管理者溝通，講清楚問題所在，盡早落實，避免一拖再拖，失去更多訂單機會！

–談判能力差

公司有平臺或展會或其他渠道提供業(yè)務員詢盤，但是因為個人能力問題，每次都無法成功引導客戶下單，感覺談判力不從心，心虛！

有的人連自己的價格究竟是什么水平都不清楚，對于市場一概不知，只知道一味地告訴客戶，“我們價格很低了”，其實自己心里根本沒底；

有的人，心態(tài)不好，客戶隨便說點什么，就慌了，就信以為真，自亂陣腳，胡言亂語，自己給自己挖坑；

有的人說話欠缺思考，不考慮客戶問題的出發(fā)點和自己話術(shù)是否合適，總是把一些不該說的話傳遞給客戶，導致訂單流失；

有的人缺乏自主意識，只是充當一個“老板”，“工廠”與“客戶”之間的傳話筒，這樣的談判是最low的，因為自己對于訂單的成敗完全沒有把握；

以上所有問題，其實都是源于自己對市場，對產(chǎn)品的認知不夠，對于談判技巧的缺乏，導致的訂單流失，應該多去自主學習，而不是把鍋丟給產(chǎn)品或市場或公司！

外貿(mào)行業(yè)，工資真的很低么？不低，只是你的工資很低而已！

來源：Mike外貿(mào)說