現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜行業(yè)，你的玩法再也不能采取前幾年廣泛鋪貨模式，走鋪貨路線將會走得特艱難，關(guān)鍵賣家也沒有太多精力。

當(dāng)然很多大公司還玩這種鋪貨模式，但對于小團(tuán)隊(duì)公司來講建議走精品路線，更加有利于庫存周轉(zhuǎn)和資金周轉(zhuǎn)。

亞馬遜運(yùn)營最大的一個(gè)特色：「精細(xì)化運(yùn)營」，而精細(xì)化運(yùn)營當(dāng)中最重要的一項(xiàng)能力就是「數(shù)據(jù)分析」。

換言之：數(shù)據(jù)化運(yùn)營才是亞馬遜老司機(jī)的正確操作姿勢。

話不多說，本章主要分析亞馬遜某個(gè)時(shí)間內(nèi)出單時(shí)間與數(shù)量，如何計(jì)算得出呢？

一：利用函數(shù)計(jì)算

打開后臺Reports里面Fulfillment板塊，下載Sale里面的AllOrders數(shù)據(jù)，注意選擇一個(gè)時(shí)間段，建議下載一個(gè)月數(shù)據(jù)，最具代表性。

數(shù)據(jù)下載后把文本內(nèi)容復(fù)制粘貼到Excel文檔中去，同時(shí)篩選出你想要分析的ASIN，因?yàn)槟阋治鍪菃慰钇肪唧w出單時(shí)間與數(shù)量。

另外在purchase-date后面插入一列，即Time（時(shí)間），主要把出單時(shí)間篩選出來（精確到hours）。

篩選過程當(dāng)中會用到Mid函數(shù)，在Time列輸入=mid(X1，X2，X3）。

X1：選擇purchase date即可

X2：輸入數(shù)字12

X3：輸入數(shù)字2

X1/X2意思從數(shù)值框：2019-09-30T18:02:29+00:00，這里面第一個(gè)字?jǐn)?shù)開始，要保留從第12位開始后面的兩位數(shù)。

輸入上面公式之后，得到的Time這一列就只有時(shí)間。

二：數(shù)據(jù)匯總分析

做亞馬遜運(yùn)營Excel一定要玩的溜，很多數(shù)據(jù)分析需要用到常用的函數(shù)，比如數(shù)據(jù)透視，Vlookup縱向查找函數(shù)。

分裂出時(shí)間只是第一步，接下來要把每個(gè)小時(shí)對應(yīng)的Quantity數(shù)據(jù)透視出來。

透視出來之后，只要選擇Time和Quantity進(jìn)行分析即可。

得出來的某個(gè)小時(shí)的時(shí)間對應(yīng)具體的訂單量，比如通過表格數(shù)據(jù)透視得知，在選取的一個(gè)月時(shí)間范圍內(nèi)，此ASIN在15點(diǎn)出單數(shù)量相對最多，總共出了25單。

但是問題又來了？

按照后臺業(yè)務(wù)報(bào)告的數(shù)據(jù)曲線分析，不是美國時(shí)間上午8點(diǎn)~10點(diǎn)出單時(shí)間最多嗎？怎么會是下午15點(diǎn)呢？

莫急，再來仔細(xì)分析下到底怎么回事？

后臺業(yè)務(wù)下載purchase-date也就是購買時(shí)間與后臺直接顯示的訂單時(shí)間實(shí)際上是不一致，后臺訂單時(shí)間是PST時(shí)間（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間）。

通過Fulfillment里面all order購買時(shí)間與亞馬遜后臺多個(gè)訂單時(shí)間對比發(fā)現(xiàn)：只要把purchase-date時(shí)間統(tǒng)一加上17就是亞馬遜后臺訂單時(shí)間。

比如上面說出單時(shí)間最多的15點(diǎn)出了25單（選取的一個(gè)月數(shù)據(jù)），換成PST時(shí)間就是：15+17=32，由于24時(shí)間制，所以32小時(shí)是PST時(shí)間8:00AM (32-24=8)。

對于超過24之后的時(shí)間直接減去24，這樣把后臺所有purchase-date換成了PST時(shí)間（與亞馬遜后臺下單時(shí)間一致）

換成了標(biāo)準(zhǔn)的PST時(shí)間之后，其實(shí)賣家還可以做一個(gè)動作：把這些PST時(shí)間再次轉(zhuǎn)換成北京時(shí)間。

只有換成北京時(shí)間之后，我們才更加精準(zhǔn)知道此ASIN出單集中的時(shí)間點(diǎn)，應(yīng)該在哪個(gè)時(shí)間段調(diào)整廣告預(yù)算？

繼續(xù)拿上面15點(diǎn)出了25單，換成PST時(shí)間就是8：00AM，如果換成北京時(shí)間呢？

夏令時(shí)：對應(yīng)的北京時(shí)間就是11:00PM，即中國時(shí)間晚上11點(diǎn)集中出單。

冬令時(shí)：直接往后推1小時(shí)即可，即中國時(shí)間晚上12點(diǎn)集中出單。

三：數(shù)據(jù)意義何在

為什么要把ASIN相應(yīng)的出單時(shí)間點(diǎn)算出來呢？到底在實(shí)操運(yùn)營當(dāng)中又有哪些輔助意義？

意義01

有利于廣告精準(zhǔn)投放

賣家可以清晰、明確地知道你的爆款產(chǎn)品集中出單的時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)行CPC廣告預(yù)算調(diào)整。

比如上面例子當(dāng)中ASIN集中出單在北京時(shí)間晚上12點(diǎn)（冬令時(shí)），如果可以遠(yuǎn)程操作（或云端操作），在12點(diǎn)或者稍微提前點(diǎn)加大廣告預(yù)算，這樣把預(yù)算集中花在出單時(shí)間最多的時(shí)間點(diǎn)上。

要不然你一下班廣告預(yù)算直接開得太猛，還沒等到你下班就已經(jīng)Out of budget。

意義02

有利于LD秒殺時(shí)間選擇

LD秒殺效果的好壞除了跟listing本身排名有關(guān)之外，還有一個(gè)重要的因素：秒殺時(shí)間段。

怎么確定秒殺時(shí)間段呢？通過上面數(shù)據(jù)分析既可以輕松知道你的ASIN集中出單時(shí)間點(diǎn)，秒殺時(shí)間也是可以調(diào)整的，一般在北京時(shí)間周一到周二下午4：00（冬令時(shí)）進(jìn)行調(diào)整。

你只要把秒殺時(shí)間段掐在ASIN集中出單時(shí)間段上，有利于提高秒殺出單效果。

來源：跨境電商凱文