今年天貓雙十一，全國(guó)上千個(gè)制造產(chǎn)業(yè)帶的百萬(wàn)工廠參與進(jìn)來(lái)，一大批外貿(mào)工廠也赫然在列。據(jù)悉，這是這批外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首次參與雙十一，他們將通過(guò)C2M“不開店模式”的天天特賣工廠店直面國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，為雙十一提供產(chǎn)能儲(chǔ)備的柔性供應(yīng)鏈。而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)上千家產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化工廠商品也將直通淘寶、天貓、速賣通以及l(fā)azada等跨境電商平臺(tái)。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11期間，阿里B2B深度賦能的2000個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，向全國(guó)和全球消費(fèi)者直供源頭好貨，內(nèi)外貿(mào)備貨量均實(shí)現(xiàn)倍增。

拉“內(nèi)需”的外貿(mào)雙十一戰(zhàn)略

據(jù)阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部?jī)?nèi)貿(mào)商品供應(yīng)鏈小二張波稱，預(yù)計(jì)此次雙十一，工廠店的消費(fèi)者將達(dá)5億，所有的外貿(mào)工廠都將和工廠店一起，以天天特賣工廠作為唯一出口，參與整個(gè)大促活動(dòng)的各種玩法。

比如，工廠店會(huì)有專門的會(huì)場(chǎng)、相應(yīng)的流通渠道以及to C端的營(yíng)銷玩法，包括滿減活動(dòng)等。“在流量上，我們遵從平臺(tái)雙十一的規(guī)則，但由于工廠店的商品是定向開發(fā)出來(lái)的，性價(jià)比會(huì)更高，所以能獲得的流量預(yù)計(jì)也會(huì)更多。”張波稱，過(guò)去一年，阿里新增用戶1億，其中70%來(lái)自下沉市場(chǎng)，而工廠店主打的就是“下沉市場(chǎng)”（這里指消費(fèi)力）。

此次雙十一，外貿(mào)工廠采用自愿報(bào)名參加制，由平臺(tái)進(jìn)行篩選，具體篩選機(jī)制為：

一、工廠已經(jīng)上線商品的表現(xiàn)，包括訂單量、商品服務(wù)頻率、貨品退換率、轉(zhuǎn)化率以及與同類商品的對(duì)比情況，這些也是1688所關(guān)注的硬門檻。

二、供應(yīng)商資質(zhì)，在工廠入駐過(guò)程中的供應(yīng)商資質(zhì)、評(píng)分。對(duì)于一些資質(zhì)不強(qiáng)的工廠，1688會(huì)采取降級(jí)處理，甚至不允許參加雙十一?！爸圆扇∵@兩個(gè)維度去篩選工廠，也是為了考驗(yàn)這些外貿(mào)工廠在雙十一這樣的大爆發(fā)下，能否承接住這樣的新挑戰(zhàn)。”張波談道。

至于為什么外貿(mào)工廠也參與雙十一，這要從阿里整體的戰(zhàn)略說(shuō)起。在阿里巴巴2019年度全球投資者大會(huì)上，“內(nèi)需”與“全球化”、“大數(shù)據(jù)云計(jì)算”一起被確立為阿里三大戰(zhàn)略。而促內(nèi)需的未來(lái)打法正是要通過(guò)“下沉”和“供給側(cè)”兩個(gè)關(guān)鍵詞集中體現(xiàn)。作為阿里起家業(yè)務(wù)的1688自然要攜手外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶把握這個(gè)數(shù)字化先機(jī)。

據(jù)了解，1688已覆蓋全中國(guó)644個(gè)知名產(chǎn)地的源頭廠貨，145個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，正幫助全國(guó)知名產(chǎn)地源頭工廠搭建數(shù)字化通路，打造產(chǎn)業(yè)大協(xié)同驅(qū)動(dòng)制造升級(jí)的C2M新模式。今年4月，阿里1688和天天特賣一起做了場(chǎng)試驗(yàn)。阿里B2B深耕20年的遍布全國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶工廠和阿里的聚劃算天天特賣合璧——“天天特賣工廠店”上線。這使得工廠不用自己在線上開店，平臺(tái)通過(guò)分析C端數(shù)據(jù)銷售趨勢(shì)指導(dǎo)工廠開發(fā)新品和定價(jià)策略，工廠直接從OEM轉(zhuǎn)型為由數(shù)據(jù)指導(dǎo)的ODM。

特賣工廠店的出現(xiàn)也被視為全新的工廠增長(zhǎng)方式，在該模式下，天天特賣工廠負(fù)責(zé)前端的店鋪運(yùn)營(yíng)與流量，包括零售端的操作，1688負(fù)責(zé)后端選品及開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)制造工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

對(duì)于爆品的開發(fā)，1688有自己的一套邏輯。其希望通過(guò)市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品的屬性定義以及多元商品策略，來(lái)做精準(zhǔn)爆品企劃，再與工廠進(jìn)行更緊密的聯(lián)合開發(fā)，從選品到改品、造品的流程做成本優(yōu)化，進(jìn)行IP產(chǎn)品打造，最后再針對(duì)定向人群和渠道精準(zhǔn)投放，以獲取更高效的商品成長(zhǎng)。

外貿(mào)工廠的雙十一

布料鎖邊、剪裁、裝傘骨、撐傘、縫傘，這是制作一把傘的完整流程。坐落在杭州蕭山南陽(yáng)傘都的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠漢德傘業(yè)就靠著這樣的制傘工藝走過(guò)了9個(gè)年頭，其主要生產(chǎn)各種晴雨傘、廣告?zhèn)?、外貿(mào)傘、自動(dòng)傘，三折傘等各類特制傘，如今日產(chǎn)8000把。

進(jìn)入漢德傘業(yè)工廠，內(nèi)部到處掛著備戰(zhàn)雙十一的橫幅，生產(chǎn)線的60多名工人正有條不紊的手工“造傘”。臨近雙十一，工人們的工作時(shí)間也拉長(zhǎng)到了晚上九點(diǎn)，而漢德傘業(yè)總經(jīng)理王非對(duì)這場(chǎng)即將到來(lái)的“大考驗(yàn)”既興奮又緊張。據(jù)悉，此次參與雙十一，阿里會(huì)給予各個(gè)工廠一個(gè)備貨值。王非預(yù)計(jì)，其雙十一銷量可能比日常翻十倍左右。

據(jù)介紹，雨傘行業(yè)轉(zhuǎn)化率一般在5%左右，而工廠店模式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到12%，月銷20萬(wàn)把左右，即使在雨傘行業(yè)的淡季，漢德的銷量也能達(dá)到日均500單。一把帶有卡通印花的黃色雨傘，這是1688今年幫助漢德以大數(shù)據(jù)分析前景和增量空間所做的一個(gè)成功案例，上線七天后，就做到日銷千單。

而此次，王非也將帶著數(shù)款這種定制化雨傘上陣雙十一，且商品單價(jià)只有9元到二十幾元不等?！巴ㄟ^(guò)銷售曲線，工廠可以知道接下來(lái)需要做哪些款式以及產(chǎn)量多少，幫工廠控制安全庫(kù)存。此次雙十一也不會(huì)出現(xiàn)像以前生產(chǎn)大批貨但最后庫(kù)存壓在手里的狀況?！睆埐ㄕf(shuō)道。目前，漢德60%以上的銷量來(lái)自于工廠店，30%來(lái)自阿里批發(fā)，剩下的主要是定制類產(chǎn)品。

坐落在杭州的另一家集研發(fā)、生產(chǎn)、自營(yíng)出口于一體的外貿(mào)彩妝企業(yè)——浙江瑞麗科技有限公司也在發(fā)動(dòng)所有生產(chǎn)線緊鑼密鼓地為雙十一做最后的準(zhǔn)備。據(jù)介紹，成立于2014年的瑞麗擁有30000平方廠房、1000平方研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，以及24組自動(dòng)生產(chǎn)線，年產(chǎn)1億支美甲、唇部、臉部、眼部全系列彩妝產(chǎn)品，年出口2000萬(wàn)美元，產(chǎn)品90%供應(yīng)給沃爾瑪、CVS、WALLGREEN等美國(guó)連鎖超市。

2015年以來(lái)，由于美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，訂單分散化、碎片化加快，加上受2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)等市場(chǎng)環(huán)境因素的影響，2018年3月，瑞麗著手業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加快中南美市場(chǎng)布局。

而與天天特賣工廠合作，是瑞麗轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一戰(zhàn)?！芭c沃爾瑪做生意與直面消費(fèi)者的區(qū)別是，跟B端做生意，工廠賣的是勞動(dòng)力、生產(chǎn)制造能力，工廠賣給沃爾瑪只要9塊9，經(jīng)沃爾瑪?shù)南M(fèi)者洞察感知以及服務(wù)溢價(jià)后，產(chǎn)品能賣到17元，而直面C端，工廠也可以掌握溢價(jià)權(quán)。” 瑞麗科技總經(jīng)理劉春榮稱。

利潤(rùn)薄、資金回籠難，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是外貿(mào)工廠普遍遇到的問(wèn)題，而同質(zhì)化的東西，拼到最后就是價(jià)格。如今，參與天天特賣工廠雙十一，在劉春榮看來(lái)，這種競(jìng)爭(zhēng)壓力不存在了，例如，原來(lái)出口海外的口紅如今在天天特賣工廠雖然只賣8.8元一只，但依然有10%～15%的利潤(rùn)空間。

結(jié)語(yǔ)

隨著天貓雙11的臨近，全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠已開足馬力。1688數(shù)據(jù)顯示，最近一個(gè)月，葫蘆島泳裝、高陽(yáng)毛巾、南通家紡等超過(guò)100個(gè)年交易規(guī)模百億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)帶，交易額與去年同期相比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

據(jù)了解，今年10月份，東莞市和1688就推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化建設(shè)展開戰(zhàn)略合作。超5萬(wàn)家東莞制造企業(yè)加入天貓雙十一的協(xié)同作戰(zhàn)。當(dāng)天，東莞產(chǎn)業(yè)集群的線上交易環(huán)比9月日均增長(zhǎng)超過(guò)230%，其中日用百貨環(huán)比增長(zhǎng)近9倍，女裝、飾品、童裝、戶外等環(huán)比增長(zhǎng)均在200%以上。

來(lái)源：億邦動(dòng)力