本周Wish官方ProductBoost線下分享會(huì)來(lái)到了深圳，近1000人報(bào)名參加本次會(huì)議，為什么這么火爆呢？因?yàn)镻roductBoost及FBW海外倉(cāng)兩個(gè)項(xiàng)目的美國(guó)負(fù)責(zé)人也來(lái)到了分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，給各位商戶帶來(lái)了最新的項(xiàng)目進(jìn)展以及大家都很想知道的簡(jiǎn)易版ProductBoost的運(yùn)營(yíng)技巧！

ProductBoost的操作指南：試驗(yàn)

眾所周知，PB產(chǎn)品引流對(duì)于未達(dá)到生命周期的潛力產(chǎn)品的持續(xù)熱賣具有重要的推動(dòng)意義，而產(chǎn)品關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)等活動(dòng)要素的設(shè)置對(duì)于PB引流效果具有重要的影響，何種關(guān)鍵詞最有效？什么價(jià)位的競(jìng)價(jià)最合適？

在正式開(kāi)始一場(chǎng)PB活動(dòng)前，你需要確定合適的產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)、預(yù)算等。

PB活動(dòng)選品

除了根據(jù)目標(biāo)用戶的需求、節(jié)假日變化、市場(chǎng)變動(dòng)進(jìn)行選品外，目標(biāo)品類在Wish平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)情況是更加值得參考的角度。相同產(chǎn)品數(shù)量的品類，參與PB活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量越少，自然PB活動(dòng)效果越佳。

合適的工具，幫你發(fā)現(xiàn)好的關(guān)鍵詞

正確設(shè)置PB關(guān)鍵詞是一項(xiàng)技術(shù)活，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知、Wish客戶端的選項(xiàng)參考、后臺(tái)提供的關(guān)鍵詞工具、第三方軟件等都有助于你發(fā)現(xiàn)合適的關(guān)鍵詞。

不同時(shí)期的產(chǎn)品，競(jìng)價(jià)和預(yù)算也不同

一項(xiàng)有銷售潛力的產(chǎn)品，將會(huì)經(jīng)歷從“新品初期”到“成熟期”等三、四個(gè)性質(zhì)完全不同的時(shí)期。處在“新品初期”的產(chǎn)品需要多次的PB活動(dòng)試驗(yàn)，因此更適合低預(yù)算、高競(jìng)價(jià)的模式，而每次PB活動(dòng)時(shí)間也應(yīng)適當(dāng)，7天左右是一個(gè)合理的活動(dòng)周期；相比而言，“成熟期”的產(chǎn)品市場(chǎng)情況穩(wěn)定，系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度高，高預(yù)算、較低競(jìng)價(jià)的PB活動(dòng)更適合。

那么如何開(kāi)展一項(xiàng)正確的PB活動(dòng)試驗(yàn)，并通過(guò)試驗(yàn)獲取最適合產(chǎn)品的活動(dòng)模式呢？

多場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)開(kāi)展

同時(shí)為同一件產(chǎn)品開(kāi)展多項(xiàng)PB活動(dòng)，不用花費(fèi)太多預(yù)算，但需要持續(xù)一定的時(shí)間，比如一周，因?yàn)橹挥羞_(dá)到一定時(shí)間的活動(dòng)才能讓系統(tǒng)更好地學(xué)習(xí)到產(chǎn)品；

測(cè)試關(guān)鍵元素

每場(chǎng)試驗(yàn)活動(dòng)都改動(dòng)一個(gè)元素，比如產(chǎn)品主圖、競(jìng)價(jià)、重要的幾個(gè)關(guān)鍵詞等；

進(jìn)一步優(yōu)化測(cè)試

在最優(yōu)的一個(gè)試驗(yàn)活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化的試驗(yàn)。

簡(jiǎn)易版PB，要注意什么？

常規(guī)版ProductBoost需要商戶設(shè)置關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)等內(nèi)容，對(duì)于沒(méi)有PB運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商戶或者是從未做過(guò)PB活動(dòng)的商品來(lái)說(shuō)，設(shè)置難度較大，相比之下，新推出的簡(jiǎn)易版ProductBoost（即PB V2）更容易操作，而從實(shí)際效果來(lái)看，簡(jiǎn)易版PB和常規(guī)版PB在活動(dòng)效果上的差距并不明顯。

因?yàn)闆](méi)有關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)等重要元素，簡(jiǎn)易版PB更依賴于系統(tǒng)的機(jī)器學(xué)習(xí)能力，機(jī)器學(xué)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，系統(tǒng)需要不停的測(cè)試獲取足夠的展示數(shù)據(jù)，之后才能得到一個(gè)最優(yōu)的展示模型，捕捉到最合適的展示對(duì)象，最終實(shí)現(xiàn)銷售的穩(wěn)步提升。因此，使用簡(jiǎn)易版PB的時(shí)候，商戶需要對(duì)過(guò)程有一定的耐心。

伴隨著旺季的到來(lái)，ProductBoost帶來(lái)的活動(dòng)流量迅速增加，PB活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率也有明顯提升（點(diǎn)擊此處查看旺季PB的活動(dòng)效果說(shuō)明），除了流量，旺季更讓商戶掛心的就是物流啦~FBW海外倉(cāng)美國(guó)負(fù)責(zé)人也來(lái)到了分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，帶了FBW最新的發(fā)展情況。

FBW海外倉(cāng)新發(fā)展

高達(dá)10倍的流量支持、尾程物流免責(zé)、訂單款項(xiàng)更快到賬……FBW海外倉(cāng)憑借顯著的物流時(shí)效優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)政策支持受到賣家的歡迎。近期，為了支持旺季銷售，F(xiàn)BW海外倉(cāng)進(jìn)行了多項(xiàng)升級(jí)！

FBW-EU新倉(cāng)來(lái)啦！

在原有的愛(ài)沙尼亞倉(cāng)的基礎(chǔ)上，F(xiàn)BW-EU新增的阿姆斯特丹倉(cāng)即將正式開(kāi)放，時(shí)效保障又多一重，為商戶們開(kāi)展歐洲海外倉(cāng)服務(wù)提供了更多便利~

“直發(fā)”選項(xiàng)投入使用

FBW海外倉(cāng)的“直發(fā)”選項(xiàng)也正式投入使用啦~參加FBW海外倉(cāng)的產(chǎn)品將可以同時(shí)以直發(fā)物流的形式進(jìn)行售賣。詳細(xì)說(shuō)明，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)https://merchant.wish.com/announcement/5be4effe42cad7464770b5c1進(jìn)行查看。

FBW海外倉(cāng)選品注意

通常說(shuō)來(lái)，所有的產(chǎn)品都可以通過(guò)FBW海外倉(cāng)進(jìn)行售賣，充分利用海外倉(cāng)強(qiáng)大的物流時(shí)效優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大賣。但綜合考慮運(yùn)費(fèi)、操作流程等因素，在進(jìn)行FBW海外倉(cāng)選品時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面考慮：

暢銷品

將店鋪內(nèi)的暢銷產(chǎn)品加入到FBW海外倉(cāng)中，高達(dá)10倍的流量支持、更加高效的物流時(shí)效……這些海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷售，鞏固產(chǎn)品地位。

價(jià)格適宜的產(chǎn)品

雖然任何價(jià)位的產(chǎn)品都應(yīng)該嘗試FBW海外倉(cāng)，但考慮到FBW海外倉(cāng)略高的整體運(yùn)費(fèi)、較為繁瑣的物流流程，利潤(rùn)較為豐厚、價(jià)格較高（例如高于10美元）的產(chǎn)品，相比而言，更為適合。

注意產(chǎn)品重量

過(guò)重的產(chǎn)品需要更高的頭程物流費(fèi)用，同時(shí)各國(guó)郵政對(duì)于包裹重量也有一些限制，因此，過(guò)重的產(chǎn)品在使用FBW海外倉(cāng)時(shí)需要注意相關(guān)政策。

FBW海外倉(cāng)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)放線上申請(qǐng)啦，想要抓住旺季的商戶，可以點(diǎn)擊這里查看如何加入。

分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“機(jī)智”問(wèn)答！

分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)商戶們也提出了很多關(guān)鍵問(wèn)題，Wish工作人員一一作了解答，也許有你想要知道的哦~

Q：PB活動(dòng)暫停一段時(shí)間重新開(kāi)始后，競(jìng)價(jià)是不是可以保持不變？

A：在平常，暫停后重新開(kāi)始完全一樣的活動(dòng)可以暫時(shí)保持競(jìng)價(jià)不變，后續(xù)根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但是在旺季，因?yàn)镻B活動(dòng)更多、競(jìng)價(jià)也有一定上浮，因此，我們建議商戶在旺季，無(wú)論是活動(dòng)暫停后再開(kāi)始，還是發(fā)起新的活動(dòng)，都相應(yīng)的做一定幅度的競(jìng)價(jià)提升。

Q：?jiǎn)雾?xiàng)PB活動(dòng)中是選擇一個(gè)產(chǎn)品，還是選擇多個(gè)產(chǎn)品比較合適？

A：都可以。更準(zhǔn)確的說(shuō)，單次PB活動(dòng)中只有一個(gè)產(chǎn)品還是有多個(gè)產(chǎn)品，對(duì)活動(dòng)效果的影響并不大。不過(guò)，單次PB活動(dòng)中放置多個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)好處，就是可以識(shí)別出這一組產(chǎn)品中獲得較多流量的產(chǎn)品是哪項(xiàng)，這樣的產(chǎn)品可能更適合PB活動(dòng)。

Q：老產(chǎn)品做PB，有什么是比較需要注意的嗎？

A：即使是老產(chǎn)品，只要沒(méi)有做過(guò)PB活動(dòng)，在初做PB活動(dòng)的時(shí)候，都需要先測(cè)試，低預(yù)算、高競(jìng)價(jià)、短時(shí)間（通常為2-7天）的測(cè)試期，根據(jù)測(cè)試情況再?zèng)Q定是否繼續(xù)開(kāi)展PB活動(dòng)。因?yàn)橄啾扔谛庐a(chǎn)品，老產(chǎn)品已經(jīng)具有了一定的銷量，如果盲目引入大量流量，而流量的轉(zhuǎn)化率不佳，會(huì)導(dǎo)致整體流量的轉(zhuǎn)化率下降，影響產(chǎn)品表現(xiàn)，因此老產(chǎn)品做PB更需要測(cè)試。

Q：簡(jiǎn)易版PB沒(méi)有了關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)等，如何優(yōu)化活動(dòng)呢？

A：簡(jiǎn)易版ProductBoost相比常規(guī)版PB來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)化了關(guān)鍵詞及競(jìng)價(jià)，只需要提供產(chǎn)品及競(jìng)價(jià)即可，操作更加便利，系統(tǒng)將根據(jù)產(chǎn)品的綜合信息為產(chǎn)品進(jìn)行引流，因此，各位商戶在使用簡(jiǎn)易版PB時(shí)，更需要關(guān)注產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括描述、價(jià)格、圖片等等，同時(shí)，充足的預(yù)算也將提升PB活動(dòng)的效果。

Q：PB活動(dòng)帶來(lái)了很多流量，但銷量卻提升不明顯，怎么辦？

A：產(chǎn)品流量明顯提升，說(shuō)明你的PB活動(dòng)是有效的，產(chǎn)品獲得了較好的展示位置，而銷量沒(méi)有提升，怎說(shuō)明產(chǎn)品本身存在一些問(wèn)題，比如產(chǎn)品的圖片需要優(yōu)化、產(chǎn)品的價(jià)格需要調(diào)整，或者產(chǎn)品的展示說(shuō)明等細(xì)節(jié)，甚至是選品也存在問(wèn)題。這些都需要更深入分析，但總結(jié)而言，流量提升說(shuō)明PB活動(dòng)有效，而銷量未提升，則需要在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面進(jìn)行調(diào)整。

Q：我已經(jīng)提交了FBW海外倉(cāng)的申請(qǐng)，審核期有多久？

A：目前FBW海外倉(cāng)申請(qǐng)的商戶較多，審核有點(diǎn)積壓，我們已經(jīng)在加派員工進(jìn)行審核，會(huì)盡快完成的。

Q：FBW海外倉(cāng)的費(fèi)用在哪里可以看到？

A：已經(jīng)通過(guò)FBW海外倉(cāng)審核的商戶，可以登錄“Wish商戶平臺(tái)”，點(diǎn)擊首頁(yè)“FBW”-“費(fèi)用和收費(fèi)方式”中進(jìn)行查看費(fèi)用說(shuō)明。

（來(lái)源：Wish商戶平臺(tái)）