任何做電商平臺的公司，要想成功，首要關(guān)注的肯定應(yīng)該是流量，有了高逼格的店鋪，精心包裝上架的產(chǎn)品，沒有流量也就沒有銷量轉(zhuǎn)化。亞馬遜listing優(yōu)化做得好，不僅能提高產(chǎn)品的曝光率，還能提升轉(zhuǎn)換率。

要優(yōu)化亞馬遜listing，可以從以下幾點(diǎn)著手：

◆ 核心目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索排名盡量靠前。

這一點(diǎn)可以借助Domazon這樣的服務(wù)工具，由于亞馬遜產(chǎn)品眾多，大多數(shù)搜索流量和點(diǎn)擊都會偏向于搜索排名較高的產(chǎn)品。此外，還要考慮客戶心理，換位思考，作為一名買家，你希望經(jīng)過幾頁的搜索就能找到心儀的產(chǎn)品?如果需要花上三五個(gè)小時(shí)才能找到完美的商品，你是否愿意付出這些時(shí)間?或者說，在產(chǎn)品的首頁就決定購買該商品，因?yàn)樵擁撁鎿碛辛己玫漠a(chǎn)品評價(jià)，清晰明了的產(chǎn)品圖片以及準(zhǔn)確精煉的產(chǎn)品描述?答案顯而易見。

◆產(chǎn)品圖片新穎有創(chuàng)意。

跟其他國內(nèi)電商平臺沒有差別，圖片仍然是使你的產(chǎn)品脫穎而出的最好的辦法，但在這一點(diǎn)上，你必須遵守亞馬遜所有的服務(wù)條款和規(guī)則。在亞馬遜的汪洋大海里，同行競爭激烈，圖片大多大同小異，體現(xiàn)不了差異化的特征，也很難讓客戶一眼記住。

那么，如何使自己的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的與眾不同呢？答案就是站在與同行不一樣的角度看問題，有時(shí)候，你能實(shí)現(xiàn)的特性只是很微妙的一個(gè)點(diǎn)，但其影響卻不容忽視，比如，同一種產(chǎn)品，你從不同的角度進(jìn)行展示，使其優(yōu)點(diǎn)更容易被客戶發(fā)現(xiàn)，就能獲取更大的機(jī)會。同樣，如果所有的產(chǎn)品都以藍(lán)色進(jìn)行展示，而你卻選擇了橙色，會不會讓人眼前一亮呢? 總之，千萬不要做出“爛大街”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

◆ 獲取60條以上的好評。

通常來說，如果一款產(chǎn)品的評價(jià)少于30條，在客戶眼里，它們極有可能是賣家的親朋好友留下的，即使是五星好評，在買家眼里，你只是比較活躍于刷評的賣家，可信度也并不高。然而，如果評價(jià)達(dá)到了60條以上，就達(dá)到了可信度的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，客戶會更愿意相信這些評價(jià)是其他客戶購買并真正體驗(yàn)過產(chǎn)品后而做出的點(diǎn)評，能夠真實(shí)反映產(chǎn)品的各種情況， 所以說，好評的數(shù)量同質(zhì)量一樣重要。

◆ 結(jié)合數(shù)據(jù)記錄，不斷完善優(yōu)化listing。

隨著時(shí)間和業(yè)務(wù)的發(fā)展，應(yīng)該結(jié)合相關(guān)的數(shù)據(jù)和報(bào)表，如產(chǎn)品銷量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等，而不僅僅是某個(gè)單一指標(biāo)，以此查看當(dāng)前的listing是否符合業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，并從各個(gè)方面加以優(yōu)化和完善，在此過程中，應(yīng)該保留更改記錄，每次只針對一個(gè)點(diǎn)做出調(diào)整，以便確定哪個(gè)部分應(yīng)該保留，哪個(gè)部分應(yīng)該改變，直到你認(rèn)為listing無法做出進(jìn)一步完善為止。

◆ 追蹤和提高轉(zhuǎn)化率。

如果有人點(diǎn)擊了你的listing，并最終選擇了購買或者不夠買，就會生成轉(zhuǎn)化率。設(shè)置更多的問答、提供高質(zhì)量的圖片，編寫精煉的賣點(diǎn)，提供多個(gè)產(chǎn)品的促銷活動，綜合考慮其他能夠刺激購買的因素，都可以增加轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，你也希望為客戶解決其他的小問題，比如產(chǎn)品是否適合其家人，顏色是否符合其喜好等，盡可能地為客戶考慮到每一個(gè)因素。

◆ 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

沃爾瑪曾經(jīng)做過相關(guān)研究，尾數(shù)是“.77”、“.88”、“.99”的價(jià)格對銷量有著實(shí)際的影響，比如，7.88美元的售價(jià)能夠比7.77美元、7.99美元或者7.89美元帶來更高的銷量，這種定價(jià)方法也可以試用于其他產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際成效做出后續(xù)調(diào)整。當(dāng)然，你也可以玩玩建議零售價(jià)與實(shí)際價(jià)格的把戲，將產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)榜得很高，而實(shí)際以低價(jià)賣出，讓消費(fèi)者以為其獲得了優(yōu)惠折扣，但是通常來講，除了博眼球以外，這樣做的意義并不大。

◆ 投放PPC廣告。

投放亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好方法，選擇正確的廣告種類，打造精良的廣告是提高曝光率的黃金法則。廣告投放后，要細(xì)心觀察其成效，如果成效不佳，應(yīng)根據(jù)不同原因進(jìn)行調(diào)整，并適時(shí)撤銷某些業(yè)績不佳的廣告，將其預(yù)算投入業(yè)績良好的廣告。記住，投放廣告的最終目的是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的并不是銷量，而是曝光率。

◆ 推出促銷和秒殺活動。

對于亞馬遜這樣擁有相當(dāng)?shù)目土髁康拇笃脚_來說，促銷活動尤其是秒殺活動無疑會取得非常好的反響，定期以不同的產(chǎn)品和不同的折扣推出促銷活動或秒殺活動，不僅能夠增加銷量，還能提升產(chǎn)品的知名度，為贏得更多客戶創(chuàng)造了機(jī)會。

◆ 選擇不同的產(chǎn)品類別。

一些賣家傾向于選擇競爭力較低的產(chǎn)品類別，這樣他們會更容易獲得Best seller的標(biāo)簽，因?yàn)殛P(guān)鍵詞搜索排名總是會超過類別排名，不如直接忽視類別而將精力放在關(guān)鍵詞上面。

除此之外，還需要注意其他事項(xiàng)：1)使用FBA;2)獲得Prime標(biāo)簽;3)盡量使產(chǎn)品評價(jià)達(dá)到4星以上;4)不要讓產(chǎn)品列入附加產(chǎn)品。 除此之外，還有很多其他方法可以增加亞馬遜產(chǎn)品的曝光率，提升流量，促成轉(zhuǎn)化，雖然方法都大同小異，但每位商家的業(yè)務(wù)都各有不同，因此，將前人總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)使用到自己的業(yè)務(wù)中時(shí)，還應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，適時(shí)做出調(diào)整，以適應(yīng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和變化的競爭市場。