Shopee 定價(jià)那么低的賣家到底是靠什么賺的？

"Shopee 上面的產(chǎn)品價(jià)格也太低了吧，前臺首頁至少85%的產(chǎn)品定價(jià)都在15以下，還是RM "一位亞馬遜賣家這樣對小編吐槽說。有做的比較好的shopee賣家也坦言，店鋪里面30% 的產(chǎn)品不考慮利潤或利潤很低。

Shopee 作為一個鋪貨型的電商平臺，產(chǎn)品的價(jià)格普遍都很低，大部分賣家們走的都薄利多銷的道路。在這樣的環(huán)境下，Shopee平臺那要怎樣科學(xué)的定價(jià)才能盈利呢？普遍產(chǎn)品定價(jià)的公式：利潤=收入—成本，即 售價(jià)=成本+利潤?？紤]到Shopee運(yùn)費(fèi)不是按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收取的，因此在Shopee定價(jià)公式可為售價(jià)=成本+隱藏的運(yùn)費(fèi)價(jià)+利潤。、

再具體點(diǎn)的話Shopee的商品價(jià)格=采購成本+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+利潤+國際運(yùn)費(fèi)+超重附加費(fèi)+平臺傭金-買家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)。

1.采購成本：你從1688等批發(fā)網(wǎng)站買回來的成本價(jià)。

2.國內(nèi)運(yùn)費(fèi)：采購到倉庫的運(yùn)費(fèi)+貼完標(biāo)簽發(fā)到shopee倉庫的運(yùn)費(fèi)。

3.國際運(yùn)費(fèi)：假如是使用的官方物流SLS,則是按照物流價(jià)格表進(jìn)行計(jì)算。

4.超重附加費(fèi)：比如：馬來西亞站，超過1KG包裹，每250g收取1.5RM附加費(fèi)。

5.買家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)：商品設(shè)置不免運(yùn)費(fèi)，買家需要付的基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)。

6.平臺傭金：shopee收的平臺傭金，一般6%。

7.利潤：賣家想獲得的利潤。

利潤低，賣家該如何應(yīng)對？

東南亞都是發(fā)展中國家，實(shí)話說當(dāng)?shù)氐木用袷杖胂M(fèi)水平都不高，利潤的話跟受眾大部分都是發(fā)達(dá)國家的亞馬遜相比，當(dāng)然是比不過，不過，東南亞人口多，市場潛力還是可觀的。當(dāng)然，物以稀為貴，這個放在哪里都是說的過去的。換句話說，如果你想在shopee 上獲得比別人更高的利潤，那么你就需要找一些競爭比較小的產(chǎn)品去賣。

通常新品的上市總會引來不小的圍觀，初期的價(jià)格會比較高，但搶賣新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時(shí)會獲得更高的利潤。

用低價(jià)引流，多賣而獲利。

每個店鋪都會有引流款和利潤款。引流款的產(chǎn)品定價(jià)低，其目的主要是為店鋪引流，沒有利潤甚至是虧本。但進(jìn)來的顧客有時(shí)候不會購買一種，很多時(shí)候會選擇搭配購買。這里就可以用到組合定價(jià)的方式定價(jià)，你可以設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)；

這樣子整體上看上去價(jià)格并不高，顧客不介意多買幾件；

或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；單個很便宜，但必須組合購買。

總而言之，不管你是選擇走低價(jià)還是走高價(jià)，根據(jù)個人實(shí)際情況認(rèn)知而定。兩者都有做得好的和做的不好的。