電子商務(wù)如此發(fā)達的今天，相信很多有過傳統(tǒng)銷售經(jīng)驗的人，都曾有過在網(wǎng)上嘗試銷售產(chǎn)品的沖動。但做好網(wǎng)上銷售、經(jīng)營好店鋪，并不是一件易事。很多人都是迎難止步。

我作為一個初入門檻的菜鳥，有幸在尋找新的銷售渠道時，聽朋友推薦了敦煌網(wǎng)，并得知敦煌網(wǎng)是一個B2B跨境外貿(mào)平臺，可以把中國人的生意做到國外去 ，著實在心中憧憬了半天。在歷經(jīng)了不到一個月對敦煌網(wǎng)的了解、考察后，毅然決定選擇在敦煌網(wǎng)開始我的網(wǎng)上外貿(mào)之路。

時止今日，歷經(jīng)3個月的時間，我已從一名外貿(mào)白丁，成為了一名頗具潛力的賣家。成功完成交易訂單43單，交易金額50000美金。

做為一名剛剛在敦煌網(wǎng)入行的新賣家，能在3個月之內(nèi)完成如此多的交易，且沒有發(fā)生任何一筆交易糾紛，據(jù)聽說已算是成功的新賣家了。在此，我受邀與大家一起分享一下，自己在這幾個月來的摸打滾爬，總結(jié)出來的平臺售賣攻略。歡迎廣大賣家一起拍磚、交流。

準備工作在決定了在敦煌網(wǎng)銷售時，通常需要考慮以下幾方面事項：

1. 選品、競品分析

在仔細研究外貿(mào)的一些情況之后，明白了選擇經(jīng)營什么行業(yè)，上傳什么樣的產(chǎn)品，會直接影響到以后的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產(chǎn)品為什么用戶會選擇我的產(chǎn)品購買。什么樣的產(chǎn)品自己才更有競爭力?我曾經(jīng)考慮過如下幾種分類產(chǎn)品：

• 利潤率高的產(chǎn)品

• 熱銷的產(chǎn)品

• 非普遍性的定制產(chǎn)品方便運輸和包裝的產(chǎn)品

• 自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品

• 時尚潮流產(chǎn)品

可能每個人的選擇會不同，但個人建議，還是選擇自己熟悉或者喜歡的產(chǎn)品。專業(yè)和興趣是支撐你在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)業(yè)的一個成功條件。專業(yè)能夠讓你輕松領(lǐng)先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠?qū)I(yè)，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能夠站起來。

我選擇的是熟悉和喜歡的行業(yè)：兒童服裝、寵物用品。我更愿意在自己喜歡的行業(yè)里，再去挑選利潤高、熱銷、且加入一定創(chuàng)意元素的產(chǎn)品去銷售。

2. 進貨渠道

在確定好自己的主營行業(yè)后，就要落實貨源問題了。從哪里進貨更合適?面臨什么樣的問題?如何解決?面臨的問題：

①  因是新手，在沒有看到利潤之前，不敢貿(mào)然大量投資囤貨，選擇有單后再做采購，零庫存；

②  因有全職工作在身，兼職做網(wǎng)店，沒有時間去市場挑貨；

③  只考慮投入資金10000元，嘗試一下售賣過程。

解決的方法：

• 零售的訂單，去國內(nèi)其他網(wǎng)店進貨，如淘寶、京東等；

• 批發(fā)的訂單，去國內(nèi)有批發(fā)性質(zhì)的網(wǎng)站進貨，如1688、拿貨網(wǎng)等；

• 不囤貨、零庫存。避免經(jīng)費無效使用。

存在的風險點：

• 有可能遇到網(wǎng)站斷貨的可能，造成成交不賣；

• 金額稍大訂單，如1000美金以上的訂單，暫不考慮；

• 有訂單再采購，可能遇到物流等不可抗原因超過發(fā)貨周期。

3.策略研究

在清楚了自己選擇的行業(yè)、資金投入范圍、進貨渠道確定后，需要考慮一下自己的銷售策略。

做為一名新賣家，面臨的問題是，剛注冊的新賣家，沒有任何信用指數(shù)，產(chǎn)品排序沒有優(yōu)勢。而如何在平臺眾多產(chǎn)品中找到你的產(chǎn)品。永遠不要把雞蛋放在一個籃子里，這是我在制定銷售策略時想到的。為

了規(guī)避風險、平衡利潤空間，我做了如下策略：

策略制定：

• 前期重點推一些低價產(chǎn)品進行銷售，賺取人氣；

• 上傳特殊種類產(chǎn)品，如定制產(chǎn)品、創(chuàng)意產(chǎn)品等，高價銷售，小需求也有大市場；

• 盡量優(yōu)化產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品圖片質(zhì)量。

根據(jù)這個策略，制定了以下兩個方案：

選擇當季熱賣商產(chǎn)品以低價賺人氣新店開張賺人氣，低價是硬道理，如果用戶在排序中選擇價格排序，你的產(chǎn)品曝光就會大大增加。如何做到低價?可參考DHgate已有賣家的定價，也可以看下Ali、e b a y、Amazon等平臺同類產(chǎn)品價格，做到心中有數(shù)。

獨特性產(chǎn)品高價售賣這類產(chǎn)品通常是特殊人群的選擇，如：定制類產(chǎn)品、趣味性產(chǎn)品、特殊場合類產(chǎn)品。以上這三點考慮，均需在產(chǎn)品上傳前應(yīng)該考慮清楚，一旦決定下來，接下來你就可以真正開始賣家之旅了。

作為一個新賣家，我的經(jīng)驗也許還有很多不足的地方，歡迎大家與我溝通，下面跟大家分享一下，我的店鋪前2個月的曝光量、及GMV經(jīng)營情況。

以上便是本人在敦煌網(wǎng)經(jīng)營幾個月下來總結(jié)出來的所有攻略。很多經(jīng)驗與技巧，都是基于本人自身狀況而選擇的。實際成功的經(jīng)驗很簡單，用心服務(wù)買家，認認真真經(jīng)營。只要我們懷揣一顆誠信賣家的心，努力經(jīng)營自己的店鋪，一定會贏得更多買家的認同，繼而贏得更多訂單! 愿，與大家共同進步!

（來源：敦煌網(wǎng)商戶通）