今年外貿(mào)不好做，相信這是大部分外貿(mào)人的共識。

經(jīng)合組織預(yù)計，今年世界經(jīng)濟(jì)增速會下滑至十年來最低水平。在當(dāng)前局勢下，很多國家已經(jīng)上了外貿(mào)收款的“高?！泵麊危?/p>

美國

風(fēng)險指數(shù)：☆☆☆

加稅不斷擴(kuò)大、升級，使得本來就奄奄一息的美國零售業(yè)雪上加霜。今年以來，倒閉潮一波接一波，其中不乏Forever 21、Pier 1 Imports這樣的知名品牌。全球研究機(jī)構(gòu)Coresight Research的數(shù)據(jù)顯示，今年迄今為止，美國上市的零售商總計已宣布關(guān)閉多達(dá)8558家店面，宣布開設(shè)的新店數(shù)量為3446家。預(yù)計到今年底，關(guān)閉的零售商店數(shù)量可能上升至12000家。

這其中，服裝、鞋類為重災(zāi)區(qū)，當(dāng)接到這類美國企業(yè)的訂單時，務(wù)必嚴(yán)格審查該企業(yè)的財務(wù)健康情況，不要因其是知名客戶、大客戶、老客戶而掉以輕心，且需要嚴(yán)守底線，采用風(fēng)險較低的付款方式。

另一方面，由于美國多批加稅，多次調(diào)整稅率，有些美國客戶在訂貨時沒有發(fā)現(xiàn)額外關(guān)稅，直到貨物到港清關(guān)，由于不愿意承擔(dān)多余的成本，選擇了棄貨。這也讓中國出口商蒙受不少損失。所以也請出口美國的中國企業(yè)保持更新美國加稅信息，與客人及時溝通情況、商討對策，避免事到臨頭手忙腳亂、焦頭爛額。

土耳其

風(fēng)險指數(shù)：☆☆☆☆

本月初，中東這個火藥桶又炸了——土耳其地面部隊10月9日越境進(jìn)入敘利亞東北部，12日聲稱奪取邊境城鎮(zhèn)拉斯艾因。美國總統(tǒng)特朗普在土方“動手”前警告，如果土方行動突破限度，他將“徹底摧毀”土耳其經(jīng)濟(jì)。

具體的制裁措施包括：美國將把對土耳其的鋼鐵關(guān)稅提高到50%，即5月份下調(diào)關(guān)稅前的水平，并立即停止與土耳其方面的關(guān)于1000億美元貿(mào)易協(xié)議的談判；行政命令將包括金融制裁、封鎖財產(chǎn)、禁止入境美國將一系列廣泛舉措。

土耳其里拉隨后遭遇閃崩，里拉兌美元本月前兩周已經(jīng)累跌約5%，成為全球表現(xiàn)最差的貨幣，也使得土耳其買家的違約風(fēng)險迅速上升。

去年八月份土耳其就遭到了美國制裁，導(dǎo)致土貨幣里拉大幅貶值，土耳其經(jīng)濟(jì)遭到重創(chuàng)，差點(diǎn)崩潰。

阿根廷

風(fēng)險指數(shù)：☆☆☆☆☆

阿根廷實際上從去年開始，經(jīng)濟(jì)就一直沒有換過勁兒來。8月11日，阿根廷總統(tǒng)初選結(jié)果公布，現(xiàn)任總統(tǒng)馬克里意外的初選失敗，政局持續(xù)動蕩，經(jīng)濟(jì)也屢遭重創(chuàng)，一夜之間，阿根廷股、匯、債三殺。短短一個月的時間里，比索貶值超過了25%，這將阿根廷進(jìn)口商與中國出口商置于巨大的風(fēng)險之中。

另一方面，主張采取外匯管制和貿(mào)易保護(hù)主義等政策的反對派候選人費(fèi)爾南德斯很有可能將當(dāng)選阿根廷新任總統(tǒng)，屆時或?qū)⒊霈F(xiàn)更多的貿(mào)易壁壘。今年以來，阿根廷已經(jīng)對中國發(fā)起9起反傾銷調(diào)查，并已經(jīng)對微波爐、棉布、輪轂、彈簧減震器、太陽鏡、眼鏡架和矯正視力眼鏡、保溫瓶、手鉗產(chǎn)品等征收高額反傾銷稅。

印度

風(fēng)險指數(shù)：☆☆☆

根據(jù)海關(guān)總署最新發(fā)布的出口數(shù)據(jù)，9月份當(dāng)月，我國對印度出口大幅下降7%，而前三季度累計，中國對印度出口減少了2.7%。

自去年以來，印度經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，且放緩幅度有擴(kuò)大趨勢。印度中央統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度印度經(jīng)濟(jì)增速為5%，是連續(xù)第五個季度放緩，增速創(chuàng)6年來新低。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年3月，印度17.1%的中型企業(yè)和18.1%的大型企業(yè)的貸款已經(jīng)變?yōu)椴涣假J款。與此同時，中小企業(yè)和小額貸款的拖欠比重分別為10.8%和8.8%。而且，這一危機(jī)尚未結(jié)束。

巴基斯坦

風(fēng)險指數(shù)：☆☆☆☆

2018-19財年，巴基斯坦經(jīng)濟(jì)增速3.3%，創(chuàng)下近9年來新低；而總體通脹上升至7.34%，創(chuàng)下近五個財年新高。通脹率是經(jīng)濟(jì)增速的兩倍之多，突顯國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展困境。

另一方面，本幣貶值大幅增加了巴基斯坦進(jìn)口商的進(jìn)口成本——現(xiàn)在，1美元兌巴基斯坦盧比已經(jīng)高達(dá)156，而去年此時，還是124。

此外，巴政府近期制定了2019-2020財年進(jìn)口額進(jìn)一步壓縮到518億美元，出口額提高至268億美元的目標(biāo)，希望以此減少貿(mào)易逆差，可以預(yù)測，未來對巴基斯坦出口將遭遇更多困難。

當(dāng)出口經(jīng)濟(jì)不景氣的市場時，該如何規(guī)避收款風(fēng)險？很多風(fēng)控建議里都會有：“投保出口信用保險”。那么出口信用保險是不是能解決問題呢？

講一件不久前發(fā)生的事。

一個江蘇的外貿(mào)企業(yè)找到我，強(qiáng)烈要求投保中國信保，說接到一個訂單，買家人很好，幾乎沒有怎么跟他還價，訂單量還大，利潤可觀，只是在收款方式上買家不肯讓步，一定要求O/A。買家還說，理解是第一次合作彼此間缺乏信任，賣家若有懷疑，完全可以去投保中國信保。

這個出口商一想，對呀，可以用中國信保來分擔(dān)風(fēng)險。于是找到我咨詢。

我的建議是，這個訂單一定不能接。

為什么這么說？出口信用保險是保障，但不是賭博。要知道，即使最后出險了獲得了理賠，最高也只有90%，投保人仍有10%的損失。

而具體分析這個訂單，其中還潛伏著一個地雷，那就是，這如果是買家刻意欺詐，這種情中國信保是不賠付的——出口信保保障的是商業(yè)信用風(fēng)險，不是商業(yè)詐騙風(fēng)險！

你可以通過中國信保調(diào)查買家的信用，但是，與你簽訂合同的買家是否真的就是受調(diào)查的買家，這一點(diǎn)中國信保是不管的。很多騙子也正是利用這一點(diǎn)讓供應(yīng)商放松了警惕，假冒那些獲得中國信保額度的真實買家，最終輕易騙走了貨物，中國信保也因虛假貿(mào)易而拒絕賠付，唯有賣家兩頭空。

以我的經(jīng)驗來看：買方在與賣方談判的過程中，不關(guān)注質(zhì)量、交期、售后、價格、違約責(zé)任，只堅持收到貨xx天再付款，并主動告訴賣家可以去中國信保查額度投保，是騙子沒跑了。所以這樣的訂單無需投保信用保險，因為根本就不能接。

那么什么情況下我會建議投保出口信用保險呢？

正確的投保理念，是在賣方對買方有基本的了解和信任基礎(chǔ)上，為以防不可測的黑天鵝事件出現(xiàn)而投保出口信用險。尤其適用于有過良好歷史交易記錄的老買家，賣方可以在收取部分定金的前提下，賒銷部分貨款，并投保出口信用險。

如果賣方覺得，沒有中國信保保險，這個訂單就不敢接的話，我建議放棄賒銷，改為前T/T或者信用證方式。

給大家科普一下因?qū)I(yè)性不夠?qū)е隆巴侗Ｒ住⑺髻r難”的常見情形：

① 貿(mào)易合同不完整不規(guī)范，缺少明晰的驗貨條款、質(zhì)量異議期條款、索賠訴訟及法律適用條款等，在發(fā)生質(zhì)量糾紛時難以確定責(zé)任歸屬，導(dǎo)致理賠困難。

② 貿(mào)易合同缺少限額買家的簽字，且未通過買家資信報告里注明的郵箱發(fā)送，導(dǎo)致合同債權(quán)的真實性存在瑕疵，給順利理賠增加風(fēng)險。

③ 公司缺少復(fù)核預(yù)警等內(nèi)控程序，導(dǎo)致發(fā)生應(yīng)投未投、超限額出運(yùn)、超過保單規(guī)定的可損及索賠期申報、前款未清后貨又發(fā)等失控違規(guī)行為，被中國信保降低理賠比例、甚至拒賠。

來源：焦點(diǎn)視界