亞馬遜賣家必看！巧用隱藏關(guān)鍵詞竟然這么重要

跨境知道
2019年10月16日 15:08
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我們都知道亞馬遜執(zhí)行搜索的算法是A9算法，其考察的核心包括：1.商品轉(zhuǎn)化率， 2. 客戶滿意度和留存度，以及最直接的一個原則：keyword，關(guān)鍵詞

首先，亞馬遜的關(guān)鍵詞是什么？亞馬遜關(guān)鍵詞包含于三個部分：

①listing頁面中的關(guān)鍵字：Title，Bullet points(購買者/客戶在Amazon上看到的產(chǎn)品頁面)

②產(chǎn)品設(shè)置中的搜索詞字段（search term）

③亞馬遜的營銷活動(廣告關(guān)鍵詞)

可見選擇正確的亞馬遜關(guān)鍵詞不僅能夠提高您的listing搜索排名，還會影響后期產(chǎn)品廣告營銷引流等活動。要知道好的排名和流量才能帶來銷量，而好的銷量又會推動您的排名和流量。所以亞馬遜運營的頭等要事一定是選擇能夠帶來最大回報的關(guān)鍵詞。

優(yōu)化亞馬遜listing，除了標(biāo)題和產(chǎn)品描述外，賣家還要注重Search Terms的隱藏關(guān)鍵詞添加。

什么是隱藏關(guān)鍵詞？

隱藏關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品相關(guān)的通用詞和同義詞，一般對消費者不可見。在搜索關(guān)鍵詞區(qū)域中添加隱藏關(guān)鍵詞，可以確保賣家的產(chǎn)品與消費者的搜索詞盡可能關(guān)聯(lián)。

為什么隱藏關(guān)鍵詞如此重要？

首先，這些隱藏關(guān)鍵詞給亞馬遜提供了額外的信息，確保賣家產(chǎn)品的曝光率。

其次是，隱藏關(guān)鍵詞可以讓賣家更好地控制產(chǎn)品listing形象。例如消費者會使用一些帶有消極含義、與品牌無關(guān)、但與產(chǎn)品相關(guān)的詞進行搜索。通過添加這類隱藏關(guān)鍵詞，賣家不僅可以提高曝光率，還能更好的控制品牌形象。

Do’s：

（1）隱藏關(guān)鍵詞可以是產(chǎn)品縮寫、替代名稱、角色名稱（適用于書籍、電影或品牌產(chǎn)品）、主題和其他關(guān)鍵詞。

（2）隱藏關(guān)鍵詞的排序需有邏輯。換句話說，就是要按消費者的輸入習(xí)慣來輸入關(guān)鍵詞。例如，如果一個消費者想找“yellow rubber ducky”（黃色橡膠鴨子），那么他們不太可能會輸入“ducky yellow rubber”。

（3）輸入隱藏關(guān)鍵詞時，用空格分隔每個詞，不需要使用逗號、分號或任何其他形式的標(biāo)點符號。

Don’ts：

（1）賣家不要重復(fù)使用已經(jīng)在產(chǎn)品標(biāo)題或描述中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。

（2）不要使用任何與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞。例如銷售燒烤刷，就不要添加“hair”這類無關(guān)的關(guān)鍵詞。雖然它能提高listing的曝光率，但并不能帶來轉(zhuǎn)化率，而且亞馬遜并不喜歡賣家的這種行為。

（3）不要包含其它品牌名稱。這也會誤導(dǎo)消費者。基本上，賣家要避免使用任何誤導(dǎo)性、不相關(guān)或者不合適的關(guān)鍵詞。

（4）不要在搜索關(guān)鍵詞字段中包含UPC碼、ASIN碼或其他產(chǎn)品標(biāo)識符。

（5）避免期效短的關(guān)鍵詞，如“new”、“now available”或“for a limited time”等。

（6）不要包含主觀聲明，如“high quality”、“best”、“amazing”等。

（7）不要故意填寫常見的拼寫錯誤。亞馬遜已經(jīng)在搜索引擎中修補了常見的拼寫錯誤，并在消費者輸入搜索關(guān)鍵詞時也提供了更正建議。同樣，賣家不需要添加大小寫、標(biāo)點符號、復(fù)數(shù)形式或間距等，亞馬遜的搜索引擎已經(jīng)自動包含了不同類型的變化。

（8）避免使用令人不快、有攻擊性的關(guān)鍵詞，同時也不可以濫用關(guān)鍵詞。

賣家可能會注意到Search Terms總字符數(shù)限制在1000。亞馬遜2017年6月在賣家中心發(fā)布了一個公告，聲明系統(tǒng)索引的最大字符數(shù)是250。因此即使Search Terms允許輸入1000個字符，賣家也要將隱藏關(guān)鍵詞的字符數(shù)限制在250，或是至少在前250個字符中包含最重要的隱藏關(guān)鍵詞。