高轉化率的Listing必須具備的成功要素

一、基本要素

買家找到您的產(chǎn)品后，您需要為他們展示具有吸引力的產(chǎn)品方案、高質量的圖片和有效的產(chǎn)品詳細信息，誘使買家購買您的產(chǎn)品。

1、清晰且高質量的圖片的定義

圖片是否清晰？是否采用了白色背景？是否良好展示了您正在銷售的產(chǎn)品？

2、優(yōu)秀的產(chǎn)品詳細信息和說明

買家是否獲知了必要的信息，使得他們可以滿懷信心地從您這里購買該商品？

3、有效的推銷

根據(jù)您提供的信息，您的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在目錄的適當區(qū)域？

4、定價和發(fā)貨

相對于競爭對手產(chǎn)品，您的產(chǎn)品定價是否具備競爭力？

如果您的產(chǎn)品是獨一無二的商品、收藏家的藏品或設計師的作品，買家是否具備足夠的信息來評判價格的合理性？

您能否提供運費優(yōu)惠來推進交易？

作為賣家，請在后續(xù)提供良好的客戶服務、卓越的購買體驗并因此獲得良好的反饋評分。

有效的產(chǎn)品圖片可激發(fā)買家的想象力并促使他們購買您的產(chǎn)品。根據(jù)以下準則評估您的圖片質量：

l 圖片在尺寸、顏色等方面與產(chǎn)品說明相符。

l 可在圖片上識別出產(chǎn)品。

l 圖片是照片，而非繪畫。

l 圖片的拍攝角度突出了產(chǎn)品優(yōu)點。

l 圖片對焦清晰，產(chǎn)品采光效果出色。

l 特寫畫面不會被高光或陰影所遮蔽。

l 產(chǎn)品至少占據(jù) 80% 的圖片畫面。

l 圖片展現(xiàn)了完整的產(chǎn)品。

l 主要的圖片必須采用純白背景。

二、創(chuàng)建產(chǎn)品信息時的標題和品牌準則

1、產(chǎn)品標題應誘使買家購買您的產(chǎn)品。

2、為產(chǎn)品標題和品牌名稱采用首字母大寫，請勿使用“全部大寫”，買家對于雜亂的產(chǎn)品和頁面十分敏感。

3、產(chǎn)品標題應僅包含特定于商品的相關信息，送貨、促銷信息或賣家名字不應包含在產(chǎn)品標題中。

4、如果商品是設計師的作品，“品牌”字段中應包含設計師的名字。如果產(chǎn)品是無品牌的商品，“品牌”字段中應包含賣家的名字。

5、應根據(jù)制造商的標準格式輸入品牌名稱。例如，TAG Heuer。

三、產(chǎn)品功能要點描述

測試表明，精心制作的產(chǎn)品要點可以增加銷售額。買家依賴這些產(chǎn)品要點來理解關鍵的產(chǎn)品功能。

制作產(chǎn)品要點時，請遵守以下準則：

l 突出展示您希望買家考慮的關鍵特點，比如大小/尺寸、適齡性、產(chǎn)品的理想條件、技能水平、成分含量、原產(chǎn)地等。

l 保持一致的順序。如果您的第一個產(chǎn)品要點是原產(chǎn)地，那么請為所有的產(chǎn)品保持相同的順序。

l 重申標題和說明中的重要信息。

l 請在每條要點開頭使用大寫。

l 請以句段書寫，不要在結尾加入標點符號。

l 請勿包含促銷和定價信息。

以下要點列表在描述一套雨具時遵照了這些準則：

l 美國制造

l 100% 防水

l 100% 透氣

l 可選購卡其色、黃色或綠色

l 退款滿意擔保

l 產(chǎn)品說明

在介紹您的產(chǎn)品時，您可能希望在產(chǎn)品要點中包含一些關鍵特性，一份制作精良的產(chǎn)品說明可以幫助買家想象擁有或使用您的產(chǎn)品所帶來的體驗。

設身處地地為買家著想，他們希望感受、觸摸和思考什么？您的產(chǎn)品將如何改善他們的生活方式？包含與您的產(chǎn)品的體驗、使用和優(yōu)勢有關的信息有助于激發(fā)買家的想象。這就跟創(chuàng)造實體店體驗的過程差不多。

避免使用過于簡單的說明，如下所示：

“專為音頻專業(yè)人士打造的、堅固耐用的麥克風?！?/p>

“可洗帆布褲，背面帶有人造麂皮裝飾?！?/p>

而是考慮采用以下充實且吸引人的說明：

“秉承 SM58的傳統(tǒng)，Beta 58A 動態(tài)麥克風早已成為聲樂家和巡回演出歌手的首選。Shure Beta 58A 是一款高輸出超心型動態(tài)聲學麥克風，專為專業(yè)擴聲和項目工作室錄音而設計。它在自身的整個頻率范圍內都保持了真正的超心型模式。這確保了極高的反饋前增益、最大程度地把其他音源隔離以及最低程度的離軸音色。Beta 58A 擁有極為適合人聲特寫的成形頻率響應。即便遭遇粗暴操作，這款麥克風的卓越性能也不會受到影響，因為它那堅固的結構、經(jīng)得起考驗的減震架系統(tǒng)以及加固的鋼制網(wǎng)罩有助于抵御各種損傷。Beta 58A 的典型用途包括主唱、和聲和演講?！?/p>

“采用運動風格裁剪，這些純棉帆布褲可能是您穿過最耐磨和舒適的長褲。背面口袋上的可洗人造麂皮裝飾和 D 型環(huán)增加了耐磨性，延長了穿戴壽命?？蛇x購棕色、綠色、卡其色或石色。可洗。進口?！?/p>

四、定價和發(fā)貨

在研究具備吸引力的價格點時，調查競爭對手的產(chǎn)品，也別忘記將運費成本考慮在內。在決定進行在線購物時，買家始終將運費成本視為主要問題，提供免費送貨可以顯著增加銷售額，尤其要考慮廉價商品，價值 5 到 10 美元的商品卻要花費 5 美元的運費，這種價格可不太具有吸引力。

您還需要讓客戶清楚理解您的送貨政策 -- 包括運費和交貨時間。使用“您的信息和政策”功能以在“發(fā)貨設置”中將這些內容添加到您提供的信息中。