亞馬遜廣告產(chǎn)品組合主要有影響型廣告和推動(dòng)型廣告兩種。

亞馬遜廣告產(chǎn)品組合主要有影響型廣告和推動(dòng)型廣告兩種。一種是影響型廣告，包括有帖子、視頻直播、亞馬遜DSP，以及品牌旗艦店，該類(lèi)型廣告主要用故事來(lái)吸引品牌潛在購(gòu)買(mǎi)者，使購(gòu)買(mǎi)者關(guān)注其品牌并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿；另一種是推動(dòng)型廣告，包括有商品推廣、品牌推廣、（自助）展示型推廣，以及品牌推廣視頻，此類(lèi)型廣告是用來(lái)轉(zhuǎn)化，在購(gòu)買(mǎi)者搜索之后，廣告出現(xiàn)并促使轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量。

時(shí)下，隨著年終旺季臨近，賣(mài)家該如何避免在不相關(guān)的搜索上浪費(fèi)資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多流量，旺季廣告又有何技巧可言呢？

一、解讀亞馬遜廣告投放策略

1、如何挑選關(guān)鍵詞？

①推薦關(guān)鍵詞：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面質(zhì)量選定效果更佳。

②搜索詞報(bào)告：與產(chǎn)品密切相關(guān)，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際搜索內(nèi)容選定。

③ASIN標(biāo)題：與產(chǎn)品描述密切相關(guān)，根據(jù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面質(zhì)量選定效果更佳。

④品牌分析報(bào)告：品牌擁有者專(zhuān)屬品牌分析，可搜索站點(diǎn)熱門(mén)關(guān)鍵詞排行。

⑤其他來(lái)源：第三方關(guān)鍵詞來(lái)源，需要兩步驗(yàn)證再投入使用。

值得一提的是，選擇關(guān)鍵詞的宗旨在于所有選出的關(guān)鍵詞均要與報(bào)告實(shí)際投放效果對(duì)比，不摻雜任何主觀判斷，不斷完善和豐富關(guān)鍵詞詞庫(kù)，使之接近客戶(hù)搜索詞。其中，Acos、銷(xiāo)售量作為主要參照，優(yōu)先投入預(yù)算到Acos好的詞以及產(chǎn)品上，把錢(qián)花在刀刃上。

2、結(jié)合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的投放節(jié)奏和周期

一是永遠(yuǎn)在線的廣告宣傳可讓商品在推廣中一直保持最優(yōu)化。

二是周期性的廣告宣傳可以利用上季度收獲的成果，但是只能基于此重新開(kāi)始新數(shù)據(jù)的積累。

3、策略性分組提高廣告管理效率

①產(chǎn)品類(lèi)型，合并類(lèi)似產(chǎn)品。

②產(chǎn)品生命周期，將新產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品與熱銷(xiāo)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

③產(chǎn)品價(jià)格，將高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品納入不同的廣告活動(dòng)，以便優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比（Acos）。

4、善于利用否定關(guān)鍵詞及否定商品

①否定關(guān)鍵詞，排除效能較低的顧客搜索詞。可以改進(jìn)賣(mài)家的廣告投放，排除不太相關(guān)或者不希望與賣(mài)家產(chǎn)品或品牌相關(guān)的搜索項(xiàng)或搜索詞。

②否定商品?？煞乐官u(mài)家的廣告展示在特定搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)中（可否定特定品牌或特定ASIN）。建議賣(mài)家可先降低特定品牌或關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，而不是直接排除這些品牌或關(guān)鍵詞。

二、廣告的分析和優(yōu)化技巧

1、廣告主要績(jī)效指標(biāo)解析

2、影響廣告展示的因素包括有：

①是否獲得購(gòu)物車(chē)（購(gòu)買(mǎi)按鈕）

②關(guān)鍵詞與廣告商品關(guān)聯(lián)度

③競(jìng)價(jià)高低

④廣告商品分類(lèi)

⑤歷史點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）

⑥產(chǎn)品價(jià)格

⑦評(píng)論

⑧賬戶(hù)的總體表現(xiàn)

3、廣告優(yōu)化邏輯三部曲

第一，曝光量。亞馬遜賣(mài)家之所以廣告曝光量低，原因在于廣告產(chǎn)品使用過(guò)于單一、投放關(guān)鍵詞相關(guān)性低、廣告關(guān)鍵詞太少、投放位置及出價(jià)等。

第二，點(diǎn)擊量。曝光量正常，但點(diǎn)擊量低的情況，則是在于Listing質(zhì)量不佳、展示關(guān)鍵詞相關(guān)性、展示位置及周?chē)鶤SIN對(duì)比。

第三，轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊量正常，但轉(zhuǎn)化率低的情況，原因是Listing詳情頁(yè)質(zhì)量（如標(biāo)題、主圖、要點(diǎn)、價(jià)格、評(píng)價(jià)等）、產(chǎn)品屬性及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（如高性?xún)r(jià)比、新屬性、高評(píng)價(jià)）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)（如主圖、標(biāo)題、價(jià)格、評(píng)價(jià)等）。