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美國(guó)賣家都是怎么發(fā)家的？Ryan的創(chuàng)業(yè)史

跨境電商小V
2019年10月11日 10:33
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每周一個(gè)賣家故事，繞過(guò)別人走過(guò)的坑，品味不同人心里的亞馬遜！

如果你也有自己的故事，歡迎留言聯(lián)系小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！

相信很多賣家都很好奇大洋彼岸與自己同平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的美國(guó)賣家到底是什么樣的，他們是怎么鉆進(jìn)這個(gè)商機(jī)，怎么去經(jīng)營(yíng)自己的呢？這次的故事由一個(gè)中國(guó)賣家提供，講的卻是他的美國(guó)朋友Ryan的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

以下內(nèi)容由賣家口述，小編整理：

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Ryan是一個(gè)從個(gè)人賣家到專業(yè)賣家的轉(zhuǎn)型，從賺外快到全職，現(xiàn)在一個(gè)月個(gè)人收入6萬(wàn)美金吧。

沒(méi)做亞馬遜之前他是個(gè)會(huì)計(jì)，朝九晚五的工作他不大喜歡，但為了還清大學(xué)的貸款他也只能天天熬著。

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其實(shí)早在大學(xué)的時(shí)候他就接觸亞馬遜了，作為一個(gè)窮學(xué)生他每年會(huì)在學(xué)期末把自己的書當(dāng)成二手賣掉，后來(lái)甚至收購(gòu)別人的一塊在亞馬遜上賺差價(jià)，美國(guó)的教科書挺貴的，而且要自己買，所以他一年就賺了不少。

畢業(yè)之后他越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己真的不喜歡會(huì)計(jì)這個(gè)工作，所以一直在想著找其他創(chuàng)收的手段，這個(gè)時(shí)候他想起來(lái)之前在亞馬遜上銷售二手書的經(jīng)歷，但是重點(diǎn)是他沒(méi)法這樣做了。所以他盯上了沃爾瑪?shù)臇|西。

在美國(guó)沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品是很便宜的，下班和周末時(shí)間Ryan就開(kāi)始在沃爾瑪上買合適的東西放到亞馬遜上去賣，他每周差不多花10個(gè)小時(shí)以上做這件事情，他購(gòu)買的品類包括一些玩具，游戲，家庭用品，裝飾品，也包括游戲。

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原來(lái)Ryan只是個(gè)個(gè)人賣家，賣一單賺一單，但幾個(gè)月后，他意識(shí)到自己通過(guò)轉(zhuǎn)售每月可賺取約1,000美元。因此他覺(jué)得自己轉(zhuǎn)成專業(yè)賣家也不錯(cuò)。

隔了一年，他辭掉了會(huì)計(jì)的工作，全心全意進(jìn)行轉(zhuǎn)售工作。半年時(shí)間里，他的總銷售額超過(guò)25,000美元，獲得了大約9,000美元的利潤(rùn)。

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隨著他的規(guī)模不斷擴(kuò)大，不僅僅是沃爾瑪，Target和那時(shí)候還在的玩具反斗城也是他的“供貨商”，東西越來(lái)越多，他的雙層公寓都堆滿了，客廳和走廊都是他的貨品。

因?yàn)槊看位丶叶家鎸?duì)一大堆產(chǎn)品，所以Ryan決定要租一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，騰出家里更多的生活空間。

每周他都花30個(gè)小時(shí)以上購(gòu)物，然后花費(fèi)15個(gè)小時(shí)以上來(lái)準(zhǔn)備和包裝他的貨物，其實(shí)他跟中國(guó)市場(chǎng)上鋪貨的賣家沒(méi)有差別，都是一下子上很多產(chǎn)品，那個(gè)好就保留，不好的就不要。只是進(jìn)貨的渠道不大一樣。而且有區(qū)域優(yōu)勢(shì)他都是自發(fā)貨的。

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這一年他雇了個(gè)員工來(lái)幫他打包，并且找些新產(chǎn)品。

新人的到來(lái)才讓他騰出更多時(shí)間把這盤生意專業(yè)化，他花了更多時(shí)間來(lái)制定詳細(xì)的運(yùn)輸計(jì)劃和追蹤流程，找到一些盈利更多的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)售。甚至有考慮把那些一直在盈利的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。

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隨著生意逐漸紅火，Ryan計(jì)劃自己去找自己的市場(chǎng)，他開(kāi)始瞄準(zhǔn)季節(jié)性的產(chǎn)品，因?yàn)樗幸粋€(gè)優(yōu)勢(shì)，就是他的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)比較便宜，所以他并不擔(dān)心過(guò)季的問(wèn)題。他選了一些圣誕節(jié)的裝飾品，找到供貨商跟他們合作，開(kāi)始有一些自己的產(chǎn)品線。他的改變也不僅如此，他還使用了FBA，幫了他不少。

一年之后，他有了一個(gè)3800平方英尺的辦公空間，雇傭了11個(gè)員工，是原來(lái)的五倍不止，收入也從每月三千到五千美元不等，到每月高達(dá)20萬(wàn)美元。

當(dāng)然這些只是創(chuàng)業(yè)路上不僅僅是銷售額和收入的增長(zhǎng)，Ryan也曾經(jīng)歷過(guò)狗用指甲銼有問(wèn)題被暫停賬戶，被別的賣家告侵權(quán)，也是這樣讓他不斷去探索新的路，因?yàn)閾p失少則幾千，多則上萬(wàn)都有。

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到今年，他們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有望突破800萬(wàn)美金一年的銷售額了，他自己每年也有15萬(wàn)美金那么多，但多年走過(guò)來(lái)，他真的是見(jiàn)證亞馬遜從市場(chǎng)混亂，上個(gè)產(chǎn)品都能賺錢到逐漸規(guī)則增多，政策條例加重，利潤(rùn)縮減。品牌意識(shí)增強(qiáng)，也是看著自己一步步去找新出路，擴(kuò)大規(guī)模，組建團(tuán)隊(duì)。

亞馬遜現(xiàn)在確實(shí)慢慢變得不好做，因?yàn)橐?guī)則更多，門檻增高了，但是，這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，逐漸發(fā)展下去，只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)苛，門檻更高了，不是嗎？

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