當(dāng)消費者進入亞馬遜搜索關(guān)鍵詞，剛好跳出你的產(chǎn)品，消費者一看標(biāo)題跟他想要找的產(chǎn)品一致，主圖很好看，星級不錯，評價也很多，這個時候，賣家點進去listing中，開始看你的其他內(nèi)容，首先他要看的就是你的五點描述。

賣家們普遍都知道，五點描述寫得好，客戶真的很難跑。但是如果怎么寫，怎么展現(xiàn)不同，就真的比較難了。這里提供一點思路：

1、精準(zhǔn)的參數(shù)這個點非常，非常重要。小編時常會跟海外團隊的產(chǎn)品客服做溝通，發(fā)現(xiàn)很多時候他們收到客戶的投訴或者疑問都是對于產(chǎn)品的描述沒有理解或者理解有誤的。

比如說一個保溫杯能夠保溫多久，這個問題其實老外非常嚴(yán)謹，不是你說6小時以上他們就能接受的，他需要知道是6個半鐘還是8小時。比如很多賣家為了吸引客戶點進來會打點擦邊球，在有些適用場景上可能會模糊一下，但是在五點描述中，賣家最好列舉一下這些適用場景，讓消費者找到自己想要的。

舉一個圣誕裝飾燈作為例子，有個這樣的客戶，他的圣誕裝飾燈其實用于室外的，不大適用于圣誕樹，因為很亮，電纜也長，但是他一直用圣誕樹來引入流量，反而會出現(xiàn)流量很大而轉(zhuǎn)化很低的情況。

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢這個其實是兩個點

第一個是你的產(chǎn)品跟同類型的產(chǎn)品比起來有什么優(yōu)勢。你是個賣鋼化膜的，比其他產(chǎn)品你使用了更高級的材質(zhì)，所以更不容易碎，你是個充電寶，你比其他充電寶功率大還輕，反正就是你要拼命讓客戶覺得你比別的產(chǎn)品不同，甚至比別的產(chǎn)品牛。

第二個就是你的產(chǎn)品有什么好處，你比別人的厲害只是一個方面，客戶更想知道的是你的產(chǎn)品有什么功能，能夠給他們帶來什么好處，這才是客戶想要的。如果你的產(chǎn)品比別人優(yōu)秀，并且能夠真正給客戶帶來益處，相信轉(zhuǎn)化不會太低。

3、產(chǎn)品帶來的未來的變化這其實是在打客戶的痛點。比如說你賣的是寵物用品，那么你要說說用了這個產(chǎn)品之后，寵物能夠更開心，更健康，那么一家人跟寵物相處會更愉快。比如說你賣藍牙耳機，那么客戶用了你的產(chǎn)品，運動過程中不再無聊，開車的時候也減少了很多危險，這樣打動客戶，讓客戶更容易接受產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品可能會出現(xiàn)的不足有些賣家可能會覺得這個點對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化非常不好，因為不愿意寫。但是等消費者買到的時候再發(fā)現(xiàn)，或者留下差評對于后面的轉(zhuǎn)化就更加不利了。其實也不是讓賣家寫下產(chǎn)品的瑕疵，只是寫下可能會出現(xiàn)的缺陷或者不足，或者在有些場景中可能不大適用。比如說天氣原因，講清楚，有利于消費者選擇，也有利于減少差評。

5、保修和售后服務(wù)既然賣家講到了產(chǎn)品不足，那么售后保障其實就少不了的啦。其實不管賣家是個什么產(chǎn)品，都最好注明，可以退換，因為國外的消費者非常重視這一點。如果賣家是個比較復(fù)雜的產(chǎn)品，比如說電子產(chǎn)品，記得注明有說明書，讓客戶詳細了解說明書，并且讓客戶有問題可以隨時聯(lián)系客服溝通。

五點描述（Bullet Points）能夠讓客戶更進一步了解產(chǎn)品的功能，規(guī)格，性質(zhì)和作用。

因此在這個過程中，賣家除了想方設(shè)法埋入消費者可能會感興趣的關(guān)鍵詞以外，要將它作為銷售講解的文字版去對待，你希望你的客戶看到什么，客戶看到什么內(nèi)容會買你的東西，不斷的進行思考和運用以上思路，相信能很大程度上提高客戶的興趣和賣家賣出產(chǎn)品的機率！