大家對(duì)Instagram、YouTube肯定不陌生，但如果你認(rèn)為它只是一個(gè)單純的社交平臺(tái)的話，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！現(xiàn)在它們已經(jīng)盯上了電商領(lǐng)域，逐漸轉(zhuǎn)向社交零售，所以各位亞馬遜賣(mài)家得注意了！

?本期看點(diǎn)：

?Youtube社交電商功能Merch Shelf

?Instagram嵌入式購(gòu)物鏈接

?亞馬遜賣(mài)家可參考的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)插件及網(wǎng)站

關(guān)于YouTube社交電商功能

視頻最近已成為營(yíng)銷推廣的方式之一，數(shù)據(jù)顯示近80%的人擁有一個(gè)YouTube賬號(hào)，90%的人會(huì)通過(guò)YouTube發(fā)現(xiàn)新品牌或新產(chǎn)品，每天YouTube會(huì)產(chǎn)生10億+的視頻觀看量，所以面對(duì)如此大的流量渠道，品牌企業(yè)越來(lái)越傾向于通過(guò)視頻的方式向潛在的用戶展現(xiàn)自己品牌優(yōu)勢(shì)。

大部分賣(mài)家如果不仔細(xì)觀察，就不會(huì)注意到Y(jié)ouTube視頻頁(yè)面的變化 ? 去年YouTube與Teespring合作推出了一個(gè)功能“Merch Shelf”，使用該功能的博主就可以獲得在視頻頁(yè)面進(jìn)行銷售的機(jī)會(huì)，讓商品直接出現(xiàn)在視頻的下方，用戶可直接購(gòu)買(mǎi)。

Teespring 是一個(gè)什么樣的平臺(tái)？

Teespring成立于2011年，是一家主打T恤眾籌服務(wù)的網(wǎng)站，該網(wǎng)站允許任何人銷售自己設(shè)計(jì)的T恤、杯子或者袋子等用品，還可自定價(jià)格。

如下圖：被稱為“世界上最可愛(ài)的蜘蛛”動(dòng)畫(huà)形象Lucas the Spider，其YouTube頻道擁有327萬(wàn)的訂閱者。當(dāng)我們?yōu)g覽該動(dòng)畫(huà)視頻的時(shí)候，用戶能在視頻下方看到小蜘蛛盧卡斯的周邊T恤，并通過(guò)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到Teespring進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

但并不是所有的YouTube博主都能開(kāi)通此功能，還得滿足相應(yīng)的條件，粉絲數(shù)超一萬(wàn)并且是Youtube合作伙伴計(jì)劃的參與者才可開(kāi)通該功能，如果想要查看是否符合條件，可以訪問(wèn)自己的YouTube Studio Beta。

開(kāi)通該功能的好處

通過(guò)merch shelf，每個(gè)博主平均多賣(mài)出了25%的產(chǎn)品,直接為博主增加商品銷售和收入，YouTube平臺(tái)會(huì)從中收取了一小筆傭金，但可能大部分傭金都?xì)w了視頻博主本人，包括從這筆交易中獲得的收入。除此之外，開(kāi)通功能還會(huì)獲得一系列的設(shè)計(jì)支持服務(wù)。

以前視頻博主會(huì)在視頻描述里放商品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，用戶的打開(kāi)率較低，體驗(yàn)感會(huì)偏差，但Merch Shelf新功能會(huì)讓用戶直接看到商品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。測(cè)試結(jié)果顯示，用戶購(gòu)買(mǎi)商品的轉(zhuǎn)化率是標(biāo)準(zhǔn)描述鏈接轉(zhuǎn)化率的2.5倍。

如何查看YouTube網(wǎng)紅實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)？

該項(xiàng)功能的推出也可以看出視頻推廣越來(lái)越受到關(guān)注，特別是沉浸式和互動(dòng)式的視頻推廣會(huì)提升品牌知名度。如果亞馬遜賣(mài)家有YouTube紅人推廣的想法但還不太了解的話，我們可以通過(guò)軟件工具來(lái)先了解YouTube網(wǎng)紅實(shí)時(shí)粉絲量以及頻道數(shù)據(jù)對(duì)比等。

我們還是以小蜘蛛盧卡斯這一頻道舉例吧，如圖我們可以從該數(shù)據(jù)插件中大概了解到該博主的實(shí)時(shí)粉絲量、全球和地區(qū)排名、單月博主廣告的收入預(yù)估、單個(gè)視頻合作費(fèi)用等，這里的數(shù)據(jù)還包括每千次展現(xiàn)的價(jià)格、預(yù)估的視頻曝光量等。

如下圖，單個(gè)視頻合作的費(fèi)用是根據(jù)平均觀看量預(yù)估的，曝光量預(yù)計(jì)為1038.77萬(wàn)觀看量，每千次展現(xiàn)的價(jià)格預(yù)估是177.88元-206.34元，但實(shí)際還是以網(wǎng)紅報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，該網(wǎng)站價(jià)格僅供參考。

此外，還可以瀏覽到粉絲數(shù)和觀看量每日對(duì)比 、最近一年粉絲歷史數(shù)據(jù)以及粉絲量里程碑等，大家可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)了解到該視頻博主的粉絲活躍度、粉絲增速以及未來(lái)一年粉絲數(shù)及觀看數(shù)的預(yù)估，受眾粉絲的年齡性別分布、地理位置分布等

這些較為直觀的數(shù)據(jù)對(duì)想要在YouTube上投放廣告的各位亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是很管用的，省時(shí)省力，能更準(zhǔn)確地尋找到適合自己品牌的推廣合作者，更利于提高品牌曝光率及知名度。