（一）站外推廣現(xiàn)況

推廣的基本流程”設(shè)置折扣-篩選群組-聯(lián)系發(fā)帖“ 這里不細(xì)說(shuō),“篩選群組”是尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是很多賣家，愿意真金白銀給服務(wù)商去發(fā)帖的一個(gè)因素(優(yōu)質(zhì)群組)   那么，一般是怎么去“篩選群組”的

《X產(chǎn)品角度》

1. 價(jià)格：字面上的意思

2. 表現(xiàn)：看主圖/視頻，看差異化

3. 渠道：看之前做過(guò)站外的渠道，看效果

《Y群組角度》

1. 人群基數(shù)：多少人

2. 受眾類型：什么人

3. 管理員：能合作的發(fā)帖人是誰(shuí)，這點(diǎn)非常重要，同樣的群組，不同的人發(fā)貼的效果是不一樣的

4. 帖子：看每天上貼數(shù)量，看紅人選的爆款是一些什么類型的產(chǎn)品，看有沒(méi)有跟帖，如果允許跟帖的群組基本都是“辣雞”

/相信很多人會(huì)把“產(chǎn)品-群組”仔仔細(xì)細(xì)走一遍才安排上貼的。但是，還是會(huì)出現(xiàn)效果未達(dá)到預(yù)期的情況/

我們，見(jiàn)過(guò)，遇到過(guò)：

賣家：服務(wù)商渠道不好，都是免費(fèi)群組/辣雞群組，或者控死成本少發(fā)很多群組，不然為什么幾十萬(wàn)人的群組出單這么少？

服務(wù)商：賣家產(chǎn)品價(jià)格不行,折后價(jià)太高,或者產(chǎn)品表現(xiàn)不行，沒(méi)什么差異化....不然為什么人家出單你不出單？

/無(wú)論怎么替換“X”“Y”補(bǔ)發(fā)后效果還是未達(dá)到預(yù)期，最終不歡而散/

站外推廣發(fā)展到如今，這個(gè)流程走過(guò)N遍的人一大堆，就好像”選品“和”運(yùn)營(yíng)“之間的關(guān)系，重要的是”X“還是”Y“？這貌似一個(gè)悖論

(二)怎么測(cè)試帖子

站外能不能有這么一個(gè)東西，就好像運(yùn)營(yíng)輔助插件一樣，能看產(chǎn)品的一些數(shù)據(jù)，能降低運(yùn)營(yíng)的試錯(cuò)成本，提高拿結(jié)果的效率？在這里我給大家推薦使用Creator Studio

《Creator Studio》創(chuàng)作者中心

1.簡(jiǎn)介： 里面有一個(gè)Facebook帖子測(cè)試工具”Post Testing“在這里，我們主要圍繞著這個(gè)開(kāi)展講解，PC端傳送門：Facebook.com/creatorstudio

2.機(jī)制：創(chuàng)建孿生帖子，然后將這些帖子發(fā)給一小部分受眾，看那個(gè)帖子效果好。這些帖子是不會(huì)發(fā)布到頁(yè)面的，它們僅向抽取的受眾樣本展示，所以不用擔(dān)心跟帖。等效果貼出來(lái)后，它會(huì)自動(dòng)在頁(yè)面上顯示，并展示給群組的所有受眾

3.好處：評(píng)估帖子在該群組的受歡迎程度，并根據(jù)受眾行為反饋給出對(duì)應(yīng)建議，什么內(nèi)容吸引他們參與你的Deals貼

例如主圖：側(cè)面展示vs正面展示

例如包裝：兩根裝的數(shù)據(jù)vs單根裝的數(shù)據(jù)線

例如文案：手工啤酒玻璃杯vs歐式啤酒玻璃杯

......

通過(guò)以上，咱們可以根據(jù)受眾喜歡那個(gè)點(diǎn)，創(chuàng)建該群組受歡迎的帖子，提高總體的一個(gè)轉(zhuǎn)化率。這樣能控制運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行有效推廣，不用多次測(cè)試群組（排雷）

4.設(shè)置：我們這里主要講解“圖+折扣信息”的Deals帖子，因?yàn)樽銎肇浀馁u家偏多，而且普貨的買家消費(fèi)觀望期沒(méi)那么長(zhǎng)，逛逛心里不強(qiáng)，可變性低，帖子比較適合圖文展示，現(xiàn)在流行的站外推廣帖子基本也是這個(gè)模塊

上面PC端傳送門進(jìn)入，左側(cè)找到”Content Iibrary-Post testing”

然后點(diǎn)擊右邊的“Start Testing Now”

”Create Post Test“ 這里選擇”image“

注意：設(shè)置兩組以上的孿生貼才能使用該工具（建議四組以上，做實(shí)驗(yàn)組/對(duì)照組）

點(diǎn)擊“Publish Test”之后會(huì)彈出來(lái)一個(gè)信息填寫的窗口，我們根據(jù)自己需求填寫

注意：測(cè)試時(shí)間要設(shè)置在平均在線時(shí)長(zhǎng)以上（每個(gè)群組存有差異。圖上數(shù)據(jù)僅供參考）

檢查后繼續(xù)

“Schedule Test”定時(shí)發(fā)布(按需填寫就行，我一般會(huì)在美國(guó)晚上時(shí)間測(cè)試，那段時(shí)間FB在線人數(shù)是高峰)

點(diǎn)擊“Publish Test”提交

創(chuàng)建完畢

回到界面查看生效沒(méi)有（文案注意避免攻擊性，政治性之類的關(guān)鍵詞，不然會(huì)被殺貼，重則封群組）

靜靜等待數(shù)據(jù)

最后問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：關(guān)于“實(shí)驗(yàn)組/對(duì)照組”怎么設(shè)置會(huì)比較直觀？

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