當(dāng)大家都在關(guān)注馬云退休之后樂得像個孩子的時候，阿里、亞馬遜和沃爾瑪三大巨頭已經(jīng)開始搶占印度市場這片大藍海了！

大部分亞馬遜賣家：這又是什么操作？

?本期看點

?印度站市場市場如何？

（消費能力、節(jié)日促銷、選品等）

?中國賣家的專屬優(yōu)惠

?注意事項（退貨、客服）

去年亞馬遜印度站向中國賣家開放，部分賣家對這個未知的市場表示又喜又憂，看看這些令人蠢蠢欲動的優(yōu)勢

?一個擁有14億人口市場的新站點

?亞馬遜對印度站的扶持力度非常大

......

這也是很多賣家奮不顧身去做印度站的原因，但又因為對印度市場的還不太熟悉，跟風(fēng)做印度站的話也會很冒險，到底印度站有沒有發(fā)展前景，和火火妹一起來瞅瞅吧！

印度市場

和亞馬遜在中國頻頻受挫不一樣，印度本土化布局顯得更得心應(yīng)手，在亞馬遜退出中國之后，重心和資源都開始偏印度，因此也可以看出亞馬遜對這片土地的野心。

優(yōu)勢

亞馬遜2013年進入印度市場，目前是印度訪問量最大購物網(wǎng)站，據(jù)外媒報道，亞馬遜占印度電商市場30%份額。

印度是是世界第二大人口大國，人口約14億。

網(wǎng)民數(shù)量從2018年起每年增加近一個億，2021年達8.29億，占印度國內(nèi)總?cè)丝诘?0%，預(yù)計網(wǎng)購人口2025年達2.2億。

?我們都知道印度人口多，但消費水平總體來說還是偏低的，但有一點需要注意的是，正是因為整體水平處在上升階段，所以電商發(fā)展的機會相對某些類目已呈飽和狀態(tài)的歐美站點來說還是比較多。

?印度電商市場競爭并沒有國內(nèi)激烈，現(xiàn)在做京東阿里也是難上加難了，其實做印度站點最大的競爭對手不是當(dāng)?shù)厝耍窃蹅冏约喝?，畢竟中國人的商業(yè)頭腦實在是太好了，印度市場相對來說還是比較好探索的，因缺乏電商大頭，所以競爭也不是很激烈。

有人就會問了，難道國內(nèi)電商巨頭沒有發(fā)現(xiàn)印度這塊寶藏嗎？

當(dāng)然！其實阿里已經(jīng)在印度進行了相關(guān)的戰(zhàn)略布局，這也是今天火火妹我要和大家說的一個重要消息：

9月7日，據(jù)國外媒體報道，阿里巴巴集團子公司UC瀏覽器計劃未來將在印度推出電子商務(wù)服務(wù)，這也是阿里巴巴多年布局印度市場的一項重要舉措。

不過亞馬遜也不是吃素的，繼續(xù)加大對印度的局部，9月9日，也就是昨天，亞馬遜啟用了在印度最大的辦公樓，此前亞馬遜也表現(xiàn)出了對印度深沉的愛：斥巨資進行收購、開設(shè)園區(qū)、推出送貨站等，這一系列的操作可以看出亞馬遜對印度市場愛得無比深沉啊。

節(jié)假日與選品

亞馬遜作為印度PC端和移動端訪問量最大的購物網(wǎng)站，選品數(shù)近2億，覆蓋100多個品類?；鸹鹈弥坝姓f過選品要先了解消費者畫像，并對消費行為習(xí)慣進行分析。

1、宗教氛圍非常濃厚

眾所周知，印度是個典型的宗教國家，約80%的人信奉印度教，那火火妹先跟大家說一下印度重要的節(jié)假日——印度宗教節(jié)日排燈節(jié)，是印度最大的購物狂歡節(jié)日，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年通過該節(jié)日促銷，印度電商賣家的銷售業(yè)績再次創(chuàng)下了歷史新高。

2、印度人的消費習(xí)慣

印度人非常精打細算，他們追求性價比高的產(chǎn)品，所以對產(chǎn)品要求比較苛刻，也很重視品牌意識，部分印度人為彰顯地位會偏向購買名牌，但整體來說客單價相對較低的產(chǎn)品會更受大部分人的喜愛，不要做客單價高和高利潤的產(chǎn)品，把銷量做起來才能走得長久。

?消費電子品類

熱銷指數(shù)：?????

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印度25歲以下人口占總?cè)丝诘囊话耄《热丝谡w呈年輕化，電子類的購買群體也主要為收入較高的男性青年。

小貼士：蘋果手機在印度不是最熱銷，所以如果要做手機配件的話，盡量避開蘋果手機系列哦。

?服裝配飾 （女性）

熱銷指數(shù)：????

看過幾部印度歌舞片的賣家都知道，印度人對花哨的衣服啊配飾啊簡直是情有獨鐘，夸張圖案且風(fēng)格獨特的服裝配飾在節(jié)日促銷非常受歡迎，還有女性西裝也很受歡迎。（最好能有自己的品牌）

小貼士：印度站目前處于起步階段，建議中小賣家先以自發(fā)貨做500-800盧比左右的產(chǎn)品，看利潤是否可觀。

中國賣家專屬優(yōu)惠

印度有一個經(jīng)常令賣家頭痛的問題：稅收經(jīng)常上調(diào)！

2018年印度就對部分非必需品進行加稅，所以像手機、電子手表等電子產(chǎn)品就會影響到成本以及定價。但另一方面亞馬遜給予中國賣家專屬的優(yōu)惠政策：

1、免月租費

2、更低的FBA配送費和更低的營銷費用；

3、上線后3個月內(nèi)免FBA當(dāng)?shù)匾苽}費。

注意事項

各位賣家不要用做北美、歐洲站點的思維去做印度站，火火妹給大家列一些需要注意的點。

印度站一般是貨到付款，所以退貨率相對較高，主要原因是物流體系不成熟導(dǎo)致無法送達而退貨，但如果是FBA導(dǎo)致的則不用擔(dān)心，賣家無責(zé)。

成人用品印度站不能做，手表、美妝和寵物需要通過品類審核才能創(chuàng)建listing。

印度站買家可能會因為物流啊貨物啊問很多問題，請做好心理準(zhǔn)備以及配備專業(yè)的客服人員，及時解決買家問題。