大家做亞馬遜都希望長(zhǎng)期保持穩(wěn)定且較高的銷量，所以爆款成了大家競(jìng)相追逐的目標(biāo)，實(shí)際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風(fēng)險(xiǎn)高，建議大家結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的用戶群體日常生活的必需品來進(jìn)行選擇。

在選品的過程中，數(shù)據(jù)分析非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，首先進(jìn)去亞馬遜的榜單：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs，我們主要是通過best sellers和new releases這兩個(gè)榜單進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家通過左側(cè)框中選擇自己感興趣的類目。

下面就是進(jìn)入我們分析的步驟：

第一，熱銷榜單分析。針對(duì)搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、整體好評(píng)數(shù)量、整體好評(píng)率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

實(shí)操過程：通過best sellers榜單選擇某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在30-50條，上架時(shí)間3個(gè)月左右產(chǎn)品，上架時(shí)間可以通過產(chǎn)品的首個(gè)review的時(shí)間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過Google trends分析產(chǎn)品熱度趨勢(shì)。

第二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過JS軟件來看排在首頁(yè)產(chǎn)品的銷量、排名、review情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，大熱就是首頁(yè)產(chǎn)品的review都是幾千條，大冷產(chǎn)品就是首頁(yè)產(chǎn)品日銷量大部分都沒達(dá)到30單（價(jià)格高昂、利潤(rùn)率非常高的產(chǎn)品除外）。

第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，主要體現(xiàn)在：

① 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌影響力

② 競(jìng)品價(jià)格和定位

③ 競(jìng)品的Review分析

④ 競(jìng)品的listing

從過競(jìng)品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建議不要與大賣家正面競(jìng)爭(zhēng)，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場(chǎng)，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

第四，運(yùn)營(yíng)成本分析。首先通過FBA計(jì)算器（https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US）初步估算產(chǎn)品的利率，使用方法如下圖，毛利率最好要高于30%，因?yàn)楹笃谶€有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個(gè)不可控因素，所以在選品的時(shí)候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤(rùn)率。

總而言之，對(duì)于亞馬遜新手小賣來說，選品的思路就是圍繞這3點(diǎn)：一消費(fèi)者想要購(gòu)買什么產(chǎn)品，二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)情況，三產(chǎn)品是否有利潤(rùn)。