之前寫的一篇關(guān)于自己做亞馬遜的經(jīng)歷的文章（文筆不好，見諒），陸陸續(xù)續(xù)的有哥哥姐姐加我好友，在這里先謝謝你們花費(fèi)了這么多寶貴時(shí)間看了我的（辣雞）文章，經(jīng)過和各位哥哥姐姐聊天，發(fā)現(xiàn)大家基本一致的問到怎么選品，這個(gè)問題嘛，我發(fā)表一下自己的看法，可能沒有你們想象的那么全面，湊合著看吧（別為難一個(gè)高中畢業(yè)的孩子了）

選品在我看來確實(shí)是做亞馬遜最難的一啪，很多可愛的哥哥姐姐（多半小白）一進(jìn)門就是看爆款的產(chǎn)品，到1688上找貨源，然后上傳，燒廣告，測評，刷單，一個(gè)勁的往里砸錢，好像看起來亞馬遜不就是這么回事嗎（管他三七二十一，操起鍵盤就刷，刷到天昏地暗，天荒地老），但回到問題的本質(zhì)，在你發(fā)現(xiàn)之前人家就是爆款了，別人砸的錢會比你少嗎？或者再直接點(diǎn)，燒錢燒得贏他們嗎？不存在的呀，就昨天，五個(gè)賣家朋友都跟我問這個(gè)情況，其中四個(gè)已經(jīng)掛了，放棄了，不是因?yàn)橘u不動(dòng)就是燒錢扛不住，最后一個(gè)說還能堅(jiān)持一會，燒爆了會所嫩模，賬號掛了下地種田（年輕人嘛，喜歡刺激），他自己也說了，這樣的操作跟賭博一樣，產(chǎn)品刷爆了可以（也不一定見得好，下面說），刷死了，貨沒了錢也沒了，估計(jì)誰也不愿意這樣吧。所以說，已經(jīng)是爆款的東西，基本上可以排除了，不要再去跟賣（不是指跟賣listing），你搞不贏別人的，搞贏了也沒好果子吃，何必呢。

那么，應(yīng)該選些什么產(chǎn)品，相信大家都聽過“冷門產(chǎn)品”這個(gè)詞，什么是冷門產(chǎn)品，大類目中細(xì)分的小類目，一層層細(xì)化到最后，有些你會發(fā)現(xiàn)，到最后可能是大類目產(chǎn)品中的一小配件，或者balabala，這些就是冷門產(chǎn)品，當(dāng)然少部分物品的周邊（你甚至叫不上名字的）也是冷門產(chǎn)品，首先，競爭小，一般客單價(jià)高，可以攔下大多市場，利潤有保證，往這些產(chǎn)品上砸錢，效益比你砸在已經(jīng)是爆款產(chǎn)品上要高的多，效果出現(xiàn)的也會快很多，保證供貨不斷，基本上就沒什么問題，另外一點(diǎn)，冷門產(chǎn)品的投入不需要像熱門產(chǎn)品那么高，關(guān)鍵詞的資源沒有熱門產(chǎn)品那么多，所以廣告的投入就會少而精，錢直接花在最主要的關(guān)鍵詞上（媽媽再也不用擔(dān)心我瞎燒錢了?。?。刷單不需要成百上千的刷，刷個(gè)意思，保證轉(zhuǎn)化率就ok了，我們曾經(jīng)有個(gè)產(chǎn)品，全網(wǎng)沒有一個(gè)中國賣家，我們砸了，我們贏了（oh yeah），但是第二年，逐漸有其他賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)居BS了，怎么搞我們都扳不倒，當(dāng)然，賣家多了銷量確實(shí)有下降，這也是無法避免的，一年也夠賺了嘛，兩百萬是有了（hhhhh）

還有一點(diǎn)，也是和加我的朋友最常說的，產(chǎn)品的差異性，無論熱門產(chǎn)品還是冷門產(chǎn)品，開發(fā)后都得做出和已有的產(chǎn)品區(qū)分的差異，可能大家覺得差異性會很難找，其實(shí)還好，我們可以由外到內(nèi)的講，外觀是最直接的區(qū)別差異性，不管是顏色形狀，這些對于廠家來說應(yīng)該都不是難事，無非開多個(gè)模（還是蠻貴的TAT），再就是材質(zhì)了，這個(gè)沒什么好說的，還有就是功能，功能能說的就多啦，給產(chǎn)品更新?lián)Q代嘛，怎么更新？看差評嘛，有什么不好的改進(jìn)，就是了，或者你有什么更好的idea直接設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，這樣的投入也相對高些，還有工廠的絕對支持。熱門的產(chǎn)品也是這樣，最少避免了最直接產(chǎn)品競爭，同一個(gè)產(chǎn)品幾百幾千的賣家，自己看了估計(jì)也會難受吧，越能給顧客新鮮感的產(chǎn)品在視覺上越有競爭力，越能贏得流量。（當(dāng)然，選品的方法很多，還是得找到適合自己的，我有比較多的大類目數(shù)據(jù)可以分析，可以咨詢我，資料也是我花錢買的，免費(fèi)肯定也是不存在的了，Vchat：VIC-0701）老樣子，加我好友，有什么不懂的我們可以做個(gè)朋友交流一下。

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終于說到代運(yùn)營了，想先問問大家認(rèn)識的代運(yùn)營公司有幾家?我猜你們知道的一只手能數(shù)出來了，具體也不列出來了，從加我的朋友們口中最經(jīng)常聽到的兩個(gè)字就是“騙子”，這個(gè)我覺得就是以偏概全了，不太贊成這樣的觀點(diǎn)。

我有認(rèn)識的代運(yùn)營公司，現(xiàn)在已經(jīng)被大家熟知，避諱一下不說名字，起初公司只有兩個(gè)人，做代運(yùn)營，一個(gè)做銷售，一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營，起初兩個(gè)人都很有勁，很有能力（不得不佩服），做了一年，接了幾個(gè)大客戶的單，結(jié)果把人家的賬號做起來了，立馬公司起來了，名聲也起來了，人手不多，但公司第一年就盈利百萬，第二年，召集人手，利用公眾號營銷爭取客戶，這下客戶來的太多了，人手不夠了，怎么辦呢，一個(gè)運(yùn)營操作8個(gè)賬號（別不信，一個(gè)賬號一個(gè)小時(shí)，搞完下班），雖然我說亞馬遜現(xiàn)在根本不談運(yùn)營了，維護(hù)總是要的吧，一個(gè)賬號一個(gè)小時(shí)，和8個(gè)小時(shí)1個(gè)賬號，可想而知差距有多大，所以現(xiàn)在他們都挑客戶合作，不是所有想做的客戶都能做的，才暫時(shí)控制這種情況，當(dāng)然還是無法完全避免不了收了人服務(wù)費(fèi)沒法專注給你做賬號的狀況，這是真實(shí)存在的情況，也是沒有控制客源的失誤，這真的不是騙，我可以說，他們公司的第一批第二批顧客手上都捏有三個(gè)爆款（還是我之前了解的情況，現(xiàn)在估計(jì)不止了）都是年入凈利百萬的公司，還覺得是騙嗎？

有人跟我說被代運(yùn)營公司坑過，emmm我同情你，但是我覺得是你太單純了，才會被騙，昨晚一位美麗大方的小姐姐給我發(fā)了張截圖，關(guān)于一家代運(yùn)營公司給他的運(yùn)營方案，據(jù)說詳細(xì)到頭皮發(fā)麻，具體到什么時(shí)候盈利，盈利多少錢都給你算好了，我只問了句你信嗎，肯定不信啊，你連盈利時(shí)間都算好了，多少錢都算好了，真是這樣，我愿意借高利貸砸，從此走向人生巔峰，迎娶我美麗善良大方迷人的女朋友（沒錯(cuò)，求生欲，你懂的），住豪宅開好車，從此告別亞馬遜，醒醒吧，真正的代運(yùn)營，是不會跟你承諾什么時(shí)候能盈利，盈利多少錢的（真的佩服那些口口聲聲擔(dān)保三個(gè)月盈利百萬的哥哥姐姐，真的可以的話，我求你帶帶我，我窮怕了）。真的就有這些人，拿著這樣的名號騙服務(wù)費(fèi)的（都說亞馬遜套路深，人心叵測啊），賺著昧著良心的錢，你們是好了，給錢的人呢（嘖嘖嘖，我怎么這么敢說。。突然害怕）

說回真正的代運(yùn)營，隨著亞馬遜目前的發(fā)展趨向，我認(rèn)為亞馬遜正在逐漸由B2C向F2C轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商在走向沒落，當(dāng)然，這只是我個(gè)人看法，（理由是什么，沒有理由，我就是覺得，對，加我好友跟你說，hhhh）想在亞馬遜長久生存，一定要有廠家支持，這個(gè)又講回產(chǎn)品差異性的重要性，自己看上面吧，代運(yùn)營公司就是在尋找廠家合作，與廠家達(dá)成共贏來迎合亞馬遜F2C的模式，啊啊啊啊，我好累，給我休息一下，晚點(diǎn)再說，Vchat：VIC-0701 還有朋友加我嗎