亞馬遜Q4在我們身邊，僅有11個購物日，直到圣誕節(jié)！

作為賣家，進入今年的最后幾個月，我們需要確保我們做好充分的準備。管理庫存流程。制作促銷優(yōu)惠。節(jié)日期間的額外銷售工作。

但是，我們?nèi)绾沃兰磳⒌絹淼牡谒募径葧l(fā)生什么？好吧，我們已經(jīng)覆蓋了，我們將與您分享這些信息。

首先，在我們提出一些關(guān)于未來發(fā)展和如何準備的技巧之前，我們會為您提供一些非?？岬臄?shù)據(jù)。

我們?nèi)绾沃牢覀兯赖?

我們的目標是幫助賣家預測未來的Q4銷售。我們回顧了亞馬遜的歷史銷售趨勢，看看我們是否能找到任何答案。

首先，我們的高技能數(shù)據(jù)科學（DS）團隊挖掘了他們在亞馬遜Prime日和2018年第四季度所見的主要銷售高峰。

接下來，他們將這些急劇增長與2019年的銷售高峰（包括Prime日）進行了比較。通過深入研究數(shù)百萬個數(shù)據(jù)點，DS團隊能夠全面了解亞馬遜的平均銷售業(yè)績。

然后，他們使用我們的專有數(shù)據(jù)進行定向可視化（即，我們顯示來自某些賣家的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)并不反映所有亞馬遜的銷售情況），并  提取亞馬遜發(fā)布的實際銷售數(shù)據(jù)，以繪制更完整的圖片。

那么我們從2018年的分析中學到了什么來幫助我們?yōu)?019年做準備呢？讓我們來看看。

2018年P(guān)rime日的重點。

DS團隊在PrimeDay和Cyber Monday以及接下來的五周之前的五周內(nèi)查看了銷售數(shù)據(jù)。我們比較了類似的時間框架，以捕捉圣誕節(jié)后的銷售反彈。

使用2018年第3季度的平均每日銷售額作為基線，計算出的比率由上圖中的紅線表示。

在Prime Day周圍的數(shù)據(jù)集中，亞馬遜今年最大的一天銷售額增長了近210％。這與該季度的平均銷售額有關(guān)。

此外，值得注意的是，由于去年亞馬遜的網(wǎng)站問題，在問題解決后的 Prime日之后 ，銷售額飆升。

至于Prime日后的銷售下降，這已經(jīng)成為亞馬遜的常態(tài)。這是經(jīng)驗豐富的賣家所期待的。

這就是我們今天（以及接下來的幾個月）所處的位置，進入假日熱潮。

2018年，假日熱潮開始在網(wǎng)絡(luò)星期一建立。與2018年第四季度（我們的基線）的平均每日銷售額相比，銷售額平均增長了180％。

然而，盡管在黑色星期五之后出現(xiàn)了跳躍和臭名昭著的網(wǎng)上購物狂潮，但假日銷售并沒有達到Prime Day的表現(xiàn)。

亞馬遜在2019年7月的新聞發(fā)布會上證實，Prime Day的銷售總額超過2018年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的總收入。

促成因素：

Prime“Day”的持續(xù)時間繼續(xù)增加。今年，Prime日是最長的，持續(xù)了48小時。

2018年，Prime日持續(xù)了36個小時。在2017年，它持續(xù)了30個。顯然，銷售越長，收入越高。

Prime Day推動了大量會員注冊，其銷售峰值反映了所有新Prime用戶。網(wǎng)絡(luò)星期一對人們成為總理沒有同樣的激勵。

與Prime Day不同，有很多競爭公司提供在線購物交易。網(wǎng)絡(luò)星期一不是亞馬遜獨有的。產(chǎn)品越廣泛，銷售在多個銷售平臺上的傳播范圍越廣。

然而，無論這些差異如何，Prime Day仍然是幫助預測Q4銷售業(yè)績的絕佳資源。

根據(jù)上述比率，我們估計網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額比Prime日的銷售額低約15％。但是，到2018年12月第一周結(jié)束時，銷售額平均翻了一番。

圣誕節(jié)前幾天他們也增加了250％以上。

此外，重要的是要注意到圣誕節(jié)后銷售急轉(zhuǎn)直下，它們很快就會反彈。

好消息是，我們都可以利用這種洞察力，通過回顧我們自己的PrimeDay統(tǒng)計數(shù)據(jù)，提前計劃假期的大型購物日。

我們需要做的就是在Prime Day時段從賣方中心提取我們的業(yè)務報告，同時考慮2018年和2019年的產(chǎn)品性能。

如果我們能夠在亞馬遜倉庫中維持滿足我們的黃金日銷售門檻的庫存水平，我們的庫存應涵蓋一年中最繁忙時段的銷售。

2019年的PrimeDay見解。

現(xiàn)在我們已經(jīng)評估了2018并確定了一些關(guān)鍵要點，讓我們將它與我們對2019年銷售的了解進行比較。

同樣，我們使用2019年第三季度的平均日銷售量作為基線，計算出的比率用紅線表示。

平均而言，2019年P(guān)rime日的銷售額并沒有像2018年的Prime日那樣高漲。相反，2019年的Prime日平均銷售額增長了180％，與2018年網(wǎng)絡(luò)周一的銷售增長相匹配。

但它并沒有那么遙遠。

如果2018年第四季度有任何跡象，我們的數(shù)據(jù)將逐年建立類似的銷售軌跡。因此，我們可以安全地預測平均銷售將從網(wǎng)絡(luò)星期一開始上升，銷售增長持續(xù)到第四季度末。

我們對亞馬遜Q4的了解。

現(xiàn)在我們已經(jīng)檢查了2018年和2019年（迄今為止）的數(shù)據(jù)，我們可以開始將這些數(shù)據(jù)與我們對Q4的了解相匹配：

2018年第四季度凈銷售額增長20％至724億美元，而2017年第四季度為6.05億美元。2018年假日季節(jié)亞馬遜銷售額的50％以上來自中小型企業(yè)。11月份銷售額通常會增加4倍，12月份銷售量增加5倍。

僅憑這三個可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們就知道假期熱潮可以決定我們的業(yè)務量。而最好的部分是，我們都  必須利用在銷量大幅增長的潛力。

你怎么能從中受益？

我們最近舉辦了一場Ultimate Amazon Q4賣家會議，討論了一些策略，包括：

準備您的庫存（如果您還沒有）！啟動您的商家信息。監(jiān)控您的業(yè)績 - 銷售，庫存水平和廣告支出。與您的客戶溝通。

賣家對亞馬遜Q4的建議：

您必須做好準備，無論是在物理上（產(chǎn)品方面）還是在財務上，您的銷售額都會增加30-200％。您還需要為運輸和存儲費用的增加做好準備。

通過在購物者的角度，在臺式計算機和移動設(shè)備上查看您的列表，花些時間重新創(chuàng)建客戶的體驗。確保一切都是最新的和優(yōu)化的; 特別是對于移動設(shè)備，隨著設(shè)備上越來越多的銷售！

嘗試創(chuàng)建季節(jié)性捆綁包并在假日購物季開始前幾周開始提供它們。這將使他們有時間獲得牽引力。

將節(jié)日精神帶到您的列表中。提及禮品包裝選項，或暫時包括以假日為主題的產(chǎn)品攝影。

如果您有一個引人注目的優(yōu)惠，您將只會受益于大規(guī)模的假日購物熱潮。優(yōu)惠券，閃電優(yōu)惠和/或增加的免費贈品對您的Q4成功至關(guān)重要。

您總是需要比您認為需要更多的庫存！即使你認為你已經(jīng)訂購得足夠多，你也可能會被壓低而不是積壓。將上述數(shù)據(jù)應用于您自己的銷售應該有助于最大限度地減少發(fā)生這種情況的可能性。

現(xiàn)在你準備好迎接假期了！

來源：創(chuàng)藍論壇