Amazon Q4

2019年亞馬遜第四季度的全年銷量高峰即將來臨，11月底到12月，我們將經(jīng)歷黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)和新年。作為亞馬遜賣家，Q4我們要做哪些工作來迎接這個全年最瘋狂的購物季，從而在年終獲取更高的收益？

首先，我們來看三組銷量數(shù)據(jù)：

1. 2018年亞馬遜Q4銷量為724億美元，相比2017年的Q4銷量605億，增加了20%

2. 2018年假期購物季銷量，50%的份額是由中小賣家貢獻的

3. 就平均數(shù)據(jù)來講，賣家在11月份的銷量通常為日常銷量的四倍，12月份的銷量為日常銷量的五倍

所以亞馬遜Q4的重要性不言而喻，下面我們從庫存、優(yōu)化listing等方面給大家一些參考。

1.精細化庫存管理

我們需要明確的重要節(jié)假日時間如下：

（1）黑色星期五：11月29日

（2）網(wǎng)購星期一：12月2日

準備日期：11月6號

（3）圣誕禮物消費季

準備日期：12月2號

旺季的庫存?zhèn)湄?，是各位賣家經(jīng)常會遇到的問題，我們不能只是簡單的備足大貨，一次性發(fā)送到亞馬遜FBA倉庫。旺季的亞馬遜FBA倉儲費水漲船高，具體的費用對比如下：

所以如果我們只是簡單的把貨備足，直接發(fā)送到亞馬遜倉庫，所售產(chǎn)品的利潤會被倉儲費拿走很大一部分。

那么旺季庫存應(yīng)該如何管理呢？

（1）參考歷史數(shù)據(jù)備貨

庫存?zhèn)湄浀目偭课覀兛梢詤⒖纪甑匿N售數(shù)據(jù)，如果你的產(chǎn)品是新品，無歷史銷售數(shù)據(jù)，可查詢競爭對手的歷史同期銷量來進行備貨

（2）增加頭程配送渠道

頭程配送渠道，可分散成空派、海派兩種配送渠道，計算好海派配送的時間，將倉儲時間分散到一部分頭程中

（3）配合本地倉儲

選擇美國的本地倉或美國的熟人家中，當FBA倉庫需要補貨時，再安排送貨到美亞的FBA倉庫中

（4）其他注意事項

旺季入倉時間會變慢很多，打好時間差

2.優(yōu)化Listing

將產(chǎn)品Listing再次認真審查優(yōu)化，如果所售產(chǎn)品有禮物性質(zhì)，可考慮將產(chǎn)品中的禮物元素重點強調(diào)一下，調(diào)整的方式可以參考以下幾方面：

（1）添加產(chǎn)品中帶有禮物包裝展示的產(chǎn)品圖

（2）添加產(chǎn)品作為禮物可送給親人朋友的展示場景視頻

（3）在描述中強調(diào)產(chǎn)品可作為一個極好的禮物送給你重視的人

3.增加產(chǎn)品的推廣預(yù)算

（1）站內(nèi)PPC廣告增加相應(yīng)的預(yù)算金額

（2）確保Q4季度店鋪內(nèi)每款產(chǎn)品都添加coupon功能

（3）在活動來臨前開始申報站內(nèi)deal

4.保持與供應(yīng)商的溝通

（1) Q4季度要與供應(yīng)商經(jīng)常保持溝通，提前備貨，避免春節(jié)提前放假影響出貨

（2) 如產(chǎn)品易出現(xiàn)售后問題，提前準備給客戶進行退換貨的產(chǎn)品數(shù)量

5. 注重移動端表現(xiàn)

檢查listing在電腦端和移動端的表現(xiàn)情況，確保產(chǎn)品listing在電腦端和移動端都進行了充分的優(yōu)化，尤其要重視手機端產(chǎn)品listing的表現(xiàn)，移動端的銷量比重越來越大。

來源：跨境小學(xué)生Shawn