社交媒體的發(fā)展和流量的大量涌現(xiàn)，催生出一大批網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)紅時代由此開啟。網(wǎng)紅標(biāo)簽不僅代表了人氣和曝光度，更能直接帶來轉(zhuǎn)化。甚至可以說，社交時代的網(wǎng)紅經(jīng)濟促進了消費覺醒，如涵和Revolve作為全球范圍內(nèi)網(wǎng)紅電商的頭部企業(yè)，都有著不錯的表現(xiàn)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響力隨地域不同而有所差異。在中國，網(wǎng)紅可以直接帶貨，拉動電商銷售額；在美國，網(wǎng)紅大多只是扮演著“品牌大使”的角色，用于品牌曝光，并不能促進高效轉(zhuǎn)化。這意味著，在美國，跨境電商賣家照搬中國的網(wǎng)紅模式是行不通的，想通過網(wǎng)紅的單次推廣直接進行ROI的轉(zhuǎn)化也是比較困難的。

DTC品牌——社交時代的新品牌塑造方式

作為網(wǎng)紅電商WhatsMode創(chuàng)始人，馬宇翔從2015年起就開始了海外網(wǎng)紅經(jīng)濟的探索，對海外網(wǎng)紅品牌及DTC品牌均有比較深入的了解并積累了豐富的實操經(jīng)驗。他在Morketing EC Summit 2019上提出了自己的觀點：“中國電商發(fā)展渠道比較強，但是電商賣家的線上品牌力卻比較弱，用戶會更加關(guān)注性價比，網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品很多時候會凌駕于品牌之上，所以中國的網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展比較快速。但是，相對而言，歐美的網(wǎng)紅經(jīng)濟與品牌轉(zhuǎn)化完全不同，該區(qū)域內(nèi)DTC模式發(fā)展更勝?！?/span>

歐美DTC品牌合集

在全球網(wǎng)紅經(jīng)濟之外，歐美電商領(lǐng)域正興起一股去品牌化的浪潮，被稱為DTC Brand(Direct to Consumer Brand)。跨境出口品牌商可以過濾營銷、包裝等中間成本，直擊產(chǎn)品成本，去除品牌溢價。

DTC模式下，企業(yè)不僅能夠控制成本，更重要的是，企業(yè)將直接與消費者建立聯(lián)系，客戶數(shù)據(jù)的掌控權(quán)回歸企業(yè)手中，企業(yè)的主動性更強。DTC模式下，企業(yè)收回用戶數(shù)據(jù)掌控權(quán)成為2019年跨境出口電商營銷趨勢之一。此外，DTC模式能夠快速發(fā)展，在于它可以創(chuàng)建獨立銷售渠道，使品牌越過中間商，直達消費者，專攻細分領(lǐng)域，打造精品SKU。

品效合一的社交營銷

馬宇翔指出社交時代的3種新品牌塑造方式：精準(zhǔn)觸達、高信任度與LookaLike。同時通過，網(wǎng)紅試用心得、社交分銷裂變、WhatsApp 私域流量等核心的商業(yè)邏輯，把此邏輯為基底實現(xiàn)社交營銷的品效合一。他強調(diào)，DTC模式對于中國的跨境出口電商來說是一個新的嘗試，也是一個非常大的機會。他說：“小而美，可以活的很滋潤；大而全，夢想可以駛很遠。”