關(guān)于CPC技巧的科技文獻(xiàn)是非常多的，什么黑科技排位規(guī)則，低成本出單打法，多campaign打法。

魚導(dǎo)多年來從事運(yùn)營(yíng)一線，單品CPC旺季每日預(yù)算達(dá)到12,000人民幣，Acos控制在18%，銷售貢獻(xiàn)占比控制在18%左右。在長(zhǎng)期一線的艱苦勞動(dòng)中總結(jié)了一套CPC頂層打法。

01

在說廣告漏斗模型之前我們來回顧一下電商漏斗的基本模型我們可以看出客戶從平臺(tái)關(guān)注產(chǎn)品到點(diǎn)擊-瀏覽-對(duì)比-購(gòu)買這個(gè)過程中，每一個(gè)流程都有大量的跳出和流失。跳出和流失越少，轉(zhuǎn)化和訂單就越多。如何減少流失增加轉(zhuǎn)化，除了產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化到位，另外一個(gè)方面是擴(kuò)大關(guān)注產(chǎn)品的人群數(shù)量，同時(shí)也要提升關(guān)注產(chǎn)品目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性和相關(guān)性。

舉個(gè)栗子：賣outdoor string light，就要盡量擴(kuò)大有意向購(gòu)買string lights outdoor；string lights for patio的基礎(chǔ)流量，深度定位產(chǎn)品精準(zhǔn)度人群；solar string lights outdoor， 控制模糊需求outdoor light的流量。

自然搜索端產(chǎn)品展示看似是一個(gè)被動(dòng)展示被客戶關(guān)注比較選擇的過程，實(shí)則是一個(gè)“主動(dòng)”展示的過程：賣家可以選擇被哪些有興趣的買家看見，也可以“選擇”展示在什么位置，這其實(shí)是靜態(tài)關(guān)鍵詞布局和動(dòng)態(tài)“優(yōu)化”關(guān)鍵詞排名的過程。

同理，我們來觀察CPC廣告。

如果說自然排名展示是被動(dòng)展示，那么CPC廣告則是賣家通過購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告位，讓商品主動(dòng)展示到潛在賣家面前的行為：即購(gòu)買出單可能性。那么這個(gè)行為就不是做數(shù)學(xué)研究的科學(xué)行為而是為了掙錢的商業(yè)行為。

所以CPC做的好不是為了炫技而是為了掙錢。

CPC廣告的目標(biāo)是花更少的錢，掙更多的錢！

02

無論是上市公司王公貴族，還是中小賣家平民百姓，亞馬遜CPC廣告繞不開的幾個(gè)話題：

目標(biāo)設(shè)定：想通過CPC廣告達(dá)成什么目的，出訂單還是推排名，清庫(kù)存還是穩(wěn)銷量

預(yù)算設(shè)置：投多少費(fèi)用達(dá)到目標(biāo)，不同產(chǎn)品和不同時(shí)期預(yù)算應(yīng)該如何設(shè)定和調(diào)整

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：CPC廣告科學(xué)的結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么搭建；手動(dòng)自動(dòng)怎么設(shè)；廣泛，短語和精確匹配怎么設(shè)置。要不一團(tuán)亂麻，要不一盤散沙。

選詞布局：選詞比選女朋友還難；大詞小詞怎么打，比高考還難。

分析優(yōu)化：看到數(shù)據(jù)眼花繚亂，看到ACOS居高不下不知如何優(yōu)化。

在詳細(xì)分析每一個(gè)難點(diǎn)之前，如果我們心中有一幅地圖，所有的問題都會(huì)迎刃而解。

CPC五層漏斗打法模型就能讓所有的問題迎刃而解。

03

無論尖端的廣告結(jié)構(gòu)，還是多凌亂的廣告，我們都可以用五層漏斗模型來規(guī)劃和說明：

一 核心層：

廣告的質(zhì)量得分對(duì)廣告表現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用，而關(guān)鍵詞的相關(guān)性，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是衡量質(zhì)量得分的重要指數(shù)。所以在搭建廣告結(jié)構(gòu)的時(shí)候一定要建立一組高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率的廣告組。

目的：穩(wěn)定和提升廣告質(zhì)量得分

屬性：流量中詞或中長(zhǎng)詞

來源：競(jìng)品出單詞，廣告高轉(zhuǎn)化詞二 中間層：

如果轉(zhuǎn)化率高，流量不夠，訂單數(shù)量無法支撐老板的夢(mèng)想，則需要拓展有效流量。中間層是進(jìn)可攻，退可守的廣告組，通過中詞拓展相關(guān)度高的有限流量。如果流量拓展過程中流量增多，轉(zhuǎn)化急劇下降，則可以退守堡壘，減少關(guān)鍵詞，降低出價(jià)或預(yù)算。

目的：拓展精準(zhǔn)流量和精準(zhǔn)出單詞

屬性：流量中詞

來源：流量中詞，核心詞+場(chǎng)景/機(jī)型/屬性三 基礎(chǔ)層：

必須建立基礎(chǔ)流量廣告組，在轉(zhuǎn)化率基本可控的情況下，根據(jù)銷量目標(biāo)反推所需流量，同時(shí)通過基礎(chǔ)流量層拓展延展流量。

目的：隨著關(guān)鍵詞排名提升，如果訂單提升達(dá)不到老板娘的需求，則需要在大詞的基礎(chǔ)層拓展低價(jià)寬泛流量。

屬性：大詞低價(jià)打廣泛或短語，拓展流量

來源：核心大詞四 主推層：

隨著Review增加，Listing的轉(zhuǎn)化能力持續(xù)提升，需要配合CPC廣告快速提升主攻關(guān)鍵詞的排名，卡主核心主推詞的流量入口。這一層漏斗的關(guān)鍵詞是營(yíng)銷推廣的主要目標(biāo)，能夠帶來大量訂單。詞的選擇需要和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和核心屬性高度相關(guān)。

目的：卡詞卡位卡流量，鎖定排名增訂單

屬性：核心大詞，核心主推詞

來源：核心大詞，中大詞五 輔助層：

Listing出單詞越來越豐富，可以通過拓展長(zhǎng)尾詞守住更多長(zhǎng)尾流量入口，增加低成本低競(jìng)爭(zhēng)高轉(zhuǎn)化邊緣流量，同時(shí)可以培養(yǎng)大詞權(quán)重

屬性：中長(zhǎng)尾詞打精準(zhǔn)或廣泛作為輔助流量

來源：前期拓展詞04

我們可以根據(jù)不同時(shí)期廣告的目標(biāo)，頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力來規(guī)劃五層流量層作為廣告關(guān)鍵詞漏斗，主動(dòng)選擇我們需要的流量，從而轉(zhuǎn)化為訂單。可以把五個(gè)流量漏斗看成單獨(dú)的廣告組，也可以在之前的廣告組添加新的一層廣告漏斗。

來源：跨境智匯