上Deal站損失好像很大，既要給平臺(tái)錢，又要打狠折出單，簡(jiǎn)直雙重?fù)p失。于是乎很多賣家上Deal站總會(huì)有自己的一套小“滑頭”，想著依靠?jī)e幸心理多少賺一點(diǎn)。然而買家也不是傻子，你的小心思他們也許不能完全看透，但是用鼠標(biāo)點(diǎn)個(gè)關(guān)閉還是可以的。以下給大家點(diǎn)點(diǎn)哪些是賣家們常用的“滑頭”：

價(jià)格前后不一致

這是賣家們經(jīng)常有的“滑頭”行為。提價(jià)之后再上Deal站，這個(gè)還無(wú)可厚非，買家如果不是特別注意或者對(duì)價(jià)格錙銖必較一般不會(huì)發(fā)現(xiàn)。但是有些賣家是打7折卻標(biāo)榜自己是5折，或者打5折之后卻回亞馬遜后臺(tái)又調(diào)高了一下自己的價(jià)格。

這買家們就不能忍了。因?yàn)樵谝粋€(gè)Deal站搜索自己喜歡的產(chǎn)品，他們還付出了時(shí)間成本，好不容易搜索到一個(gè)合適的產(chǎn)品，跳轉(zhuǎn)過(guò)去卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格前后不一致，雖然領(lǐng)了碼看上去是比原價(jià)要便宜，但不是預(yù)期的價(jià)格也是不能接受的。

所以這種看似“?；^”的行為卻帶來(lái)最大的損失，買家領(lǐng)了碼也是不會(huì)購(gòu)買的，甚至?xí)对V欺騙。折扣碼錯(cuò)誤

有些賣家會(huì)設(shè)置錯(cuò)誤的折扣碼為另外一個(gè)產(chǎn)品引流。就是利用這個(gè)產(chǎn)品比較便宜，打折之后看起來(lái)跟誘人為自己的另外一款產(chǎn)品拉客戶引流量，客戶領(lǐng)碼一點(diǎn)開(kāi)，發(fā)現(xiàn)是個(gè)錯(cuò)誤的產(chǎn)品，根本不是自己想要的，肯定轉(zhuǎn)頭就走。

曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)賣家，說(shuō)自己把兩款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)了，所以雖然我給了A產(chǎn)品的折扣碼跳轉(zhuǎn)到B產(chǎn)品上，但是關(guān)聯(lián)購(gòu)買能夠更便宜啊。這個(gè)邏輯小V也是服氣的。

老外沒(méi)那么多彎彎繞繞，只會(huì)覺(jué)得被騙了，不想買了，想拉黑這個(gè)產(chǎn)品了。也有賣家想著我就是為產(chǎn)品引流的，多點(diǎn)點(diǎn)擊也是不錯(cuò)的。但是光有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，排名只會(huì)越來(lái)越差，亞馬遜才不會(huì)管你的流量哪里來(lái)，只會(huì)覺(jué)得有這么多賣家訪問(wèn)了你的頁(yè)面卻沒(méi)能有轉(zhuǎn)化，肯定是客戶不喜歡這個(gè)產(chǎn)品，那還是少點(diǎn)出現(xiàn)在買家面前為好。

自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)奇高

這也是很多賣家用來(lái)“?；^”的招數(shù)。自發(fā)貨由賣家承擔(dān)發(fā)貨，所以一般來(lái)說(shuō)，賣家會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低，然后在運(yùn)費(fèi)上加高來(lái)保證自己“不損失”。但是在展示的時(shí)候仍然會(huì)選擇FBA發(fā)貨的模式來(lái)迷惑客戶點(diǎn)擊到亞馬遜上付款。

這樣不管是在Deal站還是在亞馬遜前臺(tái)展示，產(chǎn)品價(jià)格都是很便宜的，而且能比競(jìng)品便宜大一截，很長(zhǎng)時(shí)間這招都是賣家們用來(lái)投機(jī)取巧的，客戶只有等到結(jié)賬的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)價(jià)格高出了一截。

但是Deal站的買家對(duì)價(jià)格都是極其敏感的，即使到了付賬這一步，肯定也是說(shuō)取消就取消的，產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)超他們的預(yù)期是他們不能夠忍受的。耿直的買家才不會(huì)管產(chǎn)品價(jià)格有多便宜，實(shí)實(shí)在在需要多少錢才是他們所關(guān)心的。

折扣碼無(wú)效

有的時(shí)候，賣家設(shè)置的折扣碼已經(jīng)到期失效了，但是賣家仍然不愿意下架產(chǎn)品或者追加折扣碼，無(wú)他，還是看到有人被吸引愿意點(diǎn)擊自己的listing就覺(jué)得足夠了。但是實(shí)際上，有點(diǎn)擊但是無(wú)購(gòu)買的流量，很大程度上會(huì)被歸結(jié)為無(wú)效流量，無(wú)效流量非常影響產(chǎn)品在亞馬遜上的排名，所以這種做法得不償失。其實(shí)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一邊做Deal站，一邊還想著多盈利的想法真的不可取。Deal站的作用還是錦上添花，引入流量，激活listing，而這些被低價(jià)折扣吸引來(lái)的流量，進(jìn)行了購(gòu)買行為，促進(jìn)了賣家出單，提升了排名。Deal站跟其他渠道一樣，都是推廣渠道，賣家應(yīng)該關(guān)注的是，這個(gè)渠道帶動(dòng)了多少流量，能不能帶動(dòng)自然出單，后期能不能形成穩(wěn)定的循環(huán)。這這些“滑頭”行為看似給自己減少了損失，其實(shí)卻是拿listing在一次次試探客戶和亞馬遜的容忍度，可能只會(huì)讓listing表現(xiàn)越來(lái)越差。

（來(lái)源：VIPON）