伴隨著跨境電商行業(yè)的持續(xù)火爆，越來越多的電商從業(yè)者進入亞馬遜平臺進行銷售。開戶，上架，銷售，違規(guī)，封號，幾乎每個進入Amazon平臺銷售的電商人都有過一遍這樣的經(jīng)歷，甚至業(yè)內(nèi)流傳著，沒有做死幾個亞馬遜賬號，不算大賣家。

其實，運營任何一個第三方平臺運營都需要我們懂規(guī)則，做定位，管理供應(yīng)鏈。

當(dāng)你在決定是否要進入Amazon渠道的時候，不妨先問問自己幾個問題：

1、我的定位是什么？

2、我的貨源是什么？

3、我要如何管理供應(yīng)鏈？

4、Amazon的平臺規(guī)則是怎樣？

定位是進駐第三方平臺時最基本的問題，也是最本質(zhì)的問題。如果你是代表工廠，那么注冊并培植自有品牌是你最正確的選擇；而如果你是貿(mào)易公司呢？是做工廠的品牌代運營還是和工廠合作，培養(yǎng)自有品牌？亦或者只是想單純的在亞馬遜賣貨，賺錢？在賬戶申請上，對于工廠來說，無論全球開店還是各站點開店，問題都不大。Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。如全球開店，擁有工廠背景的第三方賣家還可以得到賬戶經(jīng)理的支持和培訓(xùn)。不同的定位會影響你后期的整個運營，所以，先確定自己要以怎樣的角色進入Amazon，然后再堅持下去。

自己的貨源是否穩(wěn)定？自己的價格是否具有優(yōu)勢？這是當(dāng)你決定要憑借某款產(chǎn)品進入Amazon時首先需要考慮的。貨源不穩(wěn)定可能會讓你即使被你打造出爆款了，但是你沒貨可發(fā)，或者物流時間太長，導(dǎo)致買家差評，反而降低了你的店鋪權(quán)重。Amazon對于不同的銷售品類是有一些限制的，如果你打算經(jīng)營的品類是屬于在限制內(nèi)的，那么你可能就需要在這些類目下再另外申請銷售權(quán)限。同時，在品類下，你還需要另外考慮你的SKU數(shù)量和分布。雖然Amazon是一個產(chǎn)品導(dǎo)向型的平臺，也就是它并沒有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU 來獲得流量與曝光，但是同時，你的SKU數(shù)量將會影響你選擇的銷售計劃，即你是個人賣家還是專業(yè)賣家。同時，這里還會涉及到你的產(chǎn)品的組合分布以及具體的產(chǎn)品銷售策略。

供應(yīng)鏈管理方面，最基本的是會涉及到底是本土發(fā)貨還是選擇利用海外倉。賣家們可以根據(jù)自己所經(jīng)營的品類、產(chǎn)品的尺寸、重量做個成本預(yù)估，從而挑選適合自己的發(fā)貨渠道，較為輕巧的物品可以選擇本土發(fā)貨，而本土發(fā)貨在國內(nèi)是有很多物流渠道的。至于品類如果是家居用品及其他比較重的產(chǎn)品時，就可以重點考慮海外倉了，特別是FBA。你需要根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量來對產(chǎn)品進行判定，之后再根據(jù)產(chǎn)品的所在 級別來核算FBA費用。

供應(yīng)鏈的管理其實也就是對于成本的控制和物流時效的把控了。

Amazon是一個產(chǎn)品導(dǎo)向型的平臺，對于賣家在銷售的產(chǎn)品都有各種考核指標(biāo)，熟悉了解亞馬遜的各項指標(biāo)，并能夠加以充分利用，就能夠做到在保護好產(chǎn)品的前提下，提升店鋪產(chǎn)品排名，提高銷售額，而不了解亞馬遜的結(jié)果往往就很容易出現(xiàn)賬號被封、銷售權(quán)被移除等問題。其中對于賣家提高銷售額來說最重要的三個指標(biāo)就是：

Order Defect Rate ( 訂單缺陷率)<1%

Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延遲發(fā)貨率）<4%

這三個指標(biāo)可以說是直接決定了你的產(chǎn)品是否能夠吸引流量和搶得Buybox。

綜上所訴就是亞馬遜新人在運營過程中需要注意的幾個問題了。