亞馬遜一年一度的prime day 大促已經(jīng)落下帷幕，2019年與亞馬遜 Prime Day期間的銷售額超過了去年黑五和網(wǎng)一的總和，全球的Prime會員購買了超過1.75億件商品，2019 年P(guān)rime Day期間全球Prime會員購買了超過1.75億件商品，而2018 年P(guān)rime Day期間售出的商品數(shù)是1億件。這其中很大一部分的功勞來源于亞馬遜今年新推出的prime會員專屬折扣（Prime Exclusive Discount）。

在了解Prime Exclusive Discount之前，先來惡補(bǔ)一下亞馬遜Prime會員制度。

亞馬遜的Prime會員實(shí)行年費(fèi)制，年費(fèi)為119美元/年，它是為了方便注冊會員購物的增值計(jì)劃，買家最常用的一個(gè)功能就是可以享受免費(fèi)的兩日送，當(dāng)然prime會員的權(quán)利還包括免費(fèi)的流媒體視頻和音頻等其他服務(wù)。

下圖是亞馬遜Prime會員目前能享受到到的所有增值服務(wù)（共涉及9個(gè)版塊，基本是能包含買家日常生活的方方面面），國內(nèi)的京東plus會員、淘寶88會員其實(shí)也都是借鑒的亞馬遜Prime會員這一套邏輯：亞馬遜Prime會員主要是白領(lǐng)階層，消費(fèi)者情報(bào)研究公司指出，截至2018年12月31日，亞馬遜62%的美國用戶為Prime會員用戶。相對于亞馬遜非Prime會員美國用戶每年600美元的支出，Prime會員美國用戶每年要在亞馬遜網(wǎng)站平均花費(fèi)1400美元。

從上面的數(shù)據(jù)不難看出Prime會員對于亞馬遜的利潤而言非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@一人群能給亞馬遜帶來更多的商機(jī)。同時(shí)對于賣家而言，抓住Prime會員的心理也就意味著能獲取更多價(jià)值。因?yàn)閿?shù)據(jù)表明，只要成為了prime會員，買家重復(fù)購買率比非會員高好幾倍。

亞馬遜今年推出的Prime Exclusive Discount為賣家提供了一個(gè)更廣泛的接觸到Prime會員的渠道。成功提報(bào)Prime專享折扣以后，商品詳情頁面的報(bào)價(jià)會顯示折為扣價(jià)，以及劃掉的正常價(jià)格，而且在搜索結(jié)果和商品詳情頁面顯示節(jié)省費(fèi)用一覽。

示例：“作為 Prime 會員，您節(jié)省：13.50 美元 (15%)?！?/p>

如果是在 Prime 會員日，商品還會顯示 Prime 會員日秒殺標(biāo)記。

那么這個(gè)Prime會員專屬折扣到底有啥利弊呢？

設(shè)置Prime專屬折扣的最大好處就是能幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率：做亞馬遜的都知道，每逢重大促銷日，prime day或者黑五等，亞馬遜都會上調(diào)秒殺費(fèi)用，150/300/500/700美金都是可能的！但是有很多賣家在這樣的秒殺活動只賣出一個(gè)呢。目前prime專屬折扣這個(gè)功能是免費(fèi)的，沒有額外的費(fèi)用。

不完美的地方就在于需要賣家自己讓利，因?yàn)閮r(jià)格折扣是賣家自己設(shè)置的，相當(dāng)于賣家的利潤又被壓縮了，幫助亞馬遜Prime會員項(xiàng)目做了推廣。

但是通過這個(gè)折扣，賣家可以免費(fèi)接觸到亞馬遜上面相對優(yōu)質(zhì)的客戶，還是一個(gè)非常值得一試的促銷手段。翻身

下面就展示一下后臺到底應(yīng)該怎么設(shè)置這個(gè)專屬折扣。

打開prime專享折扣頁面，點(diǎn)擊“創(chuàng)建prime商品價(jià)格”折扣的設(shè)置一共分為3個(gè)步驟：

01：第一步是設(shè)置折扣的詳細(xì)信息：包括折扣名稱、開始日期、結(jié)束日期。如下圖：在這里要特別注意黃色提示框中的內(nèi)容：常規(guī)促銷或優(yōu)惠券將疊加在 Prime 專享折扣之上。也就是說，Prime 專享折扣將與重疊促銷或優(yōu)惠券組合使用。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品目前已經(jīng)設(shè)置的有coupon、或者滿減活動，買家在享受了Prime專屬折扣以后，這些折扣買家也能享受到，在正式設(shè)置之前，一定要做好成本核算，避免因?yàn)檎劭圻^大，導(dǎo)致虧本的情況。

02：第二步就是添加產(chǎn)品信息

這一步需要通過填寫模板、上傳模板文件來實(shí)現(xiàn)。下載好的模板如下圖所示，一共有3個(gè)表單，我們只需要填寫表單名為“PrimePriceLoader Template”部分要求的內(nèi)容，如果你不會填寫，可以查看“Data Defination”的解釋和示例：模板填寫完成，直接上傳就可以了。

03：第三步就是查看上傳以后的結(jié)果，如下圖：當(dāng)然當(dāng)你提交了折扣以后，郵箱也會收到一個(gè)提醒，告訴你折扣已經(jīng)提交，并且會有一個(gè)處理報(bào)告：1：已提交的Prime專屬折扣會有3種狀態(tài)

1）Scheduled  已計(jì)劃：已成功驗(yàn)證所有提交的 SKU 且折扣已提交。也就是說無需采取任何操作，只要買家符合了標(biāo)準(zhǔn)就能享受到你設(shè)置的折扣。

2）Needs Attention 需要注意：折扣尚未提交；導(dǎo)致折扣無法正常運(yùn)行的原因有很多，需要具體情況具體分析。

3）Expired 已過期：折扣已結(jié)束，已經(jīng)到結(jié)束日期的折扣。

以下是一個(gè)被禁止顯示的折扣收到的郵件提醒打開文件status部分已經(jīng)列出了詳細(xì)的失敗的原因，按照提示的內(nèi)容再次進(jìn)行修改即可。要知道為什么有時(shí)候Prime專屬折扣不能正常運(yùn)行，我們來看下亞馬遜對提報(bào)Prime專屬折扣的具體要求有哪些：

Prime 專屬折扣必須符合以下所有條件：

1）提供折扣的所有商品在美國所有地區(qū)都必須符合 Prime 配送條件。

2）提供折扣的所有商品都必須為新品（不是二手）。

3）提供折扣的所有商品都必須至少有 3 星評級或沒有評級。

4）Prime 專享折扣必須比非會員非促銷價(jià)格（即“管理庫存”頁面中的價(jià)格至少優(yōu)惠 10%，最多優(yōu)惠 80%。對于 Prime Day 折扣，折扣必須至少比價(jià)格優(yōu)惠 20%。）注意：折扣方式有兩種percentage off 和 money off， money off 減免后也要達(dá)到以上的百分比要求。

5）Prime 專享折扣必須等于或低于過去 30 天的最低價(jià)格。

6）不是受限商品或具有攻擊性、令人尷尬或不適宜的商品。

7）提供折扣的所有商品都必須符合買家商品評論政策。

8）參與了自動定價(jià)項(xiàng)目的商品無法設(shè)置專屬折扣。

當(dāng)你的折扣無法正常顯示的時(shí)候，對照以上的條件一一排查，就可以找到問題所在了。

以上就是關(guān)于亞馬遜Prime會員專享折扣的分享了，如果你有任何疑問，歡迎一起討論。

（來源： 不會游泳的魚6）