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2019新手入駐亞馬遜做好這些,提升亞馬遜排名和銷量不是問題!

2019新手入駐亞馬遜做好這些,提升亞馬遜排名和銷量不是問題!

對于現(xiàn)在還站在亞馬遜門外的賣家而言,內(nèi)心是比較矛盾的,亞馬遜要不要做,需要多少錢才能做起來,會不會虧本?今年的市場機(jī)遇如何? 做什么樣的產(chǎn)品?現(xiàn)在進(jìn)入亞馬遜市場會不會太晚了? 這些問題可能一直盤踞在新手賣家的腦海里。

昨晚和前同事一起吃飯,他就不斷問我這些問題,因?yàn)槲沂亲鰜嗰R遜運(yùn)營講師的,所以他很想從我這里獲取答案,目前他創(chuàng)業(yè)做線下實(shí)體店的生意。在回答他的問題之前,我就問了他一個問題:“如果拿你現(xiàn)在的產(chǎn)品免費(fèi)做測評,你是否愿意?”他說"什么是測評?"“測評啊,簡單來說就是免費(fèi)將產(chǎn)品贈送給老外,讓老外給你留新品的產(chǎn)品評價。通俗講就是刷單嘍”“我們的產(chǎn)品一個成本要200元左右,免費(fèi)送給別人啊,太貴了?!薄澳悄憔涂紤]賣舍得做測評的產(chǎn)品吧”。

這是我和他之前的對話,其實(shí)每當(dāng)被學(xué)員或者朋友問到亞馬遜上面什么產(chǎn)品好賣的時候,我是無法給出絕對性的建議的。因?yàn)槊恳粋€人的運(yùn)營水平不一樣,以及擁有的資源也不一樣。我頂多可以告訴你的是3C類目的競爭比較大,家居類的相對而言還好一點(diǎn),但話說回來,難道3C類的產(chǎn)品現(xiàn)在就完全不能做了嗎? 這也不是的,有的賣家依然能夠舍得推廣燒錢,依然可以熬過去,將產(chǎn)品做起來也是存在的。

2019新手入駐亞馬遜做好這些,提升亞馬遜排名和銷量不是問題

那么對于入門晚的賣家來說,2019年是否還有機(jī)會?亞馬遜是藍(lán)海還是紅海了?還是否有利潤賺?我認(rèn)為如果想做,那么“現(xiàn)在是你可以開始行動的最早時刻了”,如果我們總是習(xí)慣性的找外在的要素來掩飾自己的不用心不努力,無論做什么事,結(jié)果其實(shí)都會挺糟的。

如果我們新賣家能夠基于平臺,在了解和熟悉亞馬遜A9算法的規(guī)則的基礎(chǔ)上,做好以下6個方面,提升排名和銷量也就是順理成章的事情了。

01 第一點(diǎn):收集、整理和篩選出產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,搭建產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫,并進(jìn)行恰當(dāng)使用。

當(dāng)我們已經(jīng)選擇好產(chǎn)品以后,那么接下來就是要撰寫文案了,而撰寫文案的第一步就是找詞,找對產(chǎn)品關(guān)鍵詞,搭建一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫表。亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)A9需要通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞來辨識你賣的是什么,消費(fèi)者需要通過關(guān)鍵詞來找到你的產(chǎn)品。所以這就要求賣家要對產(chǎn)品本身熟悉能緊緊圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)找詞,還需要對消費(fèi)者熟悉能圍繞消費(fèi)者痛點(diǎn)找詞,同時會巧用關(guān)鍵詞工具拓展產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

例如:你銷售一款藍(lán)牙耳機(jī),那么你需要對這款產(chǎn)品有一些基本的認(rèn)知和熟悉產(chǎn)品的賣點(diǎn),吸引買家是哪一點(diǎn),然后放大這個賣點(diǎn)。但如果你詞找錯了,布局錯了關(guān)鍵詞,那么會導(dǎo)致以后產(chǎn)品沒曝光,或者曝光給了不需要的人,增加無效點(diǎn)擊成本,轉(zhuǎn)化率過低,以及增加后期廣告的推廣費(fèi)用。所以關(guān)鍵詞找對了,是很關(guān)鍵詞的一部分。

其次找的詞要是真實(shí)消費(fèi)者愛搜索的詞,例如我們賣墻貼這個產(chǎn)品,要知道國外的客戶是喜歡用那個詞在搜,熟悉消費(fèi)者的習(xí)慣,換位思考,這樣才能更有利于產(chǎn)品銷售。讓自己站在消費(fèi)者的立場上來多思考自己的產(chǎn)品,就多了一個更有效的視角。

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值得關(guān)注的有三類關(guān)鍵詞:

1、高流量關(guān)鍵詞

指整個行業(yè)買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞,新初創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)調(diào)研這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。

2、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞

指整個網(wǎng)站買家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

3、高訂單關(guān)鍵詞

指整個網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。

02 第二點(diǎn):有競爭力的產(chǎn)品售價(客戶普遍能接受的價格)

剛開始銷售一款產(chǎn)品,很多賣家就想著在亞馬遜上面“撈錢”,將利潤定的特別高,然后等待出單。而當(dāng)你運(yùn)營一段時間后,你發(fā)現(xiàn),你賣不出去又不得不降價銷售,一直降價,降到你心疼。但如果在最開始上架的時候就做一些產(chǎn)品的市場調(diào)研,調(diào)研一下消費(fèi)者普遍能接受什么樣的價格區(qū)間,再結(jié)合產(chǎn)品的采購成本,包裝成本,物流成本,售后成本,設(shè)置合理的定價,這樣在銷售端才可能占得優(yōu)勢。在產(chǎn)品售價上,賣家一定要競爭做橫向?qū)Ρ?,和同行賣家對比。產(chǎn)品價格的優(yōu)勢會為你帶來更多的曝光和更高的轉(zhuǎn)化率,對于賣家的意義甚至大于評價數(shù)量的作用。

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03 第三點(diǎn):做好Listing優(yōu)化,讓產(chǎn)品盡可能完美的展示出來

作為網(wǎng)上購物平臺,消費(fèi)者在很大程度上是看圖購物的,所以賣家一定要盡可能優(yōu)化好產(chǎn)品圖片。主圖吸引消費(fèi)者眼球,導(dǎo)入流量,其他六張副圖可以加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象和理解,具有同等重要的作用。在圖片上,賣家一定要做到不將就,不湊合。除了圖片之外,Listing的標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、后臺關(guān)鍵詞等等,也同樣重要,一定要極盡完美的呈現(xiàn)出來。

04 第四點(diǎn):及時開啟站內(nèi)CPC廣告

站內(nèi)CPC廣告憑借其精準(zhǔn)的流量和較高的轉(zhuǎn)化率,是運(yùn)營中不可多得的工具。賣家要想打造一款爆款產(chǎn)品,站內(nèi)廣告的使用必不可少。

開啟廣告的前提條件是:專業(yè)賣家賬戶和具備購物車

很多賣家之所以抱怨站內(nèi)廣告效果差,轉(zhuǎn)化達(dá)不到預(yù)期,往往是因?yàn)樽约涸趶V告的投放上有“甩手掌柜”的心態(tài),投放廣告了事,沒有做后期的數(shù)據(jù)分析和廣告優(yōu)化??梢赃@么說,廣告投放過程中的持續(xù)優(yōu)化才是讓廣告效果最大化的最核心動作。

05 第五點(diǎn):持續(xù)擁有(占有)黃金購物車

最近亞馬遜算法調(diào)整,黃金購物車的變動比較大,新上的Listing可能沒有購物車,銷量下降、收到差評、價格提升等情況也都可能導(dǎo)致Listing喪失了黃金購物車,但購物車簡化了消費(fèi)者的購物流程,已經(jīng)根深蒂固的印在消費(fèi)者的習(xí)慣中,所以,賣家一定要盡可能的確保自己持續(xù)擁有或占有購物車。

一般來說,新建Listing少量出單之后就會擁有了購物車;正在運(yùn)營中的Listing,如果遭遇差評、銷量下降或價格大幅提升,導(dǎo)致購物車喪失時,賣家可以通過降價的方式來觸動系統(tǒng)的購物車再分配,產(chǎn)品調(diào)價到一定程度,購物車就回來了;而對于Listing被跟賣,購物車被搶走的情況,賣家一定要打硬仗,一方面驅(qū)趕跟賣者,另一方面主動降價,搶回購物車。

06 第六點(diǎn):提升客戶滿意度

亞馬遜公司的理念之一就是成為“世界上最以買家為中心的企業(yè)”,作為賣家,要想在運(yùn)營中取勝,一定要“聽平臺的話,跟著平臺走”,盡可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),要做到讓客戶滿意。

具體來說,產(chǎn)品品質(zhì)把控是必然的,產(chǎn)品品質(zhì)不能太差,更不能存在安全方面的隱患;與客戶的溝通要做到禮貌真誠,不能在客戶遇到問題時回避和推脫責(zé)任;產(chǎn)品售價不要經(jīng)常性的忽高忽低大幅變動;最好的,是可以在產(chǎn)品包裝中放一份售后服務(wù)卡,言辭誠懇、熱情,爭取把客戶變粉絲。

07 第七點(diǎn):不斷貨

對于剛上架的產(chǎn)品,既擔(dān)心賣不出去又擔(dān)心斷貨,那么這個時候我們最好是記錄每一次的發(fā)貨時間,入庫時間,合理的備貨。尤其是季節(jié)性產(chǎn)品容易滯銷或者斷貨,這個時候我們需要多找?guī)准椅锪鳎?選擇多種發(fā)貨方式,及時的統(tǒng)計亞馬遜倉庫內(nèi)庫存,盡可能的保證不斷貨,這樣我們的產(chǎn)品才有希望持續(xù)維持排名,或者排名不下降,否則一次斷貨,可能就會導(dǎo)致排名下跌到推廣前。

結(jié)語致賣家:

如果賣家在運(yùn)營中能夠持續(xù)在上述七個方面精進(jìn),不斷努力,相信產(chǎn)品的排名和銷量都可以得到穩(wěn)步的提升,運(yùn)營狀況也會越來越好。

不論新手還是有經(jīng)驗(yàn)的賣家,亞馬遜的運(yùn)營之路都是很長的,要不斷持續(xù)性學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步哦。

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