做亞馬遜的賣家，都知道產(chǎn)品的排名非常重要，排名高了，曝光率也高，銷量自然隨著增長。

那么，應(yīng)該如何提高產(chǎn)品的排名呢？首先得了解一下亞馬遜的A9的算法，那到底什么是A9算法呢？

A9算法是什么

A9算法是亞馬遜的一種算法的名字，亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品的排序由A9算法決定。

算法機(jī)制

A9算法是觀察買家過往瀏覽習(xí)慣等一系列數(shù)據(jù)，包括鼠標(biāo)在頁面上停留的位置都會(huì)被記錄下來，最后亞馬遜會(huì)記錄下顧客的追蹤數(shù)據(jù)，指向其首要目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)買家收益最大化），從而進(jìn)行一系列的優(yōu)化。

總之，A9幫助用戶從亞馬遜產(chǎn)品池中選出用戶搜索最相關(guān)的結(jié)果。

大家都知道，消費(fèi)通過亞馬遜平臺(tái)購買產(chǎn)品，無非是通過兩種方式，一種是在前臺(tái)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索得到，第二種是根據(jù)類目找到產(chǎn)品，所決定亞馬遜A9算法的主要決定是搜索排名和類目排名。

一搜索排名

搜索排名就是大家常說關(guān)鍵詞排名，這是消費(fèi)者購買產(chǎn)品最主要的途徑，主要是以下幾個(gè)因素共同影響排名。

1、相關(guān)性：亞馬遜通常會(huì)根據(jù)Listing的類目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms等內(nèi)容來判斷該Listing和消費(fèi)者所使用的搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的Listing，會(huì)排在靠前的位置。

標(biāo)題：在產(chǎn)品的標(biāo)題中包含最核心的關(guān)鍵詞

賣點(diǎn)：使用長尾關(guān)鍵詞作為要點(diǎn)

描述：盡量使用長尾關(guān)鍵詞

Review和Q&A：如果后期消費(fèi)者留下review或者Q&A，亞馬遜也會(huì)記錄里面包含的關(guān)鍵詞，相對于review，獲取Q&A的風(fēng)險(xiǎn)更小，可以適當(dāng)增加一定數(shù)量的Q&A

2、轉(zhuǎn)化率：同樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率越高，說明消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品，所以排名越靠前。

3、Review的數(shù)量與星級(jí)：通過這一點(diǎn)，亞馬遜可以掌握到客戶對該產(chǎn)品的滿意程度，從而判斷出產(chǎn)品的好壞。Review星級(jí)越高數(shù)量越多，就越有可能登上搜索結(jié)果首頁。

提升關(guān)鍵詞排名的原理就是：通過關(guān)鍵詞，找到對應(yīng)的listing進(jìn)行購買，購買的次數(shù)越多，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)定listing與這個(gè)詞的相關(guān)性越強(qiáng)，對應(yīng)的排名越高。

常用的方法是刷關(guān)鍵詞，一種是在相關(guān)網(wǎng)站生成關(guān)鍵詞的超鏈接，通過站外引流渠道推廣，賣家在操作的時(shí)候要注意同一個(gè)鏈接最好不要多次使用，這樣系統(tǒng)會(huì)查出刷單嫌疑；還有一種就是輸入關(guān)鍵詞后，人工在亞馬遜前臺(tái)找到對應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)擊購買，這里面出現(xiàn)的產(chǎn)品也包括自然排名和廣告排名，通過廣告位購買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)更小，這相當(dāng)于刷單的時(shí)候向亞馬遜交的保護(hù)費(fèi)。

二類目排名

每個(gè)listing的詳情頁中，都會(huì)顯示產(chǎn)品的類目排名，因?yàn)橛幸徊糠窒M(fèi)者并不是輸入關(guān)鍵詞，二是直接一級(jí)一級(jí)查找產(chǎn)品的類目，最終找到自己想要購買的產(chǎn)品。

主要的影響因素就是產(chǎn)品銷量，根據(jù)其他賣家測試，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品一天的銷量情況來衡量產(chǎn)品的表現(xiàn)情況，如果是排名特別靠前的產(chǎn)品，亞馬遜也會(huì)綜合3小時(shí)內(nèi)的銷量來做出判斷，產(chǎn)品銷量好，排名自然會(huì)隨之上升。

反之，排名也會(huì)快速下降，所以很多產(chǎn)品在參加秒殺之后，流量斷層導(dǎo)致銷量驟降，最終排名暴跌。

其次是類目相關(guān)性，這個(gè)直接影響類目排名，亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以賣家在創(chuàng)建新產(chǎn)品的時(shí)候，填好商品屬性，如材質(zhì)等；

亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置節(jié)點(diǎn) (產(chǎn)品的細(xì)分類目)，所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點(diǎn)很重要。

除此之外，產(chǎn)品的好評率、賬號(hào)績效指標(biāo)和物流也同樣影響排名，排名靠前的一般都是亞馬遜自營的和FBA的賣家，使用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展示。

來源：百馬匯