其實(shí)大家做這一行做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)跟風(fēng)非常嚴(yán)重，大家都是看啥好賣就跟著賣，什么品類熱銷，就砸什么品類。一個(gè)搜索詞下去，上萬條結(jié)果跳出來，但是買家真的會(huì)一條條結(jié)果看下去嗎？

這個(gè)時(shí)候，亞馬遜就搞出了一套大數(shù)據(jù)玩法，盡量把潛在成單率高的商品放在搜索結(jié)果前三頁，下面給大家詳細(xì)介紹一下這套東西！

亞馬遜的A9算法

首先，通俗的介紹一下什么是亞馬遜的A9算法，這個(gè)算法的核心是搜索推薦，根據(jù)數(shù)以億計(jì)的大數(shù)據(jù)運(yùn)算，向搜索者推薦它最想看到的東西，只有搜索者滿意，才會(huì)讓搜索引擎獲得「流量」或者「收益」。這就是亞馬遜A9算法干的事情：給買家提供被搜索商品，買家下單，平臺(tái)賺取傭金。

下圖以「summer dress」搜索為例子，首先在搜索框輸入關(guān)鍵詞以后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)匹配10個(gè)相關(guān)搜索；然后選中關(guān)鍵詞，頁面提示有超過10萬個(gè)搜索結(jié)果，從我個(gè)人來看，我最多滑動(dòng)了30條，就不再繼續(xù)篩選了。

而賣家需要做的就是，殺入前3頁搜索結(jié)果！

影響A9算法結(jié)果的九要素

雖然亞馬遜并沒有完整公布A9算法是如何決定搜尋關(guān)鍵詞排序，我們還是可以根據(jù)十幾年來的營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)出幾個(gè)最關(guān)鍵的要素，掌握這些A9算法的關(guān)鍵要素也可以幫助你提升亞馬遜Listing轉(zhuǎn)換率以及銷售！

關(guān)鍵詞相關(guān)性

花點(diǎn)時(shí)間檢查你的Listing標(biāo)題、你的search term是否契合后臺(tái)規(guī)則描

銷售金額

A9算法會(huì)跟你在同個(gè)關(guān)鍵詞搜尋下的競爭者比較，誰的銷售金額較高，誰較能幫助亞馬遜平臺(tái)賺錢，誰的排序就會(huì)勝出FB

商品庫存

確保足夠的庫存，才會(huì)讓亞馬遜放心把推薦位置給你，畢竟它比你更想促成交

商品價(jià)格

價(jià)格對(duì)整個(gè)Listing是否恰當(dāng)

物流模式首選FBA

同時(shí)使用FBA，也讓亞馬遜賺錢，這會(huì)幫助提升你的排序

CPC廣告

通過亞馬遜CPC廣告，持續(xù)優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)換效果，增加銷售速度，獲取最大化利潤

買家留評(píng)

買家留下評(píng)論越多，好評(píng)占比越高，受到推薦也高，畢竟買家更愿意買有真實(shí)購買評(píng)論，且評(píng)論都是說好話的商品。

圖片高畫質(zhì)

促銷活動(dòng)

上面九個(gè)要素，我們從最重要也是最復(fù)雜的一個(gè)要素再延伸講解一下「關(guān)鍵詞優(yōu)化」。因?yàn)橘I家搜索購買一件商品，他們輸入的單詞往往是非常廣泛的，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)自動(dòng)的關(guān)聯(lián)搜索詞會(huì)率先替買家過濾無效商品，他們也許會(huì)想要的是「summer dress for women with sleeves」，一旦范圍縮小，捕魚就會(huì)更精準(zhǔn)。

利用關(guān)鍵詞優(yōu)化提升算法結(jié)果

好的Search Term設(shè)置可以幫助你的亞馬遜Listing上天堂，全方位提升產(chǎn)品曝光度與購買率，關(guān)鍵詞是越精越好，不要濫竽充數(shù)的。

所以賣家需要做的就是：關(guān)鍵詞優(yōu)化

Search Terms一共可以填寫五行， 每一行最多可以填寫1000個(gè)字元，賣家就要利用這幾個(gè)Term里面的描述，來獲得亞馬遜的搜索收錄，提高推薦概率。但是，是不是把1000個(gè)單詞填的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)木鸵欢〞?huì)有更好的效果呢？

其實(shí)根據(jù)歷史賣家的經(jīng)驗(yàn)以及亞馬遜官方回復(fù)，官方搜索最多采用250個(gè)字元，約40個(gè)單詞

下圖是亞馬遜官方郵件說明，用最簡單的一句話翻譯就是：我們系統(tǒng)雖然給你填1000個(gè)字元，但我們就是只能讀取到250個(gè)字元。

這里給大家總結(jié)一下Search Term約定俗成的小技巧：

1、同一個(gè)關(guān)鍵詞的大小寫和復(fù)數(shù)形態(tài)都是多余的，關(guān)鍵字盡可能都是單獨(dú)且避免使用重復(fù)的字詞出現(xiàn)。

2、Search Term 不用填寫在標(biāo)題（Title），商品描述（Description），主題關(guān)鍵詞（Subject Keywords）已經(jīng)有的字詞。

3、亞馬遜將忽略超過 250 個(gè)字元的部分。

4、搜索一般是做精準(zhǔn)匹配。

5、商品想要被買家找到，商品標(biāo)題和描述必須包含買家輸入的所有關(guān)鍵詞，確保你的商品盡可能的包含各種關(guān)鍵詞的組合，多添加一些和商品相關(guān)的搜索詞，來提高被搜索到的機(jī)率。

由于關(guān)鍵詞收錄250字元的隱形要求，怎么盡可能多展示商品相關(guān)的詞匯呢？

1、善用連字符號(hào)（－）可以減少不必要的重復(fù)字詞，例如＂anti-aging＂這樣的關(guān)鍵詞。

2、不需要單數(shù)和復(fù)數(shù)都要填。

3、不需要大小寫重復(fù)填寫。

4、不要使用填充詞（Filler words）和停止詞（Stop words）

Filler words例如：oh god\emmm\basically\seriously等

Stop words例如：the\a\that\about\have等

5、千萬不要用驚嘆號(hào)。

6、區(qū)分不同關(guān)鍵詞使用空格隔開。

7、一個(gè)好的Search Term應(yīng)該是每一行都有填滿，符合字?jǐn)?shù)限制，讓商品在不同的搜尋條件下都會(huì)出現(xiàn)。因此提高了在亞馬遜上的能見度。能見度，顯現(xiàn)率越高，點(diǎn)擊率必然跟著提高！

以上內(nèi)容大家看懂了嗎？沒有看懂沒關(guān)系，總而言之，當(dāng)主觀能動(dòng)性無法改變結(jié)果時(shí)，氪金可以，充值使人無所不能，大家懂的～

（來源：小易說跨境電商）