從2019年8月1日實行新的定價政策以來，針對這兩周賣家們的反饋和整理。終于推出了我們的定價實操指南！

以下內(nèi)容將分成直郵專線和Postal郵政小包兩部分進行講解。

一.直郵專線

1.直郵專線定價公式

2.定價示例：

尼日利亞某款高跟鞋，產(chǎn)品采購價格30元、國內(nèi)運費及產(chǎn)品貼標費12元、賣家預設(shè)利潤每雙鞋賺20元、退貨率大概為5%。人民幣兌美金匯率6.9。高跟鞋的質(zhì)量1.08kg，產(chǎn)品的長寬高分別為28cm、22cm和12cm。那么該款直郵產(chǎn)品如何計算定價？

答：FOB價格=30+12+20=62元=9美金 

重量：28*22*12/6000 =1.23kg>1.08kg 

運費價格：7.8美金/kg 

退貨率=5%         VAT增值稅=0   

傭金比率=10%   匯率：1USD=370NGN

3.產(chǎn)品各定價要素詳解

1）FOB價格：包含產(chǎn)品成本、國內(nèi)物流費用、產(chǎn)品利潤及其他費用。

2）重量：這里的重量是產(chǎn)品的體積重和毛重取大者。這里特別注意，定價新政的體積重計算標準有更改，全部統(tǒng)一成 “長*寬*高/6000” 如下。

示例：一雙鞋的重量是1.08kg，實際包裹的長寬高分別是38cm、24cm、8cm。那么該產(chǎn)品的運費計算重量是多少呢？

答：毛重.08kg

體積重*24*8/.22kg

體積重.22kg > 毛重.08kg

所以該產(chǎn)品的運費計算重量應該為1.22kg。

3）運費價格：該公式的運費價格實際包含了運費和清關(guān)費。4）退貨率

對于賣家來說出了應該要重點關(guān)注產(chǎn)品的退貨率。因為這個可變因素對我們利潤還有定價有著明顯的影響。大家可以把產(chǎn)品的退貨和發(fā)貨失敗都算在其中。建議至少算到3%-5%的退貨率，以免出現(xiàn)不確定性帶來的虧損。

對于埃及和摩洛哥退貨率建議不低于20%。具體可以根據(jù)大家店鋪的產(chǎn)品和分類做出調(diào)整。

5）VAT增值稅

增值稅目前在直郵包裹中，只對IC科特迪瓦和SN塞內(nèi)加爾征收的18%的VAT。詳細可參見上圖。

6）傭金

?電子類產(chǎn)品的傭金相對比較低，按照5%的傭金收取。

?服裝和其他品類基本都是按照10%的傭金收取。

?尼日利亞最低的傭金為1美金。也就是說傭金低于1美金的產(chǎn)品，仍然按照1美金收取。所以對于低價和引流的產(chǎn)品賣家要特別注意這點。而其他站點暫無此規(guī)定。

7）匯率注：Jumia為固定匯率，匯率變更通常將提前一周通知賣家。

8）特別提醒：最高價限制

對于IC科特迪瓦和MA摩洛哥的售價超過標準的產(chǎn)品原則上不允許上架銷售。最新的定價除了各站點直郵運費變更外，最重要的就是多了一個物流渠道的選擇。Postal郵政小包。

二.Postal郵政小包定價新規(guī)

我們應該特別注意的是有四個站點出現(xiàn)了針對郵政小包物流方式的免運費門檻。分別是NG/MA/KE/EG這四個站點。賣家可以有針對性的調(diào)整產(chǎn)品的價格策略。既兼顧產(chǎn)品利潤同時還能降低消費者的購買成本，提升銷量。這是免運費門檻最值得研究的地方。

其他五個站點，目前都還沒有開通Postal郵政小包服務。只支持直郵專線這一種物流方式。

針對這兩種物流方式，我們做了清晰的對比。千呼萬喚使出來，以上就是針對最新JUMIA產(chǎn)品定價的全部內(nèi)容了。

來源：JUMIA運營研習社