亞馬遜上采取鋪貨和自發(fā)貨的思路，有沒有辦法做呢？很多賣家在運營亞馬遜中會遭遇一個非常痛苦或者尷尬的過程，如果想運營好亞馬遜，如果想讓自己亞馬遜的店鋪銷售業(yè)績增長，那幾乎就意味著你需要資金不斷的投入進去，舉個例子來說，我本來這個賬號一個月做1萬美金。那么1萬美金，我可能在備貨，物流各方面的需要，大概5萬塊錢左右。賺了1萬塊錢的利潤。在這種情況下，其實我希望的是我的銷售業(yè)績能夠有所增長。那么假設(shè)這個情況也是如預(yù)期一般的銷售業(yè)績。從1萬美金增長到了2萬美金。那么按照當(dāng)前的亞馬遜平臺上的毛利率來說，我們稍微降低一點，1萬美金的銷售業(yè)績，有1萬塊錢的利潤。那么等于我上個月賣出的1萬美金有1萬塊錢的利潤，這個月呢我希望能夠做到2萬美金，我通過努力呢，也確實可以做到2萬美金，那么新增的這1萬美金又需要多少錢呢，又需要5萬塊錢的資金注入。

所以在這樣的一種情況下，就會產(chǎn)生我只有1萬塊錢的盈利，而我需要投入5萬塊錢的資金。那么就意味著我需要額外的籌集到4萬塊錢。如此這般的，當(dāng)你到3萬美金4萬美金的時候，每一次的你會發(fā)現(xiàn)都是在往里邊補充著資金進去。這就出現(xiàn)了我們很多賣家遇到的實際的情況，我們是越做越大了，業(yè)績呢是越做越高了，但是投入的資金也越來越多。所以聊到亞馬遜運營，很多的賣家都經(jīng)常說亞馬遜是一個重資產(chǎn)運營的項目，確實是這樣的，亞馬遜是一個重資產(chǎn)運營的項目，對于金錢化的打造，你必須越來越多的錢。但是我們畢竟來說有一些中小賣家剛剛起步，我并沒有多少錢，沒有多少錢我又想去在亞馬遜平臺上做一些比較好的運營，有沒有其他的方式呢？當(dāng)然也有的。

也就是有些學(xué)員在說的我想做，不過我想做自發(fā)貨，有沒有好的思路？亞馬遜并不是絕對堅持你必須采用FBA的方式，我們之所以采取FBA發(fā)貨的原因，就是在于我們想更多地獲取亞馬遜的流量支持。發(fā)貨的時候貨物到貨比較快，那么客戶的滿意度比較高，在這種情況下我們是可以獲得更多的流量支持。但是如果你的現(xiàn)實情況確實是沒有很多的資金。那么可不可以實現(xiàn)小資金也去運營亞馬遜？這個其實是可以的，那么給大家分享幾個在運營方面比較好的一些思路，第一個來說，自然就是我們所說的整個運營過程中，我在最近的兩年一直所提倡的精細(xì)化選品，精品化運營的方式，那么你選擇的每一個產(chǎn)品都是精挑細(xì)選的。然后確保這個產(chǎn)品發(fā)布之后能夠獲得最大成功幾率。在選品上還有幾個方面的建議，選品一定要堅持三個思維，12字的選品要訣：分別是剛需支撐，田忌賽馬，遠離侵權(quán)。

剛需產(chǎn)品，也就意味著用戶對產(chǎn)品的功能需求大于它的款式，顏色，樣式等等，所以在選品的時候你要注意你的產(chǎn)品是否符合這方面的要求。

田忌賽馬呢，要求我們的選品中不要盲目地追求提供最好的產(chǎn)品品質(zhì)，而應(yīng)該提供的是什么，剛剛好的產(chǎn)品進去。什么是剛剛好呢？也就是消費者心里邊對一個產(chǎn)品的內(nèi)容，期望程度就是剛剛好的。你回想一下自己對購買一個產(chǎn)品的時候有沒有這種心理的情況，我想我們每個人對不同的產(chǎn)品都有自己不同的期望。買部手機我關(guān)注手機上不能有任何的劃痕，這是我對手機的一個期望水平。但是如果現(xiàn)在我去買一個洗臉盆，買個拖把，洗臉盆上有一個劃痕，我是可以接受的，拖把上如果說有一些條條或者長或者短，那我也是可以接受的，所以就可以看這兩種的產(chǎn)品的期望值就是不一樣的。

所以說，剛需支撐的選擇的剛剛好的產(chǎn)品。消費者內(nèi)心的那種情況，只要滿足于消費者內(nèi)心的那種期望，這時候就是一個更好的產(chǎn)品。這種品質(zhì)的基礎(chǔ)上。我們處理圖片的時候需要高質(zhì)量的圖片，高質(zhì)量的圖片能夠給客戶傳遞美感和質(zhì)感，客戶會覺得你的產(chǎn)品不錯，就會選擇購買。他覺得不錯的同事，她會覺得這個價格也是合適的，于是他就會下單去進行購買，購買之后收到你的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品呢又剛剛好符合他的消費觀點，內(nèi)心的那種期望。所以這是一個完整的。

第三點就是一個，遠離侵權(quán)。對遠離侵權(quán)，我想在運營過程中都必須警惕的，雖然我們不能識別每一個產(chǎn)品，能夠做到非常的精細(xì)的精準(zhǔn)的篩選。但是當(dāng)你有著不投機的心理的時候，對你的產(chǎn)品選擇進行一個多方位的認(rèn)證。那么其實遠離侵權(quán)這件事情可以化解到最小。有投機取巧的心理，買了一個侵權(quán)的產(chǎn)品，隨時都可能是一個不定時炸彈。因為你不知道它什么時候會爆發(fā)，所以選品的時候，我們要顧慮到這三點。

在這三點的基礎(chǔ)之上，那么你可以采用一種方法關(guān)于螺旋式爆款打造法。從低價推動慢慢有銷量，有排名。有排名之后，你可以用更多的流量獲得更多的曝光，這時候你再去打造自己相對來說更容易了。通過螺旋式爆款打造法，但是我需要提醒的是無論你的店鋪是五個產(chǎn)品，還是十個產(chǎn)品，精選那么一兩款產(chǎn)品去嘗試一下。選一款產(chǎn)品，整個大范圍打造成功了，那你就再去進行第二款產(chǎn)品的打造，用第一款產(chǎn)品打造成功的經(jīng)驗，結(jié)合每個產(chǎn)品的不同特性進行多款式打造?？赡軙容^有效，這是我們在2019年我覺得應(yīng)該采用的一種方式精品化打造法。

那么除了精品化，回到我們的話題。我只有很少的錢。然后我就想在亞馬遜上去進行運營，采用FBA發(fā)貨好像不太靠譜，因為我的錢不夠，那么這個時候我該怎么樣去做呢，那這個時候你可以采取鋪貨的自發(fā)貨的形式，什么叫做鋪貨+自發(fā)貨的形式，以及我選擇很多的sku，采用鋪貨商家的方式上了很多sku。在很多的產(chǎn)品上去之后。這時候我們要去做的因為你上了很多的產(chǎn)品，而且采取的是自發(fā)貨的方式，那么自然來說和爆款打造多多少少是相悖的。那這個時候我們就不依賴于單個產(chǎn)品的，應(yīng)該進行分散。那我們就要知道自發(fā)貨的產(chǎn)品相對來說比別的產(chǎn)品流量要少。然后重要的那么在這樣的一種情況下要有足夠的銷量。這個進行大量的上傳產(chǎn)品。同時因為你的權(quán)重的甚至說你的這條listing沒有review，這樣的情況下我們需要做的是什么，我們需要做的就是讓你的價格足夠有優(yōu)勢。所以下產(chǎn)品的選擇上就要選擇價格低，輕小產(chǎn)品來進行銷售，一方面在物流上節(jié)省成本，另一方面在價格上凸顯優(yōu)勢，用低價吸引更多的客戶，帶來更多的訂單，擁有更多的review，把店鋪權(quán)重提升，listing排名靠前。