之前亞馬遜就被曝操縱賣家價格，有壟斷嫌疑。

為了今后再出現(xiàn)這種指控，亞馬遜推出了一項新計劃，使其能夠全面控制其市場上銷售的部分賣家的產(chǎn)品。

SBA - 亞馬遜公測官方代運(yùn)營項目

SBA即Sold By Amazon，亞馬遜托管銷售，官方也稱為“亞馬遜銷售計劃”。從名稱上我們便可以直接了解到這是一個亞馬遜為賣家們提供的一種代為營運(yùn)的服務(wù)項目。

這個項目和風(fēng)靡中國賣家圈的VC賬號也比較類似。亞馬遜在自己的網(wǎng)站上對“亞馬遜銷售計劃 (SBA)”給予了非常詳細(xì)的介紹，大家可以在賣家中心后臺https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GTB39NBY4359KWX6 了解這個項目的詳細(xì)情況。主要的可以概括為以下的內(nèi)容。

注冊要求

目前SBA現(xiàn)階段的申請門檻非常低，大家只需要通過“品牌備案2.0”，同時通過FBA發(fā)貨的產(chǎn)品都可以提交SBA的申請。

整個注冊分成2個部分，首先大家需要進(jìn)入賣家中心后臺，點擊右上角“設(shè)置”，之后點擊“賬戶信息”然后直接點擊“我的服務(wù)”中點擊“亞馬遜銷售計劃”按鈕就可以完成SBA的賬戶注冊。

商品申請

注冊成功的賣家可以在賣家中心后臺的頁面中的“管理庫存”下方找到“亞馬遜銷售計劃”。

所有符合SBA條件的商品都可以在此看到，我們只需要輕松把這些商品加入 SBA 計劃即可。

商品定價

這是SBA的重點所在，因為SBA的商品全部都是基于亞馬遜的大數(shù)據(jù)定價，我們除了能夠設(shè)置你給亞馬遜的供貨價之外，其它不能操作。

亞馬遜把這項定價政策稱為：MGP定價法·。

SBA的申請不僅比較簡單，對于賣家們來說也存在較大的利益空間：

• 輕松參與，沒有額外費(fèi)用

• 以Amazon.com的名義銷售

• 現(xiàn)階段無需自己做廣告和秒殺

• 處理退貨方便

• 亞馬遜保證賣家的收益

這個項目對于亞馬遜來說可以算是一個低風(fēng)險計劃。

亞馬遜不需要為SBA的產(chǎn)品提供庫存。相反，只需要等待每個產(chǎn)品在其網(wǎng)站上銷售，然后從賣方購買并運(yùn)送產(chǎn)品即可。這一過程還能讓亞馬遜根據(jù)客戶的興趣更有效地選擇和選擇符合條件的產(chǎn)品。

由于付款每六個月重新協(xié)商一次，亞馬遜可能也不會在最低付款方面損失太多。目前這項計劃看似對賣家們沒有什么損失，但是我們?nèi)匀恍枰⒁獾?

有可能您的商品會在申請SBA時變得突然不可售

您需要更多讓利給亞馬遜獲才能參與該項目

一旦加入SBA，您的相關(guān)SKU的FBA庫存，將全部變?yōu)镾BA的庫存

這對于想要參加亞馬遜銷售計劃的賣家來說也是必須要考慮到的事情。其實在之前亞馬遜就已經(jīng)實行過類似的計劃了。

從最開始的Discount Provided by Amazon計劃，亞馬遜自行降低第三方賣家的價格，然后向賣家支付折扣價與原價的差額。到2017年的時候亞馬遜也推出過一項傭金折扣計劃，賣家以亞馬遜建議的價格出售商品，可以獲得15%的傭金減免。

從亞馬遜的這些舉動也不難看出，電商市場的競爭越來越大，隨著各大社交媒體紛紛開通購物功能，亞馬遜的買家群體勢必收到一定沖擊，平臺也不得不嘗試各種方案吸引更多用戶。

而此次的SAP計劃也是明顯地以更低的價格吸引買家的操作，同時亞馬遜也可以借助第三方賣家，找出買家真正感興趣的產(chǎn)品，以此積累銷售數(shù)據(jù)。這樣看來，亞馬遜的SBA計劃也是別有深意。

來源：美派客海外倉