跨境電商行業(yè)勵(lì)志的故事太多了。兩位澳洲本土華人eBay賣(mài)家，從2元店進(jìn)貨“搬磚”起步，逐步轉(zhuǎn)型從中國(guó)進(jìn)貨在eBay上銷(xiāo)售，2018年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1.8億澳元。兩位創(chuàng)始人雙雙入選澳洲金融評(píng)論報(bào)評(píng)選的40歲以下青年富豪榜單！

Fung Lam，Werner Liu，兩位都是在澳洲上大學(xué)的留學(xué)生。Fung Lam畢業(yè)于莫納什大學(xué)，主修信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)，Werner Liu則是墨爾本大學(xué)商學(xué)學(xué)士。2005年，在畢業(yè)后不久，兩位創(chuàng)始人在朋友家的BBQ聚會(huì)相遇，雙方在專(zhuān)業(yè)背景和商業(yè)理解一拍即可，成立了New Aim公司。

eBay是澳洲最強(qiáng)勢(shì)的電商平臺(tái)，F(xiàn)ung和Werner最初在墨爾本線(xiàn)下的2元找產(chǎn)品，然后放到eBay上銷(xiāo)售。通過(guò)較低的成本測(cè)試出模式的可行性，兩位創(chuàng)始人非常明白，中國(guó)有著全世界最強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，于是逐步加大直接從國(guó)內(nèi)采購(gòu)。有熟悉New Aim的朋友曾提到，New Aim每年的采購(gòu)量大概有上千個(gè)貨柜。

在后邊的發(fā)展中，New Aim在eBay上做的產(chǎn)品并沒(méi)有完全沿用“2元店”的廉價(jià)產(chǎn)品策略，而在產(chǎn)品和本地倉(cāng)庫(kù)上下了很大功夫。

由于國(guó)內(nèi)賣(mài)家在澳洲電商平臺(tái)的快速跟進(jìn)，New Aim如果做低價(jià)輕量的貨，并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。于是New Aim開(kāi)始做了大量中、大型的家居用品，而且特別重視產(chǎn)品質(zhì)量，在供應(yīng)商的考量上，優(yōu)先選擇有廣交會(huì)參展背景的公司。目前New Aim的供應(yīng)商有350家。

在產(chǎn)品上做出差異化，建立更高的護(hù)城河，New Aim設(shè)立了一系列自有品牌，如Giselle Bedding和Artiss Furnishings。

為了做好配送時(shí)效和質(zhì)量控制，New Aim在墨爾本有自己的倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)隨著銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大而逐步擴(kuò)大。2013年，New Aim的倉(cāng)庫(kù)面積大概1.1萬(wàn)平方米，2014年，大概1.3萬(wàn)平方米。到了現(xiàn)在，倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)到5.5萬(wàn)平方米。

New Aim目前在eBay上的店鋪名稱(chēng)為“ozplaza.living”，收入占到目前New Aim的50%。

這家店鋪是全球僅有的83家客戶(hù)評(píng)論超過(guò)100萬(wàn)條店鋪之一，是一家eBay Top-rated seller，高達(dá)99.4%的Feedback都是正面的。據(jù)說(shuō)，ozplaza.living是目前澳洲最大的eBay賬號(hào)！

New Aim另一個(gè)重要的收入則來(lái)自澳洲的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，Catch of the day。

New Aim過(guò)去4年平均增長(zhǎng)達(dá)到44%，而且一直盈利。上一個(gè)財(cái)年，New Aim的營(yíng)業(yè)收入為1.8億澳元，接下來(lái)一年預(yù)計(jì)能做到2.5億澳元營(yíng)收，2850萬(wàn)澳元的利潤(rùn)。

目前New Aim公司的估值為2.8億元澳元。兩位創(chuàng)始人的身價(jià)均達(dá)到1.4億澳幣，進(jìn)入了澳洲金融評(píng)論報(bào)評(píng)選的40歲以下青年富豪榜單，并列21名！

從兩元店起步，兩位“中國(guó)合伙人”，最終把賬號(hào)澳洲最大的eBay店鋪，入選青年富豪榜，對(duì)于大量跨境電商行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)勵(lì)志的故事。

電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，總有無(wú)限可能！