“我想開一家亞馬遜店鋪，前期要準(zhǔn)備多少資金”

“這需要看你所選的產(chǎn)品和推廣計劃”

“啊 好麻煩，大概范圍是多少？到底是三五萬就夠用，還是要十幾萬？”

以上對話在留言中發(fā)生了好幾次，回復(fù)無法長篇大論，我直接告訴你三五萬到十幾萬都能玩亞馬遜，又不嚴(yán)謹(jǐn)。但這個問題確實(shí)對于新手十分重要，甚至決定了根據(jù)目前經(jīng)濟(jì)條件，能否選擇這個行業(yè)。所以今天我將開店前期需要準(zhǔn)備的資金做詳細(xì)梳理，這里面包含了從建立第一家店鋪，到第一款產(chǎn)品推廣所涉及到的費(fèi)用。

大家可以結(jié)合自己實(shí)際情況套用計算，基本可以將前期費(fèi)用算出來。如果你連這個都覺得復(fù)雜，不愿意去花點(diǎn)時間思考，那恕我直言，這個行業(yè)可能不太適合你。現(xiàn)階段亞馬遜無法空手套白狼，就我的經(jīng)驗(yàn)而言，告訴你投機(jī)取巧就能實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由的基本都是耍流氓。誰做的更細(xì)致，付出的更多，誰才有脫穎而出的可能。這是亞馬遜的門檻和魅力所在，也是每個新人的機(jī)會所在。

我所列項(xiàng)目相對詳細(xì)，目的是避免一些經(jīng)費(fèi)有限的賣家，運(yùn)營到一半才發(fā)現(xiàn)超過預(yù)算無法承擔(dān)。大家也可以結(jié)合“個人如何做跨境電商”那篇文章中，有關(guān)產(chǎn)品利潤的計算方法一起來思考，這樣對理解更有幫助。

另外，專業(yè)銷售計劃和個人銷售計劃啟動資金不同，兩者區(qū)別在文末給大家詳細(xì)分析。

好，進(jìn)入正題：2019年個人做亞馬遜需要多少啟動資金

一． 開一家店鋪的成本（固定成本）

1.       注冊公司

2.       代理記賬

3.       場地

4.       電腦及網(wǎng)絡(luò)

5.       收款工具（用于亞馬遜的回款）

6.       UPC/EAN碼（用于上傳產(chǎn)品）

7.       平臺月租

二． 運(yùn)營產(chǎn)品的成本（浮動成本）

1.       樣品采購

2.       產(chǎn)品采購

3.       物流

4.       銷售傭金

5.       倉儲

6.       退貨處理

7.       移除訂單

8.       站內(nèi)推廣（使用一種或多種）

（1）廣告

（2）秒殺

（3）Giveaway

（4）早期評論人計劃

（5）設(shè)置coupon

（6）刷單

9.站外推廣（可選擇使用）

10. 商標(biāo)注冊（可選擇使用）

11. VAT稅務(wù)（目前僅歐洲5國需要）

三． 人員成本(浮動成本)

1.  一人創(chuàng)業(yè)

2.  多人合伙

3.  雇人運(yùn)營

讓我們先用簡易的思維導(dǎo)圖給自己一個清晰的概念：然后我們進(jìn)行詳細(xì)梳理：

一．開一家店鋪的成本

開店具體要求和方法已在“個人如何做跨境電商”那篇講解清楚，這里只講費(fèi)用計算。不同城市費(fèi)用略有差異，以深圳為例

1.  注冊公司（領(lǐng)取執(zhí)照）

這里基本就是刻章和開戶費(fèi)用（根據(jù)自身情況前期也可不開戶）。

刻章約600-800，不同銀行開戶收費(fèi)不同約1K左右。

可選擇自己注冊也可選擇中介公司，費(fèi)用差不多。

少數(shù)選擇注冊國外公司的，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況計算

2. 代理記賬

大部分初創(chuàng)公司不設(shè)會計，自己跑這些手續(xù)又太浪費(fèi)精力，一般選擇和第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，每月報稅。小規(guī)模公司注冊公司加做賬的費(fèi)用基本在每年2K左右。如果需要開增值稅發(fā)票的需要6-7k

新手注意：與第三方注冊公司合作時，問清楚是否含有公司章和銀行開戶費(fèi)用，是否可以將做好的賬目給你看。盡量選擇正規(guī)公司，否則如果賬目沒做好可能被納入經(jīng)營異常，跑工商和稅務(wù)解除異常十分麻煩。

3.場地

各地政策不同，過去深圳可以花錢掛靠地址，但今年開始查的較嚴(yán)。如果必須租辦公場地，1-2人可以選擇聯(lián)合辦公的工位，根據(jù)地點(diǎn)和設(shè)施不同，每個工位價格在每月800-1500左右。

4.  電腦及網(wǎng)絡(luò)

再次認(rèn)真強(qiáng)調(diào)，需要使用沒有注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP。

如果不想單扯網(wǎng)線，前期也可以使用無線網(wǎng)卡（華為的就可以）登陸后臺。

電腦費(fèi)用：0（舊的）-4K（小米等）-1W以上（蘋果等）

網(wǎng)卡費(fèi)用：以米粉卡為例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）

5. 收款工具（用于亞馬遜的回款）

目前亞馬遜主流收款工具是以下3種，最常見的是第3種：

（1）  美國銀行賬戶

適合已注冊美國公司的，費(fèi)用比較高；

（2）  香港銀行賬戶

目前個人開戶比較困難，由于大量個人賬戶用于接收境外的商業(yè)款項(xiàng)，導(dǎo)致香港各銀行嚴(yán)控嚴(yán)查內(nèi)地個人開戶。公司開戶需先注冊香港公司，費(fèi)用在幾千人民幣，周期在一個月以上；

（3）  第三方合作商

大陸公司一般選擇亞馬遜第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，連連支付等。申請賬號免費(fèi)，但是收款扣手續(xù)費(fèi)，費(fèi)率約1%左右?？梢詮腁MZ123網(wǎng)址中了解適合自己的合作商，也可以短平快地直接和相關(guān)銷售人員溝通。6.  UPC/EAN碼（用于上傳產(chǎn)品）

可以通過以下官方網(wǎng)站獲取相關(guān)信息和購買：http://www.barcodestalk.com

如果想通過淘寶購買需要注意甄別，別買太便宜的，有可能是生成器生成的，到時候產(chǎn)品傳不上去，畢竟一個UPC也就1元左右。

7.  平臺月租

不同國家站點(diǎn)的月租略有不同：

美國：月租39.99刀/月；

歐洲：月租25 英鎊/月；

日本：月租4900日元/月；

注：如果你有渠道獲取靠譜的營業(yè)執(zhí)照（未注冊過亞馬遜），則可省去本節(jié)里注冊公司及場地方面的大額成本。但需要時刻關(guān)注公司是否在正常運(yùn)營狀態(tài)。

二．  運(yùn)營產(chǎn)品的成本（浮動成本）

1.  樣品采購

一般選定一個產(chǎn)品前，會選擇3家以上的供應(yīng)商發(fā)送樣品，根據(jù)你的選品情況來計算樣品采購成本；

2.  產(chǎn)品采購

根據(jù)運(yùn)營計劃分階段確定產(chǎn)品采購數(shù)量（選定的廠家可以免樣品費(fèi)），來計算產(chǎn)品采購成本。

例如：選擇一款采購價10元人民幣的產(chǎn)品，樣品選擇5家工廠，確定一家工廠首批進(jìn)貨數(shù)量80個：

產(chǎn)品成本*4+10*元

3.  物流

目前FBA配送方式基本是亞馬遜標(biāo)配，既是主流又相對自發(fā)貨復(fù)雜。所以物流方面只將FBA拓展來講。

物流總的來說包含兩段：一段是國內(nèi)寄出的頭程運(yùn)輸，即從工廠寄到亞馬遜倉庫；另一段是FBA配送，即從亞馬遜倉庫配送到消費(fèi)者手中

國內(nèi)寄出部分根據(jù)不同物流公司按重量或體積計算，F(xiàn)BA部分參考以下：

FBA配送費(fèi)用包含訂單處理費(fèi)、取件及包裝費(fèi)、首重和續(xù)重費(fèi)，按件收取。下面鏈接為亞馬遜官方網(wǎng)址的2019年最新收費(fèi)明細(xì)，里面包含了所有產(chǎn)品的尺寸物流配送收費(fèi)明細(xì)，自己根據(jù)所選產(chǎn)品進(jìn)行查詢：https://amzn.to/2WHwnWn（有買家賬號的同學(xué)可以登陸鏈接查看，暫時沒注冊的可以看下方截圖）

4.  銷售傭金

傭金根據(jù)產(chǎn)品品類不同收取不同比例的金額，一般為 8%-15%。政策經(jīng)常會有調(diào)整，大家可以通過最新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。2019年最新銷售傭金收取標(biāo)準(zhǔn)：https://amzn.to/2HiEtzE （有買家賬號的同學(xué)可以登陸鏈接查看，暫時沒注冊的可以看下方截圖）

5.  倉儲

倉儲費(fèi)包擴(kuò)月度倉儲費(fèi)和長期倉儲費(fèi)。

月度倉儲費(fèi)在每月7日到15日之間收取，會根據(jù)商品尺寸分段和月份而變化；長期庫存?zhèn)}儲費(fèi)為月度倉儲費(fèi)之外的收費(fèi)項(xiàng)目，會在產(chǎn)品長期滯留亞馬遜倉庫，達(dá)到一定天數(shù)后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亞馬遜倉庫存放了 181 至 365 天的商品將不再需要支付長期倉儲費(fèi)。在倉庫存放超過 365 天的商品仍須支付長期倉儲費(fèi)。

以下為最新的倉儲費(fèi)計算鏈接：https://amzn.to/2WHwnWn （有買家賬號的同學(xué)可以登陸鏈接查看，暫時沒注冊的可以看下方截圖）

6.  退貨處理

當(dāng)客戶發(fā)起退貨時產(chǎn)生的費(fèi)用，基本包括你的產(chǎn)品成本，F(xiàn)BA配送費(fèi)，還有頭程運(yùn)輸費(fèi)，具體需要根據(jù)銷售的品類進(jìn)行核算。一般我們在選品時會將質(zhì)量作為硬指標(biāo)，所以這部分費(fèi)用可做到心中有數(shù)，暫且不計算在內(nèi)。

7.  移除訂單

當(dāng)需要讓亞馬遜退還或棄置，儲存在亞馬遜倉庫的呆滯庫存時收取的費(fèi)用，費(fèi)用包括銷毀和移除。

銷毀費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)尺寸0.15刀/個 大尺寸0.3刀/個

移除費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)尺寸0.5刀/個 大尺寸0.6刀/個

8.  站內(nèi)推廣

站內(nèi)推廣的成本要依托于你的運(yùn)營計劃，用多少項(xiàng)目就花多少錢，如果前期不太懂，就記住至少需要打廣告和打折扣，可以先把這部分費(fèi)用核算進(jìn)去。

（1）廣告

根據(jù)自己運(yùn)營計劃開啟廣告，不同站點(diǎn)不同品類競爭程度不同，費(fèi)用基本沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。競爭越激烈的產(chǎn)品，廣告費(fèi)用越高，運(yùn)營前期比運(yùn)營后期燒的要猛一些。具體廣告打法屬于運(yùn)營中級階段，后面詳細(xì)講解，這里只說成本。以我自己的2款產(chǎn)品給你們參考：一款是15刀左右的低單價產(chǎn)品，另一款是25刀的產(chǎn)品。美國站前期平均每天燒50刀左右，后期訂單穩(wěn)定每天30刀左右。

（2）秒殺

秒殺分為LD，BD,和BOTD

LD：單個產(chǎn)品平時申請150美金一次，旺季申請費(fèi)用是300-500美金一次。

BD：免費(fèi)的BD需要通過客戶經(jīng)理申報；如果需要運(yùn)作，通過服務(wù)商申報要收取一定的費(fèi)用

BOTD：免費(fèi)，但需要有亞馬遜官方或客戶經(jīng)理的邀請

（3）Giveaway

大意就是個抽獎活動，一次抽幾個產(chǎn)品，就算幾個產(chǎn)品的運(yùn)營成本。

（4）早期評論人計劃

單個產(chǎn)品申請費(fèi)用是60美金，可以獲取到5個review。有時候會有意外驚喜收到超過5個review，我最多曾獲得8個

（5）Coupon

Coupon是顯示在前臺顯眼位置的折扣標(biāo)記，設(shè)置需要扣費(fèi)用。新品在推廣期間設(shè)置一定的折扣活動很有效。從出來這個功能開始，我的每款產(chǎn)品都會設(shè)置。

（6）刷單

操作與否，數(shù)量多少，根據(jù)自己實(shí)際情況而定。

9.站外推廣

站內(nèi)玩兒溜了，有了一定利潤以后可以著手從站外引流，這里面包括Facebook發(fā)帖，博客推廣，海外專業(yè)論壇發(fā)帖等站外推廣費(fèi)用。前期可以忽略不計。

10.商標(biāo)注冊

目前亞馬遜并沒有強(qiáng)制要求賣家做品牌備案，但亞馬遜一直推廣的就是品牌賣家，品牌備案對賣家具有保護(hù)作用。大家如果經(jīng)濟(jì)條件允許，可以在店鋪起步時注冊商標(biāo)，完成品牌備案。如果經(jīng)濟(jì)情況一般，可以在后期根據(jù)運(yùn)營情況再做考慮。由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的，美國商標(biāo)只在美國受保護(hù)，歐盟的商標(biāo)只在歐盟受到保護(hù)，這個可以找代理公司代辦。

另外，過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的個人，在注冊商標(biāo)時，美國商標(biāo)補(bǔ)貼5000元，歐盟商標(biāo)補(bǔ)貼10000元。最近是否有變化大家有需要可以查詢一下。如果養(yǎng)一個品牌不錯的商標(biāo)，后續(xù)也可以加價轉(zhuǎn)售。

11.VAT稅務(wù)

目前只是歐洲站的5國需要VAT稅號，前段時間很多賣家的美國站也收到了稅務(wù)收費(fèi)問題，但是還沒具體落實(shí)下來，后續(xù)很可能會出新的方案。

VAT注冊需要找靠譜的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，大家可以多找?guī)准矣眯谋鎰e。注冊賬號費(fèi)用在3.5-5K之間。關(guān)于VAT其他問題這里不再展開。

我們會在《從開店到運(yùn)營做亞馬遜需要多少啟動資金？（下）》中，跟大家分享做亞馬遜的人員成本以及亞馬遜個人銷售計劃和專業(yè)銷售計劃的區(qū)別~

來源：跨境小學(xué)生Shawn