有很多新手賣(mài)家私信跨境小編，述說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)做跨境電商幾個(gè)月的心路歷程，問(wèn)自己還能不能堅(jiān)持把店鋪堅(jiān)持做下去！凡是開(kāi)頭難！有的人賬號(hào)開(kāi)通不到一個(gè)月因?yàn)榉N種原因而退出，有的人做了半年，每天都是兩到三個(gè)訂單或者零單而退出，今天就這個(gè)問(wèn)題小編給，不了解亞馬遜的新手和準(zhǔn)備做亞馬遜的朋友說(shuō)說(shuō)什么是亞馬遜？

一，我們從可兩個(gè)方向來(lái)看看自己適合不適合亞馬遜。

第一，你自己有沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)？

假如你的貨還是和大家一樣，從同一個(gè)渠道進(jìn)（比如1688），那么你還是先考慮別的平臺(tái)。

亞馬遜畢竟站在電商界的金字塔尖，眾多的，包括中國(guó)的超級(jí)大賣(mài)家基本都有在做，人家排名高，價(jià)格好，你沒(méi)有排名，由于進(jìn)貨渠道問(wèn)題你價(jià)格還高，那么你怎么去競(jìng)爭(zhēng)？還沒(méi)起跑就輸了。

第二，你還要看看自己手里有多少資金。

現(xiàn)在亞馬遜不能自己個(gè)人開(kāi)店了，你是否有公司也成為了你開(kāi)店的先決條件，況且，亞馬遜的站內(nèi)推廣（類(lèi)似百度的點(diǎn)擊收費(fèi)）燒錢(qián)的程度可不比直通車(chē)低，所以說(shuō)你想人家搜到自己的產(chǎn)品，一定的投入還是必要的。當(dāng)然，最后做不做的決定權(quán)，還是在你自己手里，不過(guò)亞馬遜還是很有前途的（畢竟能和蘋(píng)果正面剛）。電商的投資真的很靈活，可大可小。沒(méi)有自己的公司，想辦法買(mǎi)一個(gè)賬戶(hù)，然后去準(zhǔn)備幾個(gè)貨做庫(kù)存，你照樣可以開(kāi)店。

只不過(guò)，如果你條件好，開(kāi)了公司，掌握貨源，你就可以申請(qǐng)開(kāi)店，把海外倉(cāng)搞起了，然后站內(nèi)推廣站外引流做好，最后注冊(cè)一個(gè)海外商標(biāo)，你資金雄厚，這些都可以操作，那你成效也會(huì)快很多。

二、亞馬遜前臺(tái)基本介紹

亞馬遜的前臺(tái)多半是產(chǎn)品的listing組成，第一次接觸Listing這個(gè)詞我也不知道是什么來(lái)的，后來(lái)才知道其實(shí)就是淘寶的商品詳情頁(yè)。電商產(chǎn)品頁(yè)面就像以前的郵購(gòu)信一樣，最重要的就是展示產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品名稱(chēng)等，Listing分為商品搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)，商品的搜索結(jié)果頁(yè)決定了商品的點(diǎn)擊率，由主圖、標(biāo)題、價(jià)格等主要因素組成，商品詳情頁(yè)是用戶(hù)點(diǎn)擊后進(jìn)去的頁(yè)面，決定了商品的轉(zhuǎn)化率，由商品圖片（多張）、標(biāo)題、5點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review、QA，一些關(guān)聯(lián)廣告等組成。亞馬遜要求賣(mài)家的產(chǎn)品主圖保持性冷淡風(fēng)格， 即只能展示產(chǎn)品本身，不能像淘寶那樣xx同款等各種酷炫文字和性感模特，Listing的優(yōu)化對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是十分重要的，畢竟listing就是你唯一可以面對(duì)客戶(hù)的接觸面，客戶(hù)決定是否點(diǎn)擊或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品完全依賴(lài)你的listing。

亞馬遜并不像國(guó)內(nèi)淘寶提供旺旺的即時(shí)聊天工具（都是站內(nèi)信），而且外國(guó)人購(gòu)物也不習(xí)慣跟別人線(xiàn)上聊半天，所以這就要求賣(mài)家需要詳盡的在Listing中展示產(chǎn)品全貌以及回答客戶(hù)可能會(huì)遇到的疑惑，理想狀態(tài)下，客戶(hù)能夠在Listing頁(yè)面解決所有可能的問(wèn)題。

1.亞馬遜的商品規(guī)則

介紹一個(gè)電商平臺(tái)，就不得不介紹這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和玩法，習(xí)慣了國(guó)內(nèi)淘寶的人可能一開(kāi)始做亞馬遜會(huì)特別不適應(yīng)，其中最不適應(yīng)的就是亞馬遜的商品規(guī)則，亞馬遜的商品規(guī)則的核心是：同品牌的同類(lèi)型同款產(chǎn)品只能有一個(gè)Listing。所以你在亞馬遜不大會(huì)出現(xiàn)國(guó)內(nèi)的淘寶那樣，搜索戴森吸塵器后發(fā)現(xiàn)10000個(gè)同樣的結(jié)果，而亞馬遜搜索戴森吸塵器只會(huì)有少數(shù)的Listing（不同的型號(hào)等），亞馬遜這樣做的目的是不希望用戶(hù)在搜索結(jié)果內(nèi)花費(fèi)太多的時(shí)間，目標(biāo)就是戴森的V8，指向性已經(jīng)很明確了，那就只展示一個(gè)戴森V8。

減少同類(lèi)型的產(chǎn)品的展示，也就幫用戶(hù)做了減法，能夠幫助用戶(hù)更快作出決定，那么你會(huì)問(wèn)，那么作為賣(mài)家，如果我也有戴森吸塵器的產(chǎn)品也想賣(mài)的話(huà)，怎么辦？很簡(jiǎn)單“跟賣(mài)”，這是亞馬遜十分有特色的業(yè)務(wù)，就是說(shuō)，你可以通過(guò)跟賣(mài)手段獲得某個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售Listing權(quán)限，前提是你在眾多買(mǎi)家中脫穎而出，也就是你獲得了黃金購(gòu)物車(chē)（Buybox），而獲得Buybox的重要條件就是價(jià)格。

這就逼迫同類(lèi)型產(chǎn)品的賣(mài)家互相競(jìng)爭(zhēng)，把最優(yōu)的價(jià)格給到買(mǎi)家，如下，同樣的產(chǎn)品，有多個(gè)賣(mài)家在賣(mài)，但是獲得購(gòu)物車(chē)按鈕的，只有價(jià)格最低的那位。這就是亞馬遜逼死賣(mài)家的套路。跟賣(mài)是一個(gè)被無(wú)數(shù)賣(mài)家詬病的能力，因?yàn)橐坏└u(mài)成功獲得了Buybox，那么就擁有的listing的頁(yè)面修改權(quán)，有些惡意賣(mài)家就會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing下毒手，跟賣(mài)成功后修改listing信息，讓這個(gè)listing的權(quán)重下降。

2.經(jīng)典的跟賣(mài)修改listing案例：

當(dāng)然趕走跟賣(mài)也有很多辦法，網(wǎng)上教最多的辦法就是品牌備案，備案后你就可以投訴跟賣(mài)的賣(mài)家沒(méi)有授權(quán)。但是講真的，為什么會(huì)出現(xiàn)跟賣(mài)，其實(shí)也就是大家的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，都是OEM的產(chǎn)品，你在哪生產(chǎn)的我一下就能查到，跟工廠談個(gè)價(jià)格就拿下來(lái)，跟賣(mài)你就是分分鐘的事情。

三、亞馬遜的算法：

亞馬遜的A9算法說(shuō)的很玄乎，其實(shí)就是一套排名機(jī)制，這套排名機(jī)制的背后的本質(zhì)就是：讓賣(mài)得更好的產(chǎn)品在客戶(hù)更加能夠發(fā)現(xiàn)的地方得到大量展示機(jī)會(huì)，同時(shí)也挖掘新品的潛質(zhì)，幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴(kuò)大銷(xiāo)量。（看！賣(mài)得好才給你曝光和流量，賣(mài)不好的別想，因?yàn)槟阗u(mài)得越好，亞馬遜從交易手續(xù)費(fèi)中賺得越多）

從亞馬遜的排名算法中我們可以看到，A9的干預(yù)因子包含關(guān)鍵詞匹配度，可用性情況、價(jià)格、銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售情況包含：是否FBA配送、review的星級(jí)和數(shù)量、圖片的質(zhì)量、商品詳情描述/A+頁(yè)面、廣告、促銷(xiāo)等等。對(duì)于FBA配送的產(chǎn)品（也就是亞馬遜自配送），亞馬遜會(huì)給予更高的流量照顧，一來(lái)亞馬遜會(huì)收取賣(mài)家FBA配送費(fèi)用，二來(lái)亞馬遜認(rèn)為用自己的配送業(yè)務(wù)能夠?qū)⒇浳锔斓慕坏娇蛻?hù)的手中（實(shí)際上也是這樣），客戶(hù)體驗(yàn)會(huì)更好。

最后，A9是完全系統(tǒng)干預(yù)，那么完全系統(tǒng)干預(yù)（非人工），就有作弊的可能，一些“聰明的”跨境電商賣(mài)家就是不斷的利用這些漏洞擴(kuò)大自己的交易額，其中就包含操控頁(yè)面，如：評(píng)價(jià)、Q&A；也包含了操控虛假交易量、轉(zhuǎn)化率等等。其本質(zhì)就是：識(shí)別A9判斷的條件，并通過(guò)虛假手段提高這些數(shù)值，讓A9算法識(shí)別為重點(diǎn)產(chǎn)品從而獲得大量流量及交易轉(zhuǎn)化。

四、亞馬遜站內(nèi)廣告

所謂PPC就是Pay Per Click，按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，就是亞馬遜的站內(nèi)廣告，其實(shí)就是淘寶的直通車(chē)，購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的展示排名。但是亞馬遜對(duì)于廣告位的排名并不會(huì)說(shuō)誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)就展示前面，還是那個(gè)原則，亞馬遜是一家需要盈利的公司，它要收取交易手續(xù)費(fèi)。如果你的產(chǎn)品帶不來(lái)大量的交易，即便方你的廣告在前面，亞馬遜也賺不到什么錢(qián)。所以廣告位的爭(zhēng)奪亞馬遜不但看出價(jià)，更關(guān)注廣告的轉(zhuǎn)化率效果，也就是你的產(chǎn)品的賺錢(qián)能力。而廣告詞的類(lèi)型包含了自動(dòng)和手動(dòng)（詞組，短句和精準(zhǔn)），都有不同的功能，對(duì)于跨境電商而言，廣告詞的定義相對(duì)比較考驗(yàn)技巧，我們作為外國(guó)人，本身不了解當(dāng)?shù)厝藢?duì)該產(chǎn)品的描述或者他們會(huì)如何搜索這種產(chǎn)品，所以有幾種方法來(lái)找到合適的關(guān)鍵詞：自動(dòng)廣告跑詞，亞馬遜會(huì)通過(guò)你開(kāi)的自動(dòng)廣告，自動(dòng)的幫你投大量的詞，你可以從這些詞中挖掘有效的詞,亞馬遜第三方工具，如Sonar，可以自動(dòng)分析不同的ASIN的關(guān)鍵詞。請(qǐng)教當(dāng)?shù)厝耍ㄗ钪苯恿水?dāng)?shù)姆椒ǎ?/p>

關(guān)鍵詞的確讓我感受深刻，特別是非標(biāo)品，你很難猜到客戶(hù)會(huì)用什么詞去搜索你的產(chǎn)品，比如：我的一款落地?zé)舢a(chǎn)品，我詳盡了一切可能，但是最后發(fā)現(xiàn)有些客戶(hù)用我根本沒(méi)想到的詞來(lái)購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，比如Tattoo Floor Lamp，用來(lái)紋身……而每個(gè)有效的詞都是你的流量來(lái)源，我們總結(jié)過(guò)，listing的流量的公式是等于：關(guān)鍵詞1+關(guān)鍵詞2+關(guān)鍵詞3……+關(guān)鍵詞N。

五、亞馬遜的關(guān)鍵思維

以前自己網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)候并沒(méi)有思考自己的路徑，直到做了亞馬遜之后才思考用戶(hù)是如何找到特定商品的過(guò)程。固定路線(xiàn)都是由產(chǎn)生需求、表達(dá)需求、找到目標(biāo)三個(gè)階段完成。而面對(duì)陌生產(chǎn)品或者需求，客戶(hù)會(huì)是以一個(gè)關(guān)鍵詞的探索過(guò)程進(jìn)行，比如當(dāng)客戶(hù)想要在車(chē)上能夠?yàn)槭謾C(jī)充電，可能會(huì)是這樣的搜索路徑。車(chē)上使用充電器；點(diǎn)煙器充電頭；車(chē)載充電器；車(chē)載充電器for iphone 6s；車(chē)載充電器for iphone 6s 安全 黑色 贈(zèng)送數(shù)據(jù)線(xiàn) 包郵。

這是一個(gè)被教育的過(guò)程，所以最終用戶(hù)可能會(huì)在“車(chē)載充電器for iphone 6s 安全 黑色 贈(zèng)送數(shù)據(jù)線(xiàn) 包郵”這個(gè)詞內(nèi)發(fā)生交易，這個(gè)詞我們就稱(chēng)之為長(zhǎng)尾詞,所以要理解用戶(hù)達(dá)到你的產(chǎn)品的大部分流量都來(lái)源于搜索（亞馬遜），那么這里就要反推如果要讓更多的客戶(hù)來(lái)到你的頁(yè)面的話(huà)要如何做？有以下幾個(gè)方面：

亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品與眾多的關(guān)鍵詞相關(guān)；這些關(guān)鍵詞必須要符合你的產(chǎn)品，如果不符合會(huì)怎么樣？比如用戶(hù)搜索充電器，也就想買(mǎi)充電器，但是你的產(chǎn)品是紙巾，可想而知用戶(hù)基本不會(huì)點(diǎn)擊；最重要的一點(diǎn)就是，你的眾多關(guān)鍵詞都在客戶(hù)搜索的結(jié)果頁(yè)面的排名靠前，我們知道第一頁(yè)后面的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率呈直線(xiàn)下降，所以，很多中國(guó)賣(mài)家在做關(guān)鍵詞的時(shí)候，利用一些手段，如刷單，專(zhuān)門(mén)刷特定的關(guān)鍵詞的交易（即讓客戶(hù)按照自己意愿的關(guān)鍵詞搜索到自己的產(chǎn)品進(jìn)行下單，模擬這個(gè)過(guò)程）讓亞馬遜把該關(guān)鍵詞下的該產(chǎn)品的排名盡量靠前獲得更多流量，當(dāng)然，搜索如果費(fèi)勁的話(huà)，網(wǎng)上也有很多短連接工具幫你制作一個(gè)listing鏈接，這個(gè)鏈接用戶(hù)點(diǎn)擊后就有搜索進(jìn)入的效果。

六、亞馬遜流量思維

做電商感觸最大的之一就是流量思維，生活中一個(gè)典型的例子就是詐騙電話(huà)，你有時(shí)候接到詐騙電話(huà)會(huì)嗤之以鼻并且還會(huì)調(diào)戲他們，覺(jué)得這么低劣的演技怎么會(huì)上當(dāng)，但是每次新聞播出總是震撼到你，那么多詐騙成功案例和那么大的數(shù)額，真的那么好做嗎？

其實(shí)你不知道是這些詐騙團(tuán)伙打了多少通電話(huà)，我們說(shuō)，如果成功率只有1%的生意，你做到了月均1萬(wàn)次的通話(huà)，那么就有100次成功，每次金額大概在1-10萬(wàn)左右，你算算這個(gè)數(shù)。電商也是這個(gè)道理，說(shuō)句難聽(tīng)的話(huà)，如果的產(chǎn)品每天1萬(wàn)人看，即便你的產(chǎn)品是個(gè)垃圾，也有可能會(huì)有成交，所以電商的流量哪里來(lái)？

1. 站內(nèi)廣告引流

絕大部分來(lái)自亞馬遜的流量池本身，這也是為什么大家愿意依傍大平臺(tái)的原因，而亞馬遜的流量怎么到你的Listing，目前來(lái)說(shuō)絕大部分是關(guān)鍵詞搜索。

另外一部分也是亞馬遜的PPC（廣告流量），屬于付費(fèi)流量，通過(guò)特定關(guān)鍵詞或者其他廣告位的投入，你的產(chǎn)品會(huì)得到更大的曝光量。

還有一部分站內(nèi)流量是關(guān)聯(lián)流量，就是你的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的listing頁(yè)面下，用戶(hù)也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，這就是所謂的蹭流量，特別是新品期，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的情況下出現(xiàn)在熱門(mén)產(chǎn)品的listing下面，會(huì)有效的分流掉熱門(mén)產(chǎn)品的流量，帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。（當(dāng)然，這部分也是能夠人為操作的）

2. 站外推廣引流

比如：FB、INS、YouTube等等一些網(wǎng)站，賣(mài)家可以與一些領(lǐng)域達(dá)人合作推廣自己的產(chǎn)品或者發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，從這些外部網(wǎng)站到達(dá)Listing的流量為站外流量，但是站外流量由于是直達(dá)鏈接，帶來(lái)的唯一好處只是交易量，并不會(huì)對(duì)特定的關(guān)鍵詞帶來(lái)排名上升的好處,流量思維對(duì)我的啟迪是——考慮清楚與你的產(chǎn)品匹配的流量群體在哪里？（轉(zhuǎn)化率）通過(guò)什么手段讓這些人來(lái)？（手段）來(lái)了之后怎么讓客戶(hù)完成轉(zhuǎn)化？（匹配度和吸引度）轉(zhuǎn)化后如何幫你進(jìn)行傳播？（超出預(yù)期的表現(xiàn)和溝通）最后，這些來(lái)到的流量如何沉淀下來(lái)？七、關(guān)于選品

做了那么多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這一次做實(shí)體產(chǎn)品，感受頗深，習(xí)慣于軟件產(chǎn)品的快速迭代，最小可行產(chǎn)品和小步試探而言，實(shí)體產(chǎn)品的確在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)上完全不同，實(shí)體產(chǎn)品你可能只有一次成功機(jī)會(huì)。那就是你生產(chǎn)出來(lái)面對(duì)消費(fèi)者的那次機(jī)會(huì)，批量生產(chǎn)后，如果錯(cuò)了那么損失相當(dāng)大。

所以說(shuō)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，我覺(jué)得只適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的容錯(cuò)率較高，而實(shí)體產(chǎn)品基本不能容忍犯錯(cuò)，一錯(cuò)就是死,另外，實(shí)體產(chǎn)品的壽命相當(dāng)漫長(zhǎng)，很少會(huì)在交和使用方式上發(fā)生翻天覆地的變化，比如：沖水馬桶。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中我也不斷的思考如何將實(shí)體產(chǎn)品無(wú)論從開(kāi)發(fā)模式上還是產(chǎn)品形態(tài)上都能夠與互聯(lián)網(wǎng)的模式結(jié)合。我做了如下的思考和嘗試：

先發(fā)布產(chǎn)品概念而非實(shí)體產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品概念獲取用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品能夠解決的問(wèn)題的迫切或者接受程度，當(dāng)然這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在配合較好的工廠能夠快速的打樣，制作Demo并發(fā)往海外給部分用戶(hù)使用，收取反饋意見(jiàn)。

設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)過(guò)程（工廠部分我無(wú)法控制）引入看板，大家把不同的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行劃分，并劃分不同步驟的泳道，做到每天溝通，透?jìng)鲉?wèn)題，實(shí)體產(chǎn)品的研發(fā)往往是一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，而在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中一旦出現(xiàn)問(wèn)題而不被關(guān)注者所知，將帶來(lái)災(zāi)難性后果，如延期或者退貨率問(wèn)題等。

發(fā)布概念和快速驗(yàn)證產(chǎn)品看似復(fù)雜或者多余，但是的確可以減少很多浪費(fèi)，有些開(kāi)發(fā)人員隨意的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不考慮用戶(hù)需求和場(chǎng)景，通過(guò)高成本的批量生產(chǎn)去試探市場(chǎng)，這是很可怕的事。

當(dāng)然在供應(yīng)鏈的過(guò)程中我也跟產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，感受最深的就是一些調(diào)研方法：

1）比如：若要了解一個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)規(guī)模是，除了可以通過(guò)google trends了解當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵詞的搜索趨勢(shì)，還可以查詢(xún)海關(guān)數(shù)據(jù)，這個(gè)相當(dāng)6。

2）比如：他們掌握了很多亞馬遜的調(diào)研工具，如：jungle scout，能夠推算競(jìng)品的排名和月均銷(xiāo)售情況（亞馬遜的產(chǎn)品月均銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是不展示的）

3）比如：跟工廠溝通時(shí)，他們宣稱(chēng)這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品出貨量很大來(lái)迷惑你，你完全可以查詢(xún)海關(guān)數(shù)據(jù)關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的整體目標(biāo)市場(chǎng)的出貨量要驗(yàn)證真?zhèn)?，一些海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)能夠提供某類(lèi)產(chǎn)品的海關(guān)出口數(shù)量甚至具體的出口商,還有一些比如通過(guò)一個(gè)商標(biāo)能夠查詢(xún)到它所在的母公司以及母公司旗下的所有商標(biāo)！你想跑都跑不掉。八、團(tuán)隊(duì)的打造和沉淀

這兩年亞馬遜的圈子被一些無(wú)良服務(wù)商搞得非常的浮躁，導(dǎo)致很多賣(mài)家鉆漏洞，追求所謂的使用黑科技，我承認(rèn)的確這些方法會(huì)帶來(lái)短暫的爆發(fā)并且能夠帶來(lái)大量利潤(rùn)，也讓企業(yè)在未來(lái)有更多的現(xiàn)金流進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但是一旦使用了黑科技，團(tuán)隊(duì)就陷入黑科技的困局，離開(kāi)黑科技手段之后就不知道該如何進(jìn)行銷(xiāo)售了，這真的很可怕。

對(duì)于普遍的跨境電商公司而言，我的最深刻的感受是沒(méi)有自身的強(qiáng)有力的沉淀，除了排頭的幾個(gè)如Anker或者環(huán)球。很多的小團(tuán)隊(duì)由于生存壓力或者管理不當(dāng)，大量的開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)人員看到湊合的產(chǎn)品就拿回來(lái)，銷(xiāo)售拿到產(chǎn)品就開(kāi)始銷(xiāo)售，這是一個(gè)惡性循環(huán)（這是早期亞馬遜市場(chǎng)相當(dāng)好做的時(shí)候，義烏小商品城的產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外賣(mài)一個(gè)爆一個(gè)開(kāi)始的），團(tuán)隊(duì)基本上無(wú)沉淀。

為什么團(tuán)隊(duì)需要沉淀？我指的沉淀是團(tuán)隊(duì)在某個(gè)領(lǐng)域建立了經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等，這會(huì)擴(kuò)大該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),那么如何選擇一個(gè)領(lǐng)域，我的建議是什么需求未來(lái)10年都不會(huì)變的？那就做這個(gè)。

我承認(rèn)創(chuàng)造產(chǎn)品不是小公司能玩的，小公司為了生存和賺錢(qián)只能做做OEM，但是這就讓整個(gè)市場(chǎng)趨于同質(zhì)化，往往誰(shuí)能夠打破同質(zhì)化作出差異化，就能夠大賺一筆。但是這里面的風(fēng)險(xiǎn)、需要付出的成本和方法論小公司都做不到和無(wú)法掌握,如果未來(lái)有機(jī)會(huì)，我倒是希望能夠在這個(gè)產(chǎn)品需求方法論幫助小賣(mài)家更好的挖掘?qū)儆谧约旱牟町惢a(chǎn)品，而不是陷入永無(wú)至今的同質(zhì)化。九、小結(jié)

最后和大家說(shuō)一下亞馬遜并不是遍地黃金，但是卻是一個(gè)潛力非常巨大的寶庫(kù)，需要你去挖掘，不要指望著一夜暴富，但是卻可以長(zhǎng)期做下去，讓你公司和你自己能夠賺到不少的錢(qián)，所以不要失去信心，要相信一個(gè)潛力最大的市場(chǎng)就在你眼前，但是你需要靜下心來(lái)冷靜的思考下是不是自己的選品策略有問(wèn)題或者是自己的產(chǎn)品還不夠好，亦或者是自己的推廣策略是否正確。

（來(lái)源：今日頭條  巨推YY）