亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)之一。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，2019年4月亞馬遜的訪問量達(dá)24億（PC和移動(dòng)端），是美國(guó)訪問量最大的平臺(tái)。

不論是亞馬遜大賣還是中小賣家，都希望增加自己listing的訪問量。除了亞馬遜平臺(tái)本身?yè)碛械凝嫶罅髁客?，賣家還需要借助外部流量，畢竟平臺(tái)賣家那么多，流量競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。?

據(jù)SimilarWeb的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過去6個(gè)月中，亞馬遜平臺(tái)7.35%的流量是推薦流量，6.01%的流量來自社交媒體網(wǎng)站，3.56%的流量是通過郵件引流。

這證明外部流量在促進(jìn)亞馬遜銷售起到了關(guān)鍵的作用。下面我們來深入了解下如何將外部流量引流到亞馬遜。

外部流量的優(yōu)勢(shì)

1、吸引外部流量是保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的最佳方式之一。目前要獲取自然流量需要賣家不斷優(yōu)化listing，或者采用亞馬遜廣告，但這么做的賣家很多，要從中脫穎而出比較困難。所以通過外部渠道比如社交媒體、博客、視頻等是接觸潛在客戶的最有效方式之一。

吸引外部流量，你就比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了優(yōu)勢(shì)，甚至提高你的產(chǎn)品排名，大大提升你的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、提高產(chǎn)品和品牌的知名度。賣家要在亞馬遜上殺出一條血路，最好的方法就是建立自己強(qiáng)大的品牌知名度。亞馬遜平臺(tái)本身沒有提供很多機(jī)會(huì)讓賣家建立品牌知名度，listing的政策比較嚴(yán)格。而借助外部渠道，賣家可以極盡創(chuàng)造性，建立品牌特性，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來。

3、提高流量和銷量。如果你的亞馬遜產(chǎn)品排名不高，那么從外部吸引流量可以提高你的銷量以及產(chǎn)品排名。即使產(chǎn)品已經(jīng)排名第一，也不要放棄外部流量，流量越多越好。

4、多樣化客戶群體。亞馬遜上的客戶實(shí)際上是平臺(tái)的用戶，不是賣家的。因此要建立品牌粘性，必須借助外部平臺(tái)，才能打造可持續(xù)的商業(yè)模式。

吸引外部流量的幾種方式

引導(dǎo)外部流量的有效防范通常包括以下幾種：

1、聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃是亞馬遜賣家常用的外部引流方法。該計(jì)劃養(yǎng)活了一大票博主、網(wǎng)紅等，他們通過在自己的渠道發(fā)布產(chǎn)品鏈接，吸引消費(fèi)者下單，他們可以從中抽取傭金。

賣家可以聯(lián)系你的產(chǎn)品類別中的知名博主或者網(wǎng)紅，與他們制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃。這些博主網(wǎng)紅已經(jīng)聚集了粉絲，因此可以帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

除此之外，賣家注冊(cè)聯(lián)盟營(yíng)銷后，可以在自己的網(wǎng)站上推廣亞馬遜的產(chǎn)品，或者在Facebook、Pinterest等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布推廣鏈接。

注意不要違反亞馬遜的聯(lián)盟營(yíng)銷政策，比如它不允許賣家向朋友或者家人推廣。

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2、Instagram營(yíng)銷

Instagram十分受歡迎，是吸引客戶的最佳平臺(tái)之一。賣家可以利用Instagram的動(dòng)態(tài)和故事廣告推廣產(chǎn)品。如果你已經(jīng)有FBA賬號(hào)，可以在 Advertising > Promotions里創(chuàng)建社交媒體的促銷優(yōu)惠券。

3、創(chuàng)建產(chǎn)品視頻

互聯(lián)網(wǎng)用戶大約三分之一的時(shí)間是花在了觀看視頻上，如果利用得當(dāng)，視頻可以影響人們。

如果賣家已經(jīng)在亞馬遜上注冊(cè)了品牌，加入了亞馬遜的品牌備案，那么你就可以使用EBC的視頻功能。

如果賣家不能使用EBC，可以自己創(chuàng)建高質(zhì)量的宣傳視頻，發(fā)布到Y(jié)ouTube或者其他網(wǎng)站，讓用戶深入了解你的產(chǎn)品，幫助用戶做出購(gòu)買決定。

4、在Deal網(wǎng)站上推廣

Deal網(wǎng)站是亞馬遜賣家推廣產(chǎn)品的方式之一，賣家提供優(yōu)惠券然后買家留評(píng)。賣家可以先做好調(diào)研，找到市場(chǎng)上擁有良好客戶去替你的Deal網(wǎng)站，然后注冊(cè)提供優(yōu)惠券。雖然賣家需要花費(fèi)一定的費(fèi)用，但是回報(bào)也是不錯(cuò)的。

如果不知道到底選什么方式推廣產(chǎn)品，那么Deal網(wǎng)站是你首要考慮的選擇。

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5、使用Facebook和谷歌廣告

利用Facebook和谷歌廣告提高產(chǎn)品的銷量。注意使用廣告的主要目的是轉(zhuǎn)化率而不是流量。銷量高的，你的產(chǎn)品排名自然也就上去了。

6、博客推廣

博客是外部引流的主流方式之一。尋找那些與你的產(chǎn)品有關(guān)的博主，然后與他們合作進(jìn)行推廣產(chǎn)品。

賣家要打造強(qiáng)大的品牌和提高流量，就要善于利于各個(gè)渠道，外部流量可以讓你與客戶建立良好的關(guān)系。渠道多樣化，可以最大化開發(fā)客戶群體，而不是只能依靠亞馬遜平臺(tái)的流量，把雞蛋放到一個(gè)籃子里。

（來源：AMZ123跨境電商）