在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售！

首先，亞馬遜分為2種流量銷售方式，站內(nèi)和站外。

大家應(yīng)該都知道，做法主要是頁(yè)面（listing）上的優(yōu)化，以及頁(yè)面（非listing）下的優(yōu)化。

頁(yè)面（listing）上的優(yōu)化：listing的標(biāo)題，標(biāo)點(diǎn)，描述，圖片，關(guān)鍵詞等。

頁(yè)面（非listing）下的優(yōu)化：給產(chǎn)品制造更多銷售（大部分人通過(guò)刷單）獲得更多的review和優(yōu)化站內(nèi)廣告。

了解這些后，我們來(lái)講講如何把站內(nèi)做好。一、產(chǎn)品Listing的優(yōu)化

1. 標(biāo)題優(yōu)化（優(yōu)化的核心）

標(biāo)題是Listing優(yōu)化的核心內(nèi)容，這將直接影響到你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)。

根據(jù)亞馬遜指引，標(biāo)題應(yīng)該包含以下的元素，分別是：品牌（自己的品牌名）、產(chǎn)品線、材料/主要功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝/數(shù)量。

優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)：合理的排列這些元素，同時(shí)在標(biāo)題中使用額外的關(guān)鍵字是重點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)鍵字的順序和關(guān)鍵字的選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

關(guān)于關(guān)鍵詞的順序：同一產(chǎn)品在亞馬遜的自然搜索結(jié)果里面，右邊廣告欄以及移動(dòng)端的3個(gè)地方展現(xiàn)標(biāo)題會(huì)有所不同，這是因?yàn)樵谶@些位置的標(biāo)題長(zhǎng)度不同。

自然結(jié)果通常是115-144個(gè)字符，右邊廣告欄的標(biāo)題大約是30-33個(gè)字符，而移動(dòng)端則是55-63個(gè)字符。

因此，標(biāo)題必須首先把最相關(guān)的關(guān)鍵字放在前面。

具體做法是，先制定一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞列表，然后在不同標(biāo)題的每個(gè)字符節(jié)點(diǎn)之前放置這些關(guān)鍵詞。可以借助一些關(guān)鍵詞工具找到這些關(guān)鍵詞，也可以好好參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，看看他們?cè)谧鍪裁矗@對(duì)你的優(yōu)化有很大的幫助。還有疑問(wèn)的話，可以參閱教程《如何通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)獲取更多訂單》

問(wèn)：是否可以放置品牌名稱在標(biāo)題中？

答：這個(gè)需要看產(chǎn)品的品牌知名度如何，建議做幾個(gè)測(cè)試，看看效果如何。

另外，不要在標(biāo)題里面堆砌關(guān)鍵詞。雖然這個(gè)方法曾經(jīng)奏效，但目前已經(jīng)失效。最佳的做法是在search terms里面進(jìn)行關(guān)鍵詞操作。

2. Bullet points優(yōu)化

Bullet points并不會(huì)直接影響搜索結(jié)果排名，但是它在轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品相關(guān)度這2個(gè)維度上對(duì)搜索結(jié)果有影響。

listing的bullets的主要作用是展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。

具體優(yōu)化點(diǎn)在于：

a. 標(biāo)題中使用到的關(guān)鍵詞，應(yīng)該在bullet point里面再次提到。

b. 利用關(guān)鍵詞工具將相近的一些關(guān)鍵詞提取并用來(lái)豐富你的描述細(xì)節(jié)。

c. 在bullet points里面能夠提到你產(chǎn)品所能兼容到的產(chǎn)品，對(duì)搜索排名也有幫助。

d. 保修條款也是大部分賣家會(huì)在里面提到的。

最佳的做法是多測(cè)試幾個(gè)版本和組合，看看哪種轉(zhuǎn)化效果最好。

3. 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述不會(huì)直接影響排名，但是好的產(chǎn)品描述會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生良好的影響。

優(yōu)化要點(diǎn)為在產(chǎn)品描述里面添加一些你想要收錄的有價(jià)值的關(guān)鍵詞，同時(shí)在最后包含CTA（call to action），如立即購(gòu)買之類的增加轉(zhuǎn)化率。

注意：一般的賣家可能不太會(huì)寫好的產(chǎn)品描述，建議的做法是把這部分內(nèi)容交給專業(yè)的編輯人員來(lái)寫。

常用工具：關(guān)鍵詞收集工具，word2cleanhtml，將word直接變成html格式方便粘貼到后臺(tái)。

4. 后臺(tái)的Search Terms優(yōu)化

曾經(jīng)大部分人會(huì)將關(guān)鍵詞堆積到標(biāo)題上，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)非常不好，但是后來(lái)亞馬遜添加了一個(gè)search terms功能，把這些難看的關(guān)鍵詞放到了后臺(tái)，同時(shí)也導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題，就是你沒(méi)法再看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣放置關(guān)鍵詞的。

這部分的優(yōu)化方法是：通過(guò)關(guān)鍵詞工具，或者人工收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，甚至有部分工具還可以收集到對(duì)方的search terms，然后添加到自己的列表中。

注意：不需要使用逗號(hào)區(qū)分這些關(guān)鍵詞，不需要重復(fù)listing里面的關(guān)鍵詞，search terms里面出現(xiàn)了的詞可以不用在其他地方重復(fù)出現(xiàn)。二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

5. 銷售

在所有的優(yōu)化中，影響排名最大的東西就是產(chǎn)品銷售。

如果你的listing 銷售量比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，那么你的排名就直接在他的上面。

通常的做法是用站內(nèi)或者站外引流到你的listing上面，這一點(diǎn)，小編在下面會(huì)詳細(xì)描述給大家。

6. 產(chǎn)品評(píng)論

一個(gè)產(chǎn)品如果銷售很好，但是沒(méi)有評(píng)論，那么它的排名就會(huì)慢慢的下降，退出首頁(yè)，但是一旦有新的評(píng)論補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，產(chǎn)品的排名就會(huì)立即上升。

顧客購(gòu)買產(chǎn)品的臨門一腳就是產(chǎn)品評(píng)論，對(duì)銷售轉(zhuǎn)化起著重要的作用。

比較安全的做法是在有顧客進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買的時(shí)候盡量地服務(wù)好他們，通過(guò)郵件跟進(jìn)，了解用戶的體驗(yàn)，并在最后客戶反饋體驗(yàn)不錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)求對(duì)方給與一個(gè)評(píng)論。

另外一個(gè)是黑科技方法，相信這部分的知識(shí)大家都知道不少。主要包括兩個(gè)部分，一個(gè)是找人留評(píng)論，另外一個(gè)是將差評(píng)移除。

如何找人留評(píng)論，一般是facebook，論壇，主動(dòng)找reviewer，review站點(diǎn)，目前工具不少，也有很多熱心的賣家給大家分享教程，可以幫大家快速解決這些問(wèn)題，而聯(lián)系買家移除差評(píng)，目前還是有類似amzfinder這種工具可以用。三、其他優(yōu)化

7. 加入FBA

加入FBA可以提高用戶的體驗(yàn)，可以帶來(lái)更多的流量和訂單。

8. 圖片優(yōu)化

高質(zhì)量的圖片，同時(shí)能夠清晰將產(chǎn)品的特點(diǎn)清晰的展示給用戶，可以大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果自己沒(méi)法做好這塊工作，建議外包吧。

當(dāng)你在亞馬遜站內(nèi)感覺(jué)做的差不多，接下來(lái)就可以嘗試尋找外部流量了。

（來(lái)源：跨境電商賣家邦）