今天我們來聊下，如何突破亞馬遜運(yùn)營的瓶頸這個(gè)話題。

這個(gè)主題比較大，根據(jù)【如何才能突破亞馬遜的運(yùn)營瓶頸】這個(gè)主題，不同情況的賣家分為三種情況：

第一個(gè)，對于新手來說，可能前期推廣的時(shí)候遲遲無法突破到首頁去爆單。

第二個(gè)，這個(gè)對于老手來講遲遲搶不到best seller這一塊。

第三個(gè)，對于一個(gè)已經(jīng)說掌握了所有的東西老手來講的話，可能賬號(hào)總體銷量無法突破、難以突破單賬號(hào)銷量、單賬號(hào)單產(chǎn)品銷量上不去。

根據(jù)這三種情況，我們來具體分析一下具體原因及解決辦法：

01

新手無法突破到首頁

這個(gè)新品推廣前期，無法突破到首頁，產(chǎn)品單量無法上去。

這里有幾個(gè)原因：我們在推廣新品的時(shí)候，文案的關(guān)鍵詞有沒有埋到位？也就是說我們有沒有通過前期先設(shè)定好我們知道的關(guān)鍵詞類型，然后完了之后，針對流量池加賣家詞疊加的一個(gè)關(guān)鍵詞，埋到我們的碗里，是分散型的投放，還是堆疊型的投放？

這個(gè)文案做好了之后你是否有去開自動(dòng)廣告，讓亞馬遜去識(shí)別，識(shí)別你整個(gè)listing、關(guān)鍵詞，等于在文案中告訴亞馬遜我們要做這個(gè)關(guān)鍵詞。

這個(gè)時(shí)候你可以通過你的廣告，然后讓亞馬遜把識(shí)別反饋給你，當(dāng)有了這些識(shí)別之后，我們可以通過我們的廣告去提高我們這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

實(shí)際上單量的突破、訪問轉(zhuǎn)化，我們所做一切的推廣行為，都是為了提升曝光度。其實(shí)影響曝光最核心的就是你的關(guān)鍵詞，而排名關(guān)鍵詞的排名涉及到最重要的因素，是關(guān)鍵詞的權(quán)重。

要加強(qiáng)權(quán)重，前期最好的辦法是通過廣告，去匹配我們的關(guān)鍵詞類型（比如說如果你是做的一個(gè)關(guān)鍵詞的，一個(gè)完美的匹配一單等于別人刷三單）。

然后通過關(guān)鍵詞的一個(gè)完美的一個(gè)匹配廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞，一個(gè)完美的一個(gè)匹配，可以讓你的關(guān)鍵詞權(quán)重疊加。

關(guān)鍵詞權(quán)重疊加越高，排名也就越靠前，每頁的曝光是不一樣的，當(dāng)你從第八頁到第二頁的時(shí)候，你的曝光就會(huì)有一個(gè)漲幅。

這個(gè)時(shí)候你再想辦法讓你的listing（標(biāo)題，review價(jià)格，主圖等等），通過這個(gè)辦法來提高曝光帶來的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率，然后當(dāng)你的這三項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都慢慢的上來之后，你就可以爆單了，然后你也可以上首頁持續(xù)爆單。等于說這個(gè)還不是那種虛假的上首頁恩，有很多亞馬遜的服務(wù)商會(huì)做那種就是直接關(guān)鍵詞上首頁，但實(shí)際上還是得先亞馬遜識(shí)別匹配流量。你再通過這個(gè)來做關(guān)鍵詞，這個(gè)上首頁效果非常棒！

02

老手無法突破best seller

當(dāng)你突破首頁了，你的單量也有個(gè)非常明顯的漲幅，接下來就應(yīng)該是搶一個(gè)bestseller，那么如何搶到best seller呢？

突破點(diǎn)應(yīng)該是你的站外了，比如說你的deal給了這些站外的網(wǎng)站，它們能夠連續(xù)幫你做四五天、五六天，甚至兩個(gè)星期的連續(xù)秒殺，隔一天一次的秒殺。這種效果會(huì)非常好，可以幫你穩(wěn)到站外。

你只做一次秒殺啊，這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟忝霘尩絙est seller，你很容易會(huì)掉下去。但如果你能連續(xù)的秒殺，單量穩(wěn)定住搶到best seller，讓亞馬遜認(rèn)可你這個(gè)best seller標(biāo)簽，亞馬遜會(huì)在站外自己幫你去做秒殺，這樣的話秒殺的位置就會(huì)比較穩(wěn)。因?yàn)檫@樣所以best seller單量會(huì)比第二名，第三名要多40%以上，亞馬遜會(huì)免費(fèi)幫你做秒殺。

03

老手賬號(hào)的銷量無法突破

1、利用霸屏，當(dāng)我們做一個(gè)類目產(chǎn)品時(shí)，不單做這個(gè)類目的一款產(chǎn)品。我們會(huì)同時(shí)做好幾款產(chǎn)品，通過店鋪布局做一個(gè)霸屏，以保證前六位里面我們能霸占幾個(gè)位置，可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一個(gè)銷量突破。因?yàn)槟惚旧碜隽诉@款產(chǎn)品，對這個(gè)類目的行業(yè)的這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都會(huì)很熟悉，你再去上這個(gè)類目的幾款產(chǎn)品，突破會(huì)非常的快。

2、巧用快銷，當(dāng)你銷量做到瓶頸的時(shí)候，可以嘗試在賬號(hào)布局里面，加入一些快銷（季節(jié)類、自帶流量的產(chǎn)品），我們這個(gè)就是上一票賣了之后就撤，之后再上新的listing，再繼續(xù)賣持續(xù)這樣。

3、多賬號(hào)輔助，我不建議大家單做一個(gè)賬號(hào)，建議多賬號(hào)，多產(chǎn)品運(yùn)營。多賬號(hào)操作風(fēng)險(xiǎn)可以分散、而且利潤會(huì)更高，單賬戶操作風(fēng)險(xiǎn)太高，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)整個(gè)賬號(hào)就廢掉了。今天的分享到此為止，希望各位都能利用這些方法突破自己目前的運(yùn)營瓶頸，達(dá)到巔峰。

（來源：闖盟跨境）