要做好亞馬遜，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。選品，無(wú)疑是所有賣家都在考慮的頭號(hào)問(wèn)題。

那怎么選品呢？怎樣選出適合平臺(tái)的產(chǎn)品？怎樣選出爆款潛力的產(chǎn)品？怎樣發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)？都是直擊靈魂的好問(wèn)題??！

傳統(tǒng)的選品方法無(wú)非是：參加展會(huì)，行業(yè)論壇，逛國(guó)外社交媒體，看亞馬遜哪個(gè)產(chǎn)品賣得好我也跟上……

自從阿爾法狗戰(zhàn)勝李世石，人工智能、大數(shù)據(jù)的強(qiáng)大威力逐漸被人們熟知，我們選品也同樣不再單純依賴刀跟火種的原始方法，我們也有大數(shù)據(jù)。

下面以美國(guó)站Baby大類為例，給大家介紹一下利用大數(shù)據(jù)選品的思路，分析哪些類目/節(jié)點(diǎn)對(duì)新賣家比較友好，尚有施展拳腳的空間；哪些類目/節(jié)點(diǎn)血海一片，萌新小賣家最好不要碰。

選品軟件我們用的是Sorftime。打開(kāi)Sorftime美國(guó)站，選定Baby大類，先在市場(chǎng)看板模塊設(shè)定幾個(gè)參數(shù)：新品定義6個(gè)月（1或3個(gè)月也可），Listing壟斷系數(shù)、品牌壟斷、賣家壟斷都定義前十名，評(píng)價(jià)數(shù)量定義0-30個(gè)。市場(chǎng)容量降序排列：

1，先來(lái)看市場(chǎng)容量第一的節(jié)點(diǎn)：一次性尿布，就是紙尿褲

如圖一：

（圖一）

市場(chǎng)容量67萬(wàn)+，在Baby類排名第一。品牌數(shù)量8，賣家數(shù)量12個(gè)，評(píng)論數(shù)量0-30的Listing占比只有1%，市場(chǎng)份額0.46%。

也就是說(shuō)，在這個(gè)小類目排名前100的產(chǎn)品中，低于30個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)量的Listing只有1個(gè)，且市場(chǎng)份額很少。說(shuō)明評(píng)論較少的產(chǎn)品想要沖進(jìn)前100是有難度的。

圖二可以更直觀地看到品牌壟斷情況：

排名靠前的兩個(gè)品牌占了一半以上的市場(chǎng)份額，其他品牌的市場(chǎng)份額呈斷崖式下跌狀態(tài)。壟斷情況比較嚴(yán)重。

（圖二）

以上兩張圖表可以看出，嬰兒紙尿褲市場(chǎng)容量是很大沒(méi)錯(cuò)，但是品牌壟斷情況嚴(yán)重，除非你是很有實(shí)力的品牌方或代理商，否則不適合這個(gè)類目，看著大麥們賺錢就好。

2，午餐袋（圖一），就是專門用來(lái)裝飯盒的手提袋

市場(chǎng)容量31萬(wàn)+，排名第二。品牌數(shù)71個(gè)，賣家數(shù)68個(gè)，0-30評(píng)價(jià)數(shù)量的Listing占16%，市場(chǎng)份額10.2%。

以上數(shù)據(jù)可以看出，午餐袋市場(chǎng)容量挺大，而且評(píng)價(jià)數(shù)量較少的產(chǎn)品也有機(jī)會(huì)進(jìn)入前100。

（圖三）

再來(lái)看看其他部分參數(shù)，就不上截圖了。其中亞馬遜自營(yíng)有8款產(chǎn)品，市場(chǎng)份額13%；有A+頁(yè)面的Listing占比73%，市場(chǎng)份額76%；第一名銷量13000，最后一名銷量1269。

以上數(shù)據(jù)可以看出，午餐袋這個(gè)細(xì)分類目，有一定的品牌壟斷情況，大部分賣得好的產(chǎn)品有A+頁(yè)面。因此，我們新賣家如果想要Listing表現(xiàn)好，少不了要做A+頁(yè)面。另外，午餐袋客單價(jià)雖然不高，但是利潤(rùn)不錯(cuò)，畢竟產(chǎn)品成本不高。TOP100中，最后一名月銷量1269，這個(gè)銷量還是可以的。

綜上，只要能沖進(jìn)小類目TOP100，佛系的小黑覺(jué)得，銷量和利潤(rùn)都還不錯(cuò)呢。

3，監(jiān)測(cè)器（圖四），寶寶監(jiān)測(cè)攝像頭

（圖四）

市場(chǎng)容量7.8萬(wàn)，品牌數(shù)量53，賣家數(shù)量59。0-30評(píng)價(jià)數(shù)量的Listing16個(gè)，市場(chǎng)份額10.6%。其他參數(shù)：新品12個(gè)，市場(chǎng)份額8.2%。亞馬遜自營(yíng)15%，份額17%。A+頁(yè)面73%，市場(chǎng)份額78%。第一名銷量4600，最后一名銷量288。

值得注意的是，Listing平均跟賣數(shù)量3.8，如果沒(méi)有品牌保護(hù)，可能要不斷地與跟賣斗智斗勇了。一想到要趕跟賣，與跟賣糾纏過(guò)的賣家們，一顆小心臟是不是咚咚咚加快速度了。

TOP100中，新品12個(gè)，但是市場(chǎng)份額不高。亞馬遜自營(yíng)的市場(chǎng)份額比12個(gè)新品市場(chǎng)份額總和的兩倍還要高。

說(shuō)明新品有機(jī)會(huì)沖進(jìn)TOP100，但是大頭的銷量，集中在頭部少數(shù)幾個(gè)Listing。且最好要做A+頁(yè)面，有幾個(gè)正面的評(píng)價(jià)。家用攝像頭客單價(jià)較高，利潤(rùn)很可觀。因此，即使銷量不是很高，利潤(rùn)還是可以。另外跟賣較多，需要做好防跟賣、趕跟賣的心理準(zhǔn)備。

另有些類目壟斷情況也較為嚴(yán)重，例如Baby類目下面的體溫計(jì)（圖五），單看市場(chǎng)容量是不錯(cuò)的。新品也有機(jī)會(huì)沖進(jìn)TOP100（灰色柱子代表上架6個(gè)月以內(nèi)的新品），但是我們通過(guò)軟件看到，TOP50-100銷量基本沒(méi)有起伏，都是150單左右。銷量主要集中在幾個(gè)頭部賣家。

也就是說(shuō)，這個(gè)小類目每天出5單，就能擠進(jìn)前50。換句話說(shuō)，擠進(jìn)小類目前50，每天的出單量很可能只有個(gè)位數(shù)，客單價(jià)還不高。這樣的類目究竟值不值得進(jìn)入？想必大家會(huì)有自己的答案。

有個(gè)賣家朋友就是做這個(gè)類目，不過(guò)不是美國(guó)站，市場(chǎng)容量相對(duì)小一點(diǎn)，其他情況差不多。每天看排名，沖進(jìn)前50，前30了，每天還是在十幾單徘徊，都快懷疑人生了。我還不敢告訴他，因?yàn)楣局鞔虍a(chǎn)品就是這個(gè)，真是操碎了我的心。

（圖五）

有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品能不能做起來(lái)，從選品就能看出來(lái)。順勢(shì)而為，事半功倍，逆勢(shì)則事倍功半。

大數(shù)據(jù)是一面鏡子，是不可缺少的工具。砍個(gè)柴還要先磨刀，我們做亞馬遜，怎么能沒(méi)有優(yōu)質(zhì)工具加持！

最后，如果你正在選品，或打算選品，不妨參考下大數(shù)據(jù)。

（來(lái)源：黑五電商）