關(guān)于“如何選品”這個話題，對于亞馬遜賣家來說是永遠的核心，但如何快速、精準的選出適銷對路的產(chǎn)品？什么樣的產(chǎn)品適合自己？一直是所有亞馬遜賣家每天所討論的痛點，看完大部分的干貨文，想必小伙伴們都會冒出同一個想法----“寫是寫的好，但還是不知道怎么操作”，因此，今天小可愛在這里給大家分享的，是一些可以操作的選品技巧：

亞馬遜選品的7個步驟：

1. 認識理想中的產(chǎn)品

2. 如何快速獲取產(chǎn)品靈感

3. 如何找到合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

4. 產(chǎn)品市場前景和競爭力分析

5. 產(chǎn)品的市場有多大

6. 如何快速創(chuàng)造新品

7. 如何快速驗證市場

一、認識理想中的產(chǎn)品

開始選品之前，首先腦海中要構(gòu)建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。目前小可愛認可的理想產(chǎn)品包括以下7個共同特點：

運輸方便、不易損壞、客單價高、季節(jié)性影響小、法律風(fēng)險低、對品牌無太大要求、市場需求量大。

二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感

如何獲得新產(chǎn)品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，其實我們可以通過亞馬遜官方的Best sellers、 行業(yè)雜志和媒體、Youtube、Reddit和 Alltop幾個渠道獲得選品思路，發(fā)掘其中最新的科技和產(chǎn)品信息。

三、收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞

初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品，話題或相關(guān)詞匯之后，需要借助一些工具進一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，同時觸發(fā)一些新的關(guān)鍵詞想法。

通常的做法是通過關(guān)鍵詞工具進行驗證，并整理一個關(guān)鍵詞列表

常用的一些免費的關(guān)鍵詞工具包括：ubersuggest，keywordtool.io，Sonar等

付費的關(guān)鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等。僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。

四、市場前景及競爭度分析

確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：產(chǎn)品的歷史價格水平， 產(chǎn)品的銷量情況， 產(chǎn)品的銷售排名情況， 產(chǎn)品的review數(shù)量，賣家數(shù)量及庫存情況。

五、市場容量有多大

進一步的通過谷歌關(guān)鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產(chǎn)品的市場趨勢和市場容量，了解該產(chǎn)品所處的階段，做出更好的判斷。

六、快速創(chuàng)造新品

由于以上步驟是通過存量市場的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場機會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導(dǎo)致長期下來，產(chǎn)品競爭力變?nèi)酢榱私鉀Q這一問題，下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進行升級改良，提高產(chǎn)品的競爭力。

最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過Review發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品！

七、快速驗證市場

在中國我們有天然的優(yōu)勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產(chǎn)品的供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家并不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應(yīng)。通過第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產(chǎn)品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優(yōu)化升級產(chǎn)品。