現(xiàn)在慢慢進(jìn)入淡季了，沒(méi)事刷刷朋友圈，看到太多關(guān)于跨境電商的文章，但是很多是為博取眼球的標(biāo)題黨。再加上現(xiàn)在5G和短視頻的火爆，愿意靜下心來(lái)看文字的賣(mài)家一定是真心想學(xué)習(xí)，進(jìn)步的賣(mài)家。

我也堅(jiān)持做到文章標(biāo)題和內(nèi)容完全吻合，是從宏觀和感性的層面告訴剛剛進(jìn)入跨境電商的賣(mài)家，每天應(yīng)該是什么樣的工作狀態(tài)；

今天這篇文章將會(huì)從更深入，更理性的角度告訴大家一個(gè)成熟的亞馬遜運(yùn)營(yíng)每天必須做的幾件重要事情。

對(duì)于一個(gè)成熟運(yùn)營(yíng)的定義：

是能夠維護(hù)現(xiàn)有賬號(hào)業(yè)績(jī)并且提升現(xiàn)有l(wèi)isting銷(xiāo)量。

每天打開(kāi)賣(mài)家后臺(tái)除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)，我們需要深入的數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)中有我們想要的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。成熟的運(yùn)營(yíng)，每天在后臺(tái)需要查看的數(shù)據(jù)

如圖：

這是excel表格的抬頭位置。大家可以自行去做這個(gè)表格，每天對(duì)照表格，填進(jìn)去數(shù)據(jù)，時(shí)間久了，各項(xiàng)數(shù)據(jù)就是一目了然。

每天運(yùn)營(yíng)不只是看數(shù)據(jù)，寫(xiě)數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵是會(huì)分析數(shù)據(jù)，否則你只能算個(gè)運(yùn)營(yíng)助理。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)每天需要做以下事情：

1.新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上。

2.查看小類(lèi)目排名是否持續(xù)上升。如果下降，要找出原因，找不出來(lái)就自覺(jué)加班。

3.維護(hù)Review星級(jí)至少4星以上，主推listing必須在4.5星以上，星級(jí)越高，銷(xiāo)量會(huì)越多。

4.持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降，沒(méi)有的話，找出原因，找不出的，同樣要自覺(jué)加班。

上面的工作做完了，基本上也就到了10點(diǎn)多。

接著需要查看產(chǎn)品庫(kù)存，如圖：

這里也直接給出Excel表格的抬頭，大家可以自己做一個(gè)類(lèi)似的表格。

每個(gè)listing的庫(kù)存數(shù)量，在途數(shù)量，預(yù)估多久能到，補(bǔ)貨需要多久，還能賣(mài)多久，這些數(shù)據(jù)都是每天需要更新的，千萬(wàn)不能懶。

這些細(xì)致工作可以保證你不斷貨。

接著，中午吃過(guò)午餐，休息一下，每天盯著電腦，可以做個(gè)眼保健操再開(kāi)始下午的工作。

下午的工作看起來(lái)輕松些，其實(shí)比較瑣碎，處理差評(píng)，上QA，尋找站外資源。

如果你是個(gè)人，或者3-5人的小團(tuán)隊(duì)，選品工作肯定還需要你去做，如果是大公司，會(huì)有專(zhuān)門(mén)的選品崗位。但無(wú)論是超級(jí)大賣(mài)，還是個(gè)人小賣(mài)家，每天核算產(chǎn)品利潤(rùn)率是必不可少的。

這里一定要做個(gè)表格，如圖：

這里的售價(jià)USD：listing的平常售價(jià)，不算秒殺，大促的價(jià)格。

收入U(xiǎn)SD：亞馬遜配送完之后每個(gè)訂單你能夠拿到的錢(qián)。

每天把這個(gè)表格拿出來(lái)計(jì)算就知道產(chǎn)品是否有利潤(rùn)，每天的利潤(rùn)率是多少。

這里需要說(shuō)明的是：

1.因?yàn)樾缕非叭齻€(gè)月可能是虧損的，這個(gè)表格用來(lái)統(tǒng)計(jì)虧損了多少錢(qián)。

2.三個(gè)月之后的listing必須保證每天的銷(xiāo)售流水都是盈利的，一定要細(xì)化到每個(gè)listing每天能賺多少錢(qián)。

這樣一個(gè)月下來(lái)就知道自己賺了多少錢(qián)也方便給運(yùn)營(yíng)人員發(fā)提成，希望看到這篇文章的朋友做一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的賣(mài)家。

（來(lái)源：）