賣家在亞馬遜上銷售，都希望自己的產(chǎn)品能夠得到買家的青睞，得到持續(xù)的銷售獲利，這也是賣家在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)為之努力的目的，那么既然亞馬遜上的賣家有這么多，要如何讓買家選擇我們的產(chǎn)品，這是賣家在進(jìn)行亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。賣家在平常的亞馬遜銷售過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于如何運(yùn)營(yíng)推廣會(huì)考慮比較多的問(wèn)題，比如如何打造Listing、如何配合進(jìn)行廣告宣傳、如何開發(fā)新產(chǎn)品或者引流來(lái)拓展更廣闊的市場(chǎng)，其實(shí)這都是無(wú)形當(dāng)中在促成買家選擇購(gòu)買的因素，很多賣家喜歡問(wèn)，為什么都是售賣同類產(chǎn)品，買家會(huì)選擇哪些大賣進(jìn)行購(gòu)買呢？這就涉及到在進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中有沒(méi)有考慮到打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。 

如果是在亞馬遜銷售有一定時(shí)間的賣家，在經(jīng)歷過(guò)旺季等銷售過(guò)后，都會(huì)對(duì)于大賣和自己的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)匯總并放到下一個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，其實(shí)這種行為就是叫做歸納核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是影響到賣家店鋪銷售的關(guān)鍵因素。 

那么賣家要從哪里發(fā)掘自己產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)方式的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？ 

首先關(guān)于產(chǎn)品是比較容易發(fā)掘的，在賣家進(jìn)行選品時(shí)考慮的問(wèn)題就是在篩選產(chǎn)品本身了，產(chǎn)品質(zhì)量好是最大的加分項(xiàng)，質(zhì)量好有助于減少賣家在后期打造中對(duì)于產(chǎn)品的修改力度，只要配合產(chǎn)品完全展示優(yōu)點(diǎn)，就是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 

其次就是賣家對(duì)于產(chǎn)品的上心程度，Listing是否精心打造，讓買家能夠一目了然解決疑惑并進(jìn)行付款，售后服務(wù)是否上心，讓買家有個(gè)完整的購(gòu)物體驗(yàn)，并且能留下好評(píng)為之后的銷售積累權(quán)重； 

最后就是賣家對(duì)于運(yùn)營(yíng)工作的持續(xù)性，產(chǎn)品店鋪排名是否靠前，賣家是否有做廣告或者引流活動(dòng)讓自己的產(chǎn)品信息能夠傳播到更廣泛的用戶群……這些細(xì)節(jié)問(wèn)題的精心優(yōu)化其實(shí)都是在彰顯店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為銷售推波助瀾。 

賣家在運(yùn)營(yíng)中要彰顯自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然也要注意規(guī)避一些運(yùn)營(yíng)埋雷點(diǎn)，亞馬遜作為跨境電商最大的難點(diǎn)就是：它不是把商品掛上去就能賺錢，而是需要不斷地對(duì)其進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，所以在這個(gè)過(guò)程中，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的關(guān)系就很可能會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題阻礙賣家發(fā)展，賣家一定要選擇專業(yè)的方法來(lái)跨越這些障礙。 

賬號(hào)資金和賬號(hào)安全是運(yùn)營(yíng)的最大兩個(gè)問(wèn)題，也是后續(xù)運(yùn)營(yíng)方法的基礎(chǔ)架構(gòu)，為了短時(shí)間內(nèi)快速獲得優(yōu)勢(shì)，賣家很可能會(huì)使用一些損害賬號(hào)安全的運(yùn)營(yíng)行為，這樣的結(jié)果很有可能導(dǎo)致賬號(hào)被處罰，甚至無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行銷售，那么在之前對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的努力就全都白費(fèi)了，因此賣家一定要選擇專業(yè)的收款方式來(lái)掌控運(yùn)營(yíng)的收入，以及使用合規(guī)的運(yùn)營(yíng)方式來(lái)保護(hù)賬號(hào)，亞馬遜店鋪的第一核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是賬號(hào)能夠安全長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)。

來(lái)源：跨境電商集中營(yíng)