新品如何推爆，這對(duì)所有的亞馬遜運(yùn)營(yíng)而言都是考驗(yàn)。新品沒(méi)排名沒(méi)評(píng)論沒(méi)feedback，客戶即使看中你的產(chǎn)品也很容易被競(jìng)品順走，畢竟對(duì)方比你強(qiáng)太多。

但是，最近就是有這么一款產(chǎn)品，沒(méi)有評(píng)論，排名很靠后，核心關(guān)鍵詞搜都搜索不出來(lái)，卻憑借5個(gè)折扣碼，在VIPON上斬獲了100來(lái)個(gè)折扣出單。

（真正的三無(wú)產(chǎn)品）

（產(chǎn)品在亞馬遜上排名非常靠后）

但是斬獲一百多單也是真的，來(lái)自賣家的反饋：

為了保護(hù)賣家的利益，我們不會(huì)公布產(chǎn)品的任何細(xì)節(jié)信息，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)真的太無(wú)情了 ~

產(chǎn)品差異化非常重要

這位賣家的產(chǎn)品具體的品類和細(xì)節(jié)不能透露，能告訴各位賣家的是，這個(gè)一款孩子用的產(chǎn)品，兒童用品需要的是萌萌的外表，即使成年人也會(huì)被吸引，這款產(chǎn)品就是如此。

并且，不同于競(jìng)品都是單個(gè)拆開(kāi)來(lái)銷售，這位賣家采用的是組合裝，可以說(shuō)是擊中了家里有幾個(gè)孩子的美國(guó)家庭的需求，并且在價(jià)格上也非常實(shí)惠。

在VIPON上以50%off的折扣在銷售仍然很受歡迎。

好產(chǎn)品需要有好渠道

這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)妥妥的新品，7月中旬才上架，排名是在Prime Day之后才產(chǎn)生的。

（來(lái)源于keepa）

這個(gè)賣家的店鋪品類往這方面靠，自知自己的產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)大，新品想要搶得一席之地，可能需要避開(kāi)跟其他競(jìng)品的正面競(jìng)爭(zhēng)，要另辟蹊徑。

但是礙于是新品，渠道有限，即使想通過(guò)站外Deal站這種快速出單來(lái)拉動(dòng)流量，也有很多限制，于是才找到了門檻很低的VIPON，希望從這里進(jìn)行引流。

并且設(shè)置了每天5個(gè)通用型短碼進(jìn)行促銷。

讓用戶自覺(jué)分享

如果說(shuō)只是每天5個(gè)折扣碼，發(fā)完就結(jié)束的話，也許賣家就不能收獲如此之多的出單。

但是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)非常明顯，渠道帶來(lái)的流量非常精準(zhǔn)，兩者相輔相成。買家非常認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，直接把折扣碼分享給了更多的親朋好友，所以賣家會(huì)收獲一百個(gè)單個(gè)的出單，而不是一個(gè)客戶直接批量購(gòu)買多個(gè)。

這就相當(dāng)于賣家有100個(gè)客戶在手，后續(xù)賣家可以通過(guò)售后郵件進(jìn)行索評(píng)，說(shuō)不定能引來(lái)一定量的review，不讓這個(gè)listing繼續(xù)這樣裸奔。

到這里，這個(gè)賣家的新品小爆操作就給大家講述完畢。但有些小細(xì)節(jié)需要和大家分享一下，比如說(shuō)很多賣家都會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，也許很難有競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)換個(gè)思路就能有新的出路，就像這位賣家。

比如說(shuō)賣家們可能覺(jué)得5個(gè)折扣碼100單的操作太騷，自己可能hold不住，折扣碼的性質(zhì)跟數(shù)量都是可以自己設(shè)置的，賣家可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行設(shè)置。并且VIPON折扣促銷平臺(tái)從去年開(kāi)始就不限折扣碼，可以無(wú)限發(fā)碼啦！

比如說(shuō)不知道到底用什么渠道最好，其實(shí)因產(chǎn)品而異，端看你怎么去想，會(huì)不會(huì)去試，怎么去設(shè)置。