我最近見了很多創(chuàng)業(yè)者，這些年風(fēng)投的概念被吹得太多，很多人一看就是想出來騙融資的。

我問他們要運(yùn)營數(shù)據(jù)，他們說：“創(chuàng)業(yè)虧損是正常的，亞馬遜不是也還在虧損嗎？”

很多大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做成了TO PEVC的模式，不停地融資，卻永遠(yuǎn)看不到盈利的希望，他們也會安慰自己說：

“亞馬遜也還在虧損呢。”既然那么多項目拿亞馬遜來找理由，我們就來好好聊一聊，亞馬遜虧損的原因。

拜托，你們虧損的原因不是一回事，還真把自己當(dāng)貝佐斯了。

1、戰(zhàn)略性虧損

作為世界上最大的電商公司，亞馬遜的市值高達(dá)9800億美元，但是卻一直處在接近虧損的狀態(tài)。

以最近虧損的2012和2014年為例（單位：億美元）：亞馬遜在2012和2014年分別實現(xiàn)了610、889億美元銷售額，但是卻帶來0.39、2.41億美元的虧損。

亞馬遜的收入那么高，為什么還會虧損？

因為亞馬遜沒有把收入轉(zhuǎn)化成利潤，而是用來投資未來的科技。

早在2006年，亞馬遜就推出了AWS云計算服務(wù)，這在當(dāng)時帶來了巨額的研發(fā)成本，吞噬了當(dāng)下的利潤。而發(fā)展至今，亞馬遜已經(jīng)為全球190多個國家、上百萬中小企業(yè)客戶提供云服務(wù)。

2018年，亞馬遜的銷售額是2329億美元。其中AWS的銷售額是256億美元，營業(yè)利潤73億美元，同比增長68%，超過了亞馬遜北美電商部門，成為亞馬遜最賺錢的部門。作為中國最大的電商公司，阿里巴巴也推出了阿里云。但是阿里云的收入占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜AWS。

用1塊錢賣商品，和用1塊錢賣云服務(wù)，未來的想象空間是完全不一樣的，此外，亞馬遜還全力布局人工智能產(chǎn)品，研發(fā)出了智能語音助手Alexa、智能音響Echo。這兩個產(chǎn)品的收入占比并不高，但是亞馬遜投入了巨額的資金，招募了超過5000人的研發(fā)團(tuán)隊，買下了美國春晚Super Bowl的廣告，不計成本地推廣。

現(xiàn)在Echo已經(jīng)賣出了上千萬臺，在智能音響市場上處于絕對的領(lǐng)先地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過谷歌等競爭對手。

在美國市場，亞馬遜是一個讓人聞風(fēng)喪膽的存在。很多公司會把收入轉(zhuǎn)化成利潤，但是亞馬遜并不在乎利潤，會把利潤用來投資未來的科技。

所以在每一個變革的戰(zhàn)場中，亞馬遜都活了下來。其實它的現(xiàn)金流非常強(qiáng)勁，但是它強(qiáng)忍著自己賺錢的欲望，不惜以虧損為代價來搶占市場，進(jìn)入一個又一個全新的領(lǐng)域，然后徹底顛覆這個行業(yè)。

所以，亞馬遜的虧損是一種“戰(zhàn)略性虧損”。2、投資戰(zhàn)略與未來價值

貝佐斯一直堅信，只要有更好的投資機(jī)會，投更好的科技更好的未來，為什么要把它形成利潤？

在致股東的信中，他寫道：“股票價值是未來現(xiàn)金流的現(xiàn)值，而不是未來盈利的現(xiàn)值。我們最終的財務(wù)指標(biāo)，我最想達(dá)成的目標(biāo)就是自由現(xiàn)金流。”

他追求的不是利潤，而是自由現(xiàn)金流。那如果他不追求利潤，會不會傷害股東的利益？不會。

雖然價值沒有體現(xiàn)在利潤上，但是資本是未來價值的體現(xiàn)，亞馬遜的價值可以體現(xiàn)在股價上。

1997年亞馬遜剛上市的時候，貝佐斯在股東大會上說：“現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到盈利的時候。你們應(yīng)該讓我加大虧損的力度，放開手腳拿下更多的行業(yè)，這樣你們未來會有更大的回報?！?/p>

現(xiàn)在亞馬遜上市22年，給股東創(chuàng)造了超過1000倍的回報。

所以在亞馬遜的故事中，它給股東創(chuàng)造了千倍的回報，給員工提供了完善的成長激勵，給用戶提供了好的用戶體驗，給市場開創(chuàng)了全新的經(jīng)營模式。

股東滿意，員工滿意，用戶滿意，市場滿意。這個商業(yè)閉環(huán)中的每一個環(huán)節(jié)都滿意。

那你呢？你的創(chuàng)業(yè)公司始終虧損，還說：“亞馬遜也在虧損，所以我也可以虧損。”

結(jié)果呢？投資人聽到錢沒了的聲音，管理團(tuán)隊撕逼，用戶退押金排隊排到一千萬名開外。

你算什么創(chuàng)業(yè)者，你這叫創(chuàng)業(yè)表演藝術(shù)家。3、不融資虧損、收入結(jié)構(gòu)完善

很多創(chuàng)業(yè)者說：“我在虧損，亞馬遜也在虧損，所以我虧損沒什么問題?！?/p>

我就說，雖然亞馬遜一直都處于接近虧損的狀態(tài)，但是亞馬遜20多年沒融過資，你有本事虧損，你有本事20年別融資呀？

亞馬遜的現(xiàn)金流非常強(qiáng)勁，2018年銷售額高達(dá)2329億美元。而且收入結(jié)構(gòu)很好，主要的營業(yè)利潤來自AWS云服務(wù)，云服務(wù)的利潤已經(jīng)超過了電商。

它虧損的原因是，沒有把當(dāng)下的收入形成利潤，而是投入了對未來的布局。通過驚人的市場反應(yīng)速度，迅速搶占云計算、人工智能等未來科技領(lǐng)域，始終保持對競爭對手的優(yōu)勢。

那你呢？你虧損的原因是什么？是因為你從第一天就沒想過盈利，你想的是，先騙個天使輪，再騙個A輪，最好碰到個朱嘯虎那樣的投資人給你吹到BCD輪，然后創(chuàng)始人套現(xiàn)退出。

多得是創(chuàng)始人錢都還沒騙到，就想著怎么做假賬把錢花掉；也多得是投資人簽完TS放完款，結(jié)果看到創(chuàng)始團(tuán)隊買房買車買奢侈品，都傻眼了。

怎么？你以為融資是包養(yǎng)費(fèi)嗎？現(xiàn)在但凡一個沒有工作的人都敢叫自己創(chuàng)業(yè)者嗎？就憑你出得起3000塊公司注冊費(fèi)？

是P2P市場不景氣還是空氣幣騙不到錢了？

總之，下次不要再說“亞馬遜也在虧損”了。

（來源：新浪財經(jīng)）