在亞馬遜上，僅美國(guó)的中小企業(yè)每分鐘就能賣出4000多件商品。但在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，新賣家如何增加亞馬遜的銷售額呢?

別擔(dān)心，下面列出了14個(gè)快速取勝和戰(zhàn)略舉措，幫助你在亞馬遜上賣出更多東西。

1. 贏得亞馬遜buy box

在亞馬遜上獲得更多銷量的最快方法是確保你的產(chǎn)品始終出現(xiàn)在亞馬遜buy box(產(chǎn)品頁(yè)面右上角的區(qū)域，購(gòu)物者可以在那里“添加到購(gòu)物車”或“立即購(gòu)買”)。這是因?yàn)槌^(guò)82%的銷售是通過(guò)這一備受追捧的空間實(shí)現(xiàn)的。

盡管贏得“buy box”的確切公式尚不清楚，但我們知道有幾件事是必不可少的。這些主要是證明賣家提供了良好的客戶體驗(yàn)的指標(biāo)。

對(duì)亞馬遜的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格顯然非常重要，通過(guò)使用重新定價(jià)策略，你可以自動(dòng)將你的價(jià)格設(shè)置在最優(yōu)水平，贏得buy box和最大化利潤(rùn)，即使你有一個(gè)巨大的庫(kù)存。

2. 獲得更多亞馬遜評(píng)論

72%的購(gòu)物者在看過(guò)和他們一樣的人，他們信任的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論后才會(huì)購(gòu)買。即使是一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品，其背后有強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷，如果沒有社會(huì)認(rèn)可，它仍然需要克服對(duì)未知的恐懼。此外，正面評(píng)價(jià)是決定哪些產(chǎn)品贏得購(gòu)買盒的重要因素。

通過(guò)鼓勵(lì)和客戶的反饋來(lái)獲得更多的亞馬遜評(píng)論。

3.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

客戶服務(wù)在電商中是絕對(duì)必要的。信任賣家總是有必要的，而信任來(lái)之不易，卻很容易失去。提供良好的電子商務(wù)客戶服務(wù)至關(guān)重要。

4. 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

有句老話說(shuō)，80%的讀者不會(huì)跳過(guò)任何內(nèi)容的標(biāo)題。這意味著一旦你寫好了產(chǎn)品名稱，你就有效地花掉了其中的80美分。

在寫產(chǎn)品名稱時(shí)，堅(jiān)持品牌名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特征(大小、顏色、性別等)。這讓你可以以正確的順序包含正確的關(guān)鍵字，立即告訴購(gòu)物者這是適合他們的產(chǎn)品。

5. 使用更多的關(guān)鍵詞

搜索引擎優(yōu)化(SEO)是一個(gè)不斷發(fā)展的游戲。受季節(jié)、文化和經(jīng)濟(jì)因素的影響，顧客用來(lái)尋找產(chǎn)品的術(shù)語(yǔ)每天都在變化。這意味著你在尋找這些術(shù)語(yǔ)時(shí)需要撒一張大網(wǎng)。

每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該用盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。這給了你最好的機(jī)會(huì)讓你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，幫助你在亞馬遜上賣得更多。

6. 創(chuàng)建產(chǎn)品包

當(dāng)你能賣出兩到三件產(chǎn)品時(shí)，為什么只賣一件呢？有時(shí)候你可以通過(guò)簡(jiǎn)單的捆綁銷售來(lái)增加亞馬遜的銷售額。當(dāng)你的庫(kù)存中的不同道具自然地相互補(bǔ)充時(shí)，這就很有意義了。

當(dāng)你了解了你的利基市場(chǎng)，你就了解了你的受眾以及他們?nèi)绾问褂媚愕漠a(chǎn)品。你花在研究上的時(shí)間越長(zhǎng)，你就越擅長(zhǎng)在合適的價(jià)格點(diǎn)智能地將產(chǎn)品包裝在一起，以滿足消費(fèi)者的需求。

7. 與專家合作

你很擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)自己的生意，但你不是超人。每個(gè)人都有不同的技能，所以不要羞于接觸那些有才能的人，他們可以幫助你在亞馬遜上賣得更多。

強(qiáng)大的亞馬遜圖片是必不可少的，所以為什么不與專業(yè)攝影師合作呢？文案可以提供誘人的產(chǎn)品描述。相同的，數(shù)字戰(zhàn)略家可以確保你盡可能有效地傳播信息。

也值得關(guān)注一些精心挑選的電子商務(wù)影響者。你必須記住，他們經(jīng)常有產(chǎn)品或服務(wù)要推廣，但如果你跟隨正確的人，你可以發(fā)現(xiàn)一些很好的方法來(lái)增加你的亞馬遜銷售額。

8. 運(yùn)營(yíng)盈利的亞馬遜廣告

運(yùn)行廣告幾乎可以保證你在亞馬遜上獲得更多的銷量，但你很容易就會(huì)把錢投到他們身上，注意你的廣告銷售成本(ACOS)指標(biāo)，你需要多少?gòu)V告支出才能實(shí)現(xiàn)銷售。

通過(guò)更有效的廣告，你降低了你的ACOS，并確保你的錢得到更多的效果。這使得亞馬遜的業(yè)務(wù)更加有利可圖。

9. 更好地管理庫(kù)存

如果你持有過(guò)多的庫(kù)存太久，你就需要支付更多的錢來(lái)儲(chǔ)存它。但庫(kù)存過(guò)少，你就會(huì)失去重要的銷售，甚至客戶。如果你的庫(kù)存表現(xiàn)沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜也會(huì)懲罰你。

智能庫(kù)存管理是一種被低估的提高亞馬遜銷售額和利潤(rùn)率的方法。投資一些工具和軟件，可以緩解供需平衡的壓力。

10. 按規(guī)則行事

這是不言而喻的，但試圖利用亞馬遜的規(guī)則和服務(wù)條款中的漏洞來(lái)鉆系統(tǒng)的空子總是一個(gè)壞主意。網(wǎng)絡(luò)上許多違反規(guī)則的被判刑的新聞?dòng)泻芏?，不要試圖去違反，應(yīng)遵守平臺(tái)規(guī)則，做到合規(guī)。

11. 開發(fā)你的品牌

無(wú)論你選擇如何定義你的品牌，只要說(shuō)它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一兩個(gè)好產(chǎn)品。創(chuàng)建并展示一個(gè)強(qiáng)大的品牌是在亞馬遜上獲得更多銷量的好方法。

這三個(gè)支柱：產(chǎn)品、受眾、渠道三者之間需要相互支持?；c(diǎn)時(shí)間讓每個(gè)人都有自己的獨(dú)特之處，創(chuàng)造一種別人無(wú)法提供的購(gòu)物體驗(yàn)的印象。

12. 在亞馬遜注冊(cè)你的品牌

一旦你投入到你的品牌中，確保得到產(chǎn)品的認(rèn)證是很重要的。為你的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)可以降低某些人利用你的品牌來(lái)達(dá)到他們的不良目的的風(fēng)險(xiǎn)，并保護(hù)你的客戶。

這也使你有資格參加亞馬遜的A+內(nèi)容計(jì)劃。A+內(nèi)容給你更多的空間來(lái)描述你和你的品牌代表什么，并講述你的故事。這會(huì)建立信任，反過(guò)來(lái)幫助你增加你在亞馬遜上的銷量。

13. 和正確的影響者一起工作

無(wú)論你的細(xì)分市場(chǎng)是什么，你可以肯定的是，總會(huì)有人分享你的激情，并花時(shí)間培養(yǎng)一批追隨者。接下來(lái)可能會(huì)有很多潛在的客戶渴望了解你的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅營(yíng)銷并不一定是一項(xiàng)昂貴的活動(dòng)。擁有成千上萬(wàn)粉絲的微影響者通常擁有一種真實(shí)的氛圍，這是大玩家已經(jīng)不具備的。仔細(xì)選擇，建立一種真正的關(guān)系，然后看著你的范圍擴(kuò)大。

14. 讓Instagram為你服務(wù)

Instagram動(dòng)態(tài)和故事廣告是目前世界上一些最具創(chuàng)意的廣告的發(fā)源地。這種媒體的快速和快餐性質(zhì)使它成為在精確的目標(biāo)受眾中激發(fā)關(guān)于你的產(chǎn)品的對(duì)話的理想媒介。

如果你有一個(gè)亞馬遜FBA賬戶，你也可以為你的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)登陸頁(yè)面，直接從Instagram鏈接，在你的賬戶的廣告部分尋找“促銷”開始。Instagram是一個(gè)很好的在線賣家平臺(tái)，如果你能有效利用它，你將很快增加你的亞馬遜銷售額!

最后的話

想要獲得更多的亞馬遜銷售額并不需要做艱苦的斗爭(zhēng)。通過(guò)了解這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展情況，你可以繼續(xù)做你最擅長(zhǎng)的事情：建立一個(gè)偉大的品牌，贏得客戶，增加你的亞馬遜銷售額。

（文：跨境知道）

推薦閱讀《2022年，給所有跨境賣家的8條建議》