不管你是剛剛起步，還是在亞馬遜做了幾年生意，每個(gè)亞馬遜的老板都想要一件事：增加銷售額。銷售的增加意味著更多的人與你的品牌建立聯(lián)系，更多的人對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，更多的人與你進(jìn)行互動(dòng)。某些策略可以幫助你輕松快速地增加亞馬遜的銷售額。

本文將為大家介紹增加亞馬遜銷售額的13個(gè)技巧：

1、進(jìn)行競爭對(duì)手分析

2、讓你的價(jià)格和產(chǎn)品更具競爭力

3、使用專業(yè)賣家計(jì)劃并自動(dòng)化你的產(chǎn)品

4、使用亞馬遜FBA

5、贏得購物車

6、做好亞馬遜listing優(yōu)化

7、獲取反饋和評(píng)論

8、亞馬遜贊助廣告

9、向客戶提供折扣

10、使用產(chǎn)品的促銷活動(dòng)

11、訂閱

12、站外引流

13、了解規(guī)則和條例

1、進(jìn)行競爭對(duì)手分析

想要提高銷售額，第一步就是了解你的競爭對(duì)手。理想情況下，競爭者分析應(yīng)該在你從亞馬遜上架你的產(chǎn)品之前進(jìn)行，但也可以在任何時(shí)候進(jìn)行。

對(duì)于亞馬遜listing，進(jìn)行競爭對(duì)手分析的最簡單方法是查看競爭對(duì)手的listing。

定期審查他們的產(chǎn)品是了解其業(yè)務(wù)實(shí)踐和促銷活動(dòng)的一種方式。適當(dāng)?shù)母偁幷叻治錾婕耙韵路矫妫?/p>

閱讀客戶評(píng)論和你的競爭對(duì)手頁面的QA（問答）部分。通過這種方式，你可以了解他們的客戶在抱怨什么，并在定制自己的產(chǎn)品時(shí)，以解決這些問題。

檢查競爭對(duì)手更新其產(chǎn)品和頁面上其他內(nèi)容的頻率，包括圖片和產(chǎn)品描述。

對(duì)于具有補(bǔ)充產(chǎn)品的頁面，找出哪些頁面效果很好，以確定是否有機(jī)會(huì)進(jìn)行交叉促銷。你還可以從最成功的客戶那里學(xué)到很多東西，特別是通過閱讀他們的客戶評(píng)論來深入了解客戶最喜歡的內(nèi)容。

如果你的競爭對(duì)手缺貨，你可能希望通過降低價(jià)格來增加你的廣告來利用需求。

了解你的競爭對(duì)手的評(píng)論是否比你自己的評(píng)論增長更快，如果是，請(qǐng)找出原因。

2、讓你的價(jià)格和產(chǎn)品更具競爭力

亞馬遜是一個(gè)競爭激烈的市場，好的評(píng)論，好的描述和好的包裝只能到目此為止。你需要確保你的產(chǎn)品質(zhì)量最高，并以最具競爭力的價(jià)格出售。

有競爭力的定價(jià)：你可以在不影響盈利能力的情況下使定價(jià)更具競爭性。事實(shí)上，你可以利用亞馬遜市場上的激烈價(jià)格競爭來確定哪些產(chǎn)品值得推廣，并且只銷售提供合理回報(bào)的產(chǎn)品，同時(shí)保持價(jià)格具有競爭力。

然而，重要的是要記住，在為你的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要考慮到你所有的成本，包括亞馬遜品類費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。重新定價(jià)軟件，如Repricer Express、FeedVisor和Xsellco，可以幫助你在不影響利潤的情況下保持價(jià)格競爭力。

有競爭力的產(chǎn)品：在亞馬遜上提供獨(dú)特的產(chǎn)品是你保持競爭力的方式之一。獨(dú)特的產(chǎn)品可以保證為你的需求提供正確的利潤率。并且不要害怕你的獨(dú)特產(chǎn)品不會(huì)受歡迎。亞馬遜市場足夠大，即使它們是“利基”產(chǎn)品，你也總能找到適合你產(chǎn)品的買家。

3、使用專業(yè)賣家計(jì)劃并自動(dòng)化你的產(chǎn)品

對(duì)于只有少數(shù)產(chǎn)品的賣家或剛剛起步的賣家，個(gè)人計(jì)劃可能是理想的選擇。但對(duì)于擁有大量不同產(chǎn)品的企業(yè)來說，使用專業(yè)賣家計(jì)劃是有意義的。每月39.99美元的租金可以節(jié)省一筆費(fèi)用，而個(gè)人賣家，每賣出一個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜將收取0.99美元費(fèi)。

除了這些難以置信的節(jié)省，專業(yè)賣家計(jì)劃還有以下額外的優(yōu)勢：你可以批量上傳列表，這意味著你不必單獨(dú)列出和維護(hù)你的產(chǎn)品。相反，你可以使用API或電子表格上傳完整的目錄。

專業(yè)賣家計(jì)劃還為你提供了優(yōu)秀的報(bào)告選項(xiàng)，使你可以更輕松地在亞馬遜上管理你的產(chǎn)品和銷售。你還可以獲得更多銷售選擇，包括可以列出更高價(jià)格的待售商品。你還可以列出一些獨(dú)特的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格可以大大提高，從而增加收入。

與其花太多時(shí)間在你的清單上，不如獲得一個(gè)專業(yè)賣家計(jì)劃來自動(dòng)化這個(gè)過程。這樣你就可以把更多的時(shí)間花在重要的業(yè)務(wù)活動(dòng)上，比如客戶參與、市場營銷和商業(yè)策略。

4、使用亞馬遜FBA

FBA是亞馬遜的一項(xiàng)配送服務(wù)，旨在簡化銷售。你所要做的就是將你的庫存發(fā)送給亞馬遜，當(dāng)有人訂購你的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)完成訂單并將其發(fā)送給買家。你必須支付存儲(chǔ)和運(yùn)輸費(fèi)用，但成本通常會(huì)打折扣。你還可以使用FBA來完成通過其他銷售渠道銷售的產(chǎn)品。

5、贏得黃金購物車

另一個(gè)增加亞馬遜銷售額的方法是贏得夢寐以求的亞馬遜黃金購物車。該購物車位于產(chǎn)品頁面的右側(cè)，大大增加了客戶購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

亞馬遜從銷售相同產(chǎn)品的賣家中選擇符合購買條件的賣家。選擇的標(biāo)準(zhǔn)包括價(jià)格，可用性，運(yùn)輸選項(xiàng)作為亞馬遜賣家的整體表現(xiàn)(你必須至少是特色賣家)。

6、做好亞馬遜listing優(yōu)化

在對(duì)listing進(jìn)行排名時(shí)，亞馬遜會(huì)考慮產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字。雖然我們建議你包含盡可能多的關(guān)鍵字以確保產(chǎn)品可見，但請(qǐng)確保產(chǎn)品標(biāo)題清晰易讀。亞馬遜建議在此字段中包含品牌描述，材質(zhì)，產(chǎn)品系列，顏色，尺寸和數(shù)量。

（1）使用反向ASIN搜索查找相關(guān)關(guān)鍵字

當(dāng)你想知道哪些關(guān)鍵詞適合你的定位時(shí)，競爭對(duì)手的研究是必要的。反向ASIN搜索是一個(gè)很好的策略，當(dāng)你想知道哪個(gè)關(guān)鍵字能帶來最多的ASIN銷售。亞馬遜的關(guān)鍵字研究工具如Sellics（免費(fèi)）和Keywordinspector（付費(fèi)）可以幫助解決這個(gè)問題。

（2）查找大量關(guān)鍵字

你可以使用谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師（免費(fèi)）或更多與亞馬遜相關(guān)的關(guān)鍵字工具，如Merchantwords（付費(fèi)），來查找與你的產(chǎn)品相關(guān)的大量關(guān)鍵字。然后可以在listing中使用這些關(guān)鍵字。

與谷歌不同，查找不需要大量的關(guān)鍵字來獲得更多流量。不要重復(fù)關(guān)鍵詞，盡可能多地使用相關(guān)關(guān)鍵詞。

（3）上傳視頻

亞馬遜目前上傳視頻功能并未對(duì)所有賣家開放。但是有一種方法可以繞過這個(gè)。讓別人買你的產(chǎn)品，然后發(fā)布一個(gè)評(píng)論與宣傳視頻。視頻應(yīng)該展示如何使用你的產(chǎn)品，它做什么，以及任何其他能吸引潛在客戶的信息。

（4）改善產(chǎn)品圖片

為了獲得最吸引人的角度，你值得把你的產(chǎn)品配備一個(gè)專業(yè)攝影師。好的圖片將使你的主頁更有吸引力和信息量。

7、獲取反饋和評(píng)論

考慮到大約88%的消費(fèi)者說他們信任在線評(píng)論和個(gè)人條件一樣多，你不能忽視反饋和評(píng)論。但當(dāng)涉及到反饋時(shí)，跳出框框進(jìn)行思考是值得的。不要考慮文本評(píng)論，可以考慮視頻評(píng)論或帶有產(chǎn)品圖片的評(píng)論。

亞馬遜上的大多數(shù)買家，大約90%的人對(duì)他們購買的產(chǎn)品沒有留下反饋意見。所以增加買的反饋量，同時(shí)避免出現(xiàn)中差評(píng)，對(duì)于提高產(chǎn)品銷量相當(dāng)重要。

在亞馬遜之外尋找評(píng)論者也是增加評(píng)論和提高亞馬遜排名的好方法。在推出新產(chǎn)品時(shí)，這是一個(gè)特別好的策略。

8、亞馬遜贊助廣告

亞馬遜的廣告在亞馬遜市場上非常受歡迎，因?yàn)樗峭茝V產(chǎn)品和增加銷售的最簡單的方式之一。

使用亞馬遜贊助廣告還可以生成報(bào)告，讓你知道人們?cè)谒阉魇裁?，購買了多少產(chǎn)品。這可以幫助你在listing中添加更多可以產(chǎn)生自然流量的關(guān)鍵字。

9、向客戶提供折扣

這是產(chǎn)生更多銷售的最簡單但最有效的方法之一;只是讓客戶得到他們無法拒絕的報(bào)價(jià)。例如，當(dāng)某人購買你的某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你可以折扣價(jià)向他們提供類似或相關(guān)的產(chǎn)品。

你也可以獎(jiǎng)勵(lì)你的客戶的小行動(dòng)。例如，你可以告訴他們分享一個(gè)代碼來獲得折扣，或者分享一個(gè)產(chǎn)品描述來獲得獎(jiǎng)品。

10、使用產(chǎn)品的促銷活動(dòng)

閱讀一些指南以增加成功的機(jī)會(huì)非常重要的。

例如，秒殺活動(dòng)和產(chǎn)品促銷也可以讓你獲得更多的流量，銷售和評(píng)論。閱讀更多關(guān)于在亞馬遜支持頁面上運(yùn)營產(chǎn)品推廣的信息。

11、訂閱

如果你銷售客戶傾向于使用多次的產(chǎn)品，你可以從亞馬遜Subscribe Save計(jì)劃中受益。

該計(jì)劃特別有益，因?yàn)樗鼮榛仡^客提供折扣?？蛻暨€可以選擇想要的商品數(shù)量和交貨頻率。

你可以在Amazon Central（亞馬遜中心）的Seller University（賣家學(xué)院）上找到關(guān)于這項(xiàng)服務(wù)的更多信息。他們有一個(gè)很棒的視頻指南，可以幫助你加入該計(jì)劃并有效地使用它。

12、亞馬遜站外引流

雖然你不能在亞馬遜上推廣其他網(wǎng)站或產(chǎn)品，但你在其他網(wǎng)站上搜索你的亞馬遜列表。在亞馬遜之外的地方推廣你的產(chǎn)品并不是一件容易的事情，但如果操作得當(dāng)，它會(huì)帶來巨大的投資回報(bào)。

以下是一些你可以實(shí)現(xiàn)的想法：

你可以在各種在線博客，YouTube，Reddit，Pinterest，F(xiàn)acebook，Instagram，Slickdeals，F(xiàn)acebook廣告和Google Adwords等宣傳你 的產(chǎn)品......

你可以向評(píng)論的人發(fā)送一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品，他們可以在他們的博客上發(fā)布評(píng)論。最好聯(lián)系盡可能多的影響者，因?yàn)轫憫?yīng)率可能很低。

使用聯(lián)盟鏈接來吸引博客推廣你的產(chǎn)品。當(dāng)買家購買產(chǎn)品時(shí)，他們得到的代銷商傭金可能很誘人。

13、了解亞馬遜規(guī)則和條例

最后，遵守亞馬遜制定的規(guī)則和法規(guī)非常重要。遵守這些規(guī)則對(duì)你的生意至關(guān)重要，因?yàn)閬嗰R遜可以暫?；蚪鼓氵`反規(guī)則的賬戶。

你用于增加亞馬遜銷售額的策略可能會(huì)因你銷售的產(chǎn)品而有所不同。秘訣是要與你的營銷保持一致，你的業(yè)務(wù)會(huì)隨著時(shí)間的推移而增長。