時(shí)間退至7月14日，周日，晚十點(diǎn)。

微信溝通群內(nèi)，與AMZ高級(jí)經(jīng)理緊急溝通，再次核對(duì)次日重大活動(dòng)通過情況。客戶經(jīng)理誠懇叮鈴，關(guān)切再三：這次活動(dòng)與一頂級(jí)賣家同一頁面,所有報(bào)名的DOTD狀態(tài)正常，而后道出一內(nèi)部機(jī)要：緊盯廣告，關(guān)注庫存，謹(jǐn)防跟賣，切勿刷單。

2019己亥豬年，七月十五。

深圳，龍華，民治

陽光燦爛，萬里無云。卯時(shí)（5點(diǎn)-7點(diǎn)）

一如往日被夢想叫醒，簡單收拾，趕往戰(zhàn)場。熱烈的空氣中夾雜一絲緊張肅殺。

辰時(shí)（7點(diǎn)-9點(diǎn)）

戰(zhàn)斗打響最重要的一步：開機(jī)！

北京時(shí)間7月15日6點(diǎn)，法國時(shí)間7月15日零點(diǎn)，歐洲戰(zhàn)場烽火已燃。

法國德國DOTO已經(jīng)上線。

9點(diǎn)：會(huì)員日動(dòng)員會(huì)。

通知重要注意事項(xiàng)：重要產(chǎn)品有無價(jià)格變動(dòng)，頁面是否正常，是否有安全投訴問題，跟賣問題，適當(dāng)增加廣告預(yù)算。參加DOTD活動(dòng)鏈接根據(jù)競品情況適當(dāng)調(diào)高Bid，搶占亞馬遜首頁戰(zhàn)斗位。

TIPS:重大節(jié)日超大力度活動(dòng)折扣，轉(zhuǎn)化率一定高于平常。觀察競品參加會(huì)員日活動(dòng)情況，觀察其活動(dòng)價(jià)格和排名變化，以便做相應(yīng)調(diào)整。

巳時(shí)（9點(diǎn)-11點(diǎn)）

未參加活動(dòng)產(chǎn)品，根據(jù)行情，適當(dāng)增加Coupon折扣。廣告不需要冒然追加和跟進(jìn)。

TIPS:亞馬遜Prime Day雖然流量大漲，但是訂單大多集中在參加DOTD和當(dāng)日LD產(chǎn)品。盲目增加大量廣告預(yù)算，會(huì)造成廣告爆了單不爆的情況。點(diǎn)擊量飆升，廣告費(fèi)扶搖直上，萬箭齊發(fā)而不能損敵毫發(fā)。傳說愛笑的男孩Acos一定不會(huì)高，但是盲目投放會(huì)讓你血本無歸。

午時(shí)（11點(diǎn)-13點(diǎn))日正

日光平午見，暑氣漫天蒸

惶惶心不安，唯有速出單

德國時(shí)間7點(diǎn)，客戶已陸續(xù)起床，DOTD開始快速起量。

A款已經(jīng)跑了400單。

B款300多單。

未時(shí)（13點(diǎn)-15點(diǎn)）

A款庫存5500，日銷250 ，空運(yùn)在途2000，計(jì)劃1500做促銷活動(dòng)，（活動(dòng)利潤RMB25)。下午14點(diǎn)，已出500單。此次Prime Day DOTD時(shí)間為48小時(shí)。決定暫定A款廣告投放。觀察其后半段出單情況。計(jì)劃7月14日1000單，7月15日500單。出至1500單手動(dòng)停止活動(dòng)，否則后續(xù)會(huì)斷貨。

TIPS: AB款式類似，且在同一活動(dòng)頁面，若廣告在相近位置，有相互競爭的勢頭，A款停止廣告以后，B款漲勢迅猛，至15點(diǎn)出單數(shù)900單。

申時(shí)（15點(diǎn)-17點(diǎn)）

B款庫存充足，16點(diǎn)廣告已經(jīng)燒完，繼續(xù)增加廣告預(yù)算，卡主首頁首位。

距離主要競品排名還有很大距離，競品是一線品牌，參加活動(dòng)價(jià)格稍高，但有發(fā)布站外帖子，訂單量居高不下。

Tips：配合站內(nèi)DOTD在當(dāng)?shù)貒易畲驞eals網(wǎng)站發(fā)布帖子，快速增加活動(dòng)熱度。B款產(chǎn)品火速升溫，17點(diǎn)已出1500單。

酉時(shí)（17點(diǎn)-19點(diǎn)）

三軍休整，修養(yǎng)生息。

湘菜館里談理想，一碗龍蝦慰平生。

超市購買通宵食品。

戌時(shí)（19點(diǎn)-21點(diǎn)）

B款產(chǎn)品增加精準(zhǔn)組廣告預(yù)算，提高長尾詞Group Bid。

清貨產(chǎn)品出單效果不佳，增加25%Coupon。

美國站參加Prime Day 會(huì)員專屬Coupon效果明顯，訂單是平時(shí)8倍左右。亥時(shí)（21點(diǎn)-23點(diǎn)）

B款產(chǎn)品UK訂單3500。

B款產(chǎn)品FR訂單1500。

歐洲站點(diǎn)出單高峰期。廣告預(yù)算持續(xù)增加。

子時(shí)（23點(diǎn)-1點(diǎn)）

串串?dāng)]起

小龍蝦走起

丑時(shí)（1點(diǎn)-3點(diǎn)）

A款訂單1000，果斷關(guān)閉Listing，停止出單。否則搶到BS也會(huì)斷貨半個(gè)月，需要花昂貴的快遞費(fèi)用補(bǔ)貨，且斷貨造成的頁面損失無法預(yù)測。業(yè)務(wù)員感到很遺憾。

TIPS：前期對(duì)A款產(chǎn)品出單趨勢預(yù)測不足，發(fā)貨計(jì)劃保守，錯(cuò)失了沖刺排名的巨大機(jī)會(huì)。

B款出單4500單。

Tips：歐洲時(shí)間0-2點(diǎn)出單量增長飛速，平均每5秒出一單。

寅時(shí)（3點(diǎn)-5點(diǎn)）

休息片刻

卯時(shí)（5點(diǎn)-7點(diǎn)）

總結(jié)各站點(diǎn)出單情況

B款產(chǎn)品截止15號(hào)7點(diǎn)歐洲五國出單14000單。

TIPS：C款產(chǎn)品7月16號(hào)有一個(gè)24小時(shí)DOTD，競品實(shí)力強(qiáng)大，多個(gè)競品15日已經(jīng)跑了一天DOTD，且16日會(huì)繼續(xù)開跑，C款產(chǎn)品從15日8點(diǎn)開始開啟15%Coupon，同時(shí)加大廣告預(yù)算預(yù)熱，積累前期權(quán)重，提升銷售排名。

7點(diǎn)：下班，休整，再戰(zhàn)。

章節(jié)：

2019年會(huì)員日，與往年一樣，有人歡喜有人憂。

與黑五網(wǎng)一活動(dòng)類似，大量流量涌入平臺(tái)。但是大部分流量和訂單都會(huì)集中在參加大促活動(dòng)的賣家。所以有賣家反饋，每年的會(huì)員日，就是他們的郁悶日。廣告費(fèi)用高昂，不打不掙錢，打了要虧錢。花大量的廣告費(fèi)只是為了阻止訂單的下降。魚導(dǎo)建議平時(shí)表現(xiàn)一般的產(chǎn)品，不需要大幅增加廣告預(yù)算來陪跑，訂單轉(zhuǎn)化率是考核廣告投放效果的標(biāo)準(zhǔn)。

碰到同行，你可以問，會(huì)員日你有什么不開心的事情嗎？說出來讓大家也開心一下：

亞馬遜Prime Day復(fù)盤和紀(jì)要：

PrimeDay DOTD 折扣要求大，大部分活動(dòng)利潤為負(fù)。為何要虧錢掙吆喝呢？

從財(cái)務(wù)角度分析：做銷售額的公司備貨較大，會(huì)通過重大節(jié)日活動(dòng)大量出單，快速去庫存，回籠資金，支付供應(yīng)商賬單，同時(shí)做高銷售額。

從運(yùn)營角度分析：一次重大活動(dòng)出單數(shù)據(jù)可以拉高Listing權(quán)重以及整個(gè)店鋪權(quán)重。有可能一次DOTD出單8000單左右，獲取大類目前30名，小類目BEST seller排名可以持續(xù)6-8個(gè)月。平時(shí)再用小的DEAL秒殺穩(wěn)定銷量。

怎樣做到參加活動(dòng)又能掙錢呢？

此次DOTD，A款產(chǎn)品單個(gè)利潤還有人民幣25元。

我們來看DOTD的要求：

DOTD 的提報(bào)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

· 星級(jí)>，新品可以無評(píng)論/星

· 商品 60 天內(nèi)最低價(jià)的 20%off

· <=過去 365 天內(nèi)最低價(jià)

· 同樣的商品 90 天內(nèi)不能重復(fù)（與 DOTD）

· 同樣的商品 14 天內(nèi)不能重復(fù)（與 LD/BD）

· 同樣的商品 15-30 天內(nèi)與 LD/BD 重復(fù)，如果滿足 DOTD 要求可以參加 DOTD

這就要求做全年價(jià)格規(guī)劃，在Prime Day 或者會(huì)員日開始前60天，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，并且注意日常秒殺活動(dòng)的價(jià)格不能太低，可以60天內(nèi)避免秒殺。

Tips：A B 2款類似，A款平時(shí)可以持續(xù)跑秒殺，B款價(jià)格稍高，多做Coupon，60天內(nèi)秒殺暫停，B款用來報(bào)DOTD活動(dòng)。

亞馬遜的江湖還在繼續(xù)，魚導(dǎo)和你下回分解。

來源：跨境智匯