亞馬遜的Prime Day促銷活動(dòng)一直以來都備受期待，但今年卻面臨著更多的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)持續(xù)膨脹和消費(fèi)降級(jí)等因素讓消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，他們可能會(huì)在購物時(shí)更加理性，這可能會(huì)影響訂單量。此外，沃爾瑪在會(huì)員日前夕推出了大規(guī)模促銷活動(dòng)，而Temu也推出了超低價(jià)折扣，這在一定程度上對(duì)亞馬遜的Prime Day造成了競爭壓力。

據(jù)悉，今年的Prime Day活動(dòng)在全球范圍內(nèi)持續(xù)了兩天，從7月7日到7月8日。然而，與往年不同的是，今年的Prime Day流量被瓜分，即不僅僅是亞馬遜自己的平臺(tái)上有促銷活動(dòng)，其他在線零售商也在同一時(shí)間推出了自己的促銷活動(dòng)。這意味著消費(fèi)者有更多的選擇，但也讓亞馬遜面臨更多的競爭壓力。

眼看Prime Day已然進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，旺季流量有被瓜分的態(tài)勢(shì)，亞馬遜也釋放出加大折扣力度以吸引消費(fèi)者的信號(hào)。

01 亞馬遜推出最高達(dá)250美元的折扣券

據(jù)了解，亞馬遜最近推出了一個(gè)名為“重新激活Prime會(huì)員廣告活動(dòng)以獲得廣告折扣券”的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)可以讓賣家獲得不同站點(diǎn)的廣告折扣券，最高可達(dá)250美元。這也表明了亞馬遜并沒有放棄與其他平臺(tái)的價(jià)格比拼，即使之前排除了Temu在價(jià)格搜索算法之外。

此前，亞馬遜曾宣布Temu不符合公平定價(jià)政策的資格標(biāo)準(zhǔn)，但這并沒有讓亞馬遜放棄與其他平臺(tái)的價(jià)格競爭。最近一些暗示性的活動(dòng)和計(jì)劃都表明，亞馬遜或許正在考慮推出補(bǔ)貼活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者和賣家。

據(jù)了解，賣家需要在7月17日前，在亞馬遜平臺(tái)上激活一個(gè)品牌推廣活動(dòng)，并讓廣告活動(dòng)持續(xù)投放30天，才能參加這次活動(dòng)并獲得廣告折扣券。賣家還需要自行監(jiān)控后臺(tái)投放數(shù)據(jù)，并承擔(dān)在這期間產(chǎn)生的點(diǎn)擊費(fèi)用和超出折扣券額度的費(fèi)用。在此期間，賣家也不會(huì)立即收到廣告折扣券，而是需要等到8月25日才能收到。

需要注意的是，這個(gè)活動(dòng)并非所有賣家都能參加，只有收到亞馬遜廣告折扣券邀請(qǐng)的賣家可以申領(lǐng)。對(duì)于參加這個(gè)活動(dòng)的賣家來說，他們可能需要在Prime Day時(shí)期投入更多的廣告成本來提高曝光率和銷售量，但也有一些賣家擔(dān)心自己不使用廣告折扣券會(huì)落后于使用折扣券的賣家，對(duì)訂單造成影響。

今年的Prime Day對(duì)于賣家來說，反應(yīng)各不相同。有一些賣家積極參與，并計(jì)劃提供會(huì)員專享折扣，以及根據(jù)情況調(diào)整廣告預(yù)算和降價(jià)。但也有一些賣家表示自己擺爛，圍觀其他賣家的表現(xiàn)。此外，經(jīng)濟(jì)影響和流量分散沖擊等因素也讓一些賣家對(duì)Prime Day的期待值降低。

總體來說，Prime Day對(duì)于賣家來說仍然是一個(gè)重要的銷售機(jī)會(huì)，但也需要謹(jǐn)慎制定銷售策略和定價(jià)策略，以應(yīng)對(duì)種種挑戰(zhàn)和不確定性。

02 流量下滑，折扣拯救？

據(jù)報(bào)道，亞馬遜的Prime Day大促活動(dòng)已經(jīng)在20多個(gè)站點(diǎn)上線，但由于通貨膨脹的持續(xù)影響，消費(fèi)者的購買力明顯下降，導(dǎo)致平臺(tái)的流量也出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。以英國站點(diǎn)為例，雖然自2019年以來擁有Prime會(huì)員資格的人數(shù)增加了24.7%，但在Prime Day期間購買過商品的消費(fèi)者比例并沒有出現(xiàn)爆發(fā)性的增長。從2019年到現(xiàn)在，Prime Day的會(huì)員參與率只上升了10.9%。這表明，在當(dāng)前生活成本危機(jī)和通貨膨脹飆升的情況下，消費(fèi)者更渴望能夠獲得更大的折扣。

總體來說，亞馬遜需要更加關(guān)注消費(fèi)者的需求和購買力，以創(chuàng)造更具吸引力的促銷活動(dòng)。同時(shí)，亞馬遜也需要考慮如何提高會(huì)員參與率，并吸引更多的消費(fèi)者參與到這個(gè)大促活動(dòng)中來。

受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，消費(fèi)者更加關(guān)注Prime Day期間產(chǎn)品的折扣力度。Adobe Digital Insights的首席分析師Vivek Pandya表示：“由于通貨膨脹和利率的壓力，像Prime Day這樣的大型折扣活動(dòng)被消費(fèi)者視為獲得額外價(jià)值的機(jī)會(huì)?！?/p>

因此，對(duì)于亞馬遜來說，今年的Prime Day既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。如果亞馬遜能夠提供比競爭對(duì)手更有力的折扣，就可能在眾多平臺(tái)中脫穎而出。但如果亞馬遜不能提供足夠吸引人的折扣，就可能無法吸引足夠多的消費(fèi)者參與這個(gè)大促活動(dòng)。因此，亞馬遜需要在折扣力度上下功夫，以吸引更多消費(fèi)者參與到Prime Day中來。