Prime Day，這個全球消費者的購物狂歡日，堪比國內(nèi)的“雙十一”，自然是賣家們不能錯過的饕餮盛宴。因為只要努力這幾十個小時，也許就能為賣家們帶來全年的銷量，這就是所謂的“半年不開張，開張吃半年”。但想要在億萬賣家狂歡的Prime Day分杯羹，出現(xiàn)大賣爆款，光想是沒有用的，你一定得掌握這些十億級爆單方法。

方法一：善用Prime Day前的流量上升期

亞馬遜會在活動前幾周甚至幾個月加大Prime Day的廣告投放力度。假設你的銷售業(yè)務已經(jīng)達到最優(yōu)化或者你不會參與Prime Day銷售大促，那么你可以采取幾種方法來有效利用這段流量上升時期。

1）選擇提供折扣還是優(yōu)惠券？事實上，消費者總是會跟著價格走。因此你應該在原價的基礎(chǔ)上給出10%以上的折扣，而不是買一送一。要知道，折扣總是比贈送更勝一籌；

2）如果想要搶占Buy Box，你的產(chǎn)品就必須具有價格競爭優(yōu)勢。雖然這并非一個長期戰(zhàn)略，但它可以讓你在Prime Day購物狂潮中取得成功；

3）直接降價的效果通常會比提供優(yōu)惠券和站內(nèi)促銷更好。但有一個例外，無論是否有更好的產(chǎn)品優(yōu)惠，人們總會向他們所熟知和喜愛的亞馬遜品牌購買商品。

方法二：Listing升級營造氣氛，宣傳活動！

流量進來之后，決定消費者購買決策的并不是價格高低，而是消費者對產(chǎn)品價值的評估!這時候產(chǎn)品A+頁面就可以起到一個重要的作用——像買家展示產(chǎn)品優(yōu)惠狀態(tài)。小伙伴們可以在A+頁面放一個產(chǎn)品的價格走勢圖，讓消費者對折扣有充分的了解，從而產(chǎn)生購買沖動！

不過，小伙伴要注意替換Prime day的A+頁面的時間非常重要，過早的替換會影響早期的轉(zhuǎn)化，太晚更新還不如別換?；顒佣歼^了才換上去，會讓賣家覺得買貴了。另外，更新A+頁面是需要一定的審核時間的，來不及的小伙伴們可以利用賣點的第一點來突出prime day的優(yōu)惠力度！

方法三：站內(nèi)、站外雙管齊下，火力全開！

Prime Day當面站內(nèi)流量的爭搶異常激烈，如果不做廣告調(diào)整，很有可能完全沒有流量入口，那一切都是白搭！所以，小伙伴們要盡一切可能擴大流量入口，將廣告的競價和預算調(diào)高。

除了站內(nèi)，站外的預熱也可以給店鋪帶來更多的流量，畢竟站內(nèi)的流量會被瓜分并且還有限。小伙伴可以在Facebook、推特、Deal、INS等媒體上提前預熱，開始活動預告!還可以通過紅人或者群組等活動來造勢，就像國內(nèi)雙十一前不少淘寶賣家會找網(wǎng)紅宣傳一樣。同樣，如果要以折扣來吸引流量的話，要注意優(yōu)惠碼與秒殺會疊加的，注意設置并清算好利潤成本。

方法四：備足貨源，拉動進度！

Prime day期間，因為客流量巨大，除了在活動時要盯死跟賣，同時也需要做庫存補充。一開始，秒殺一定要按最低數(shù)量開始。原因很簡單，數(shù)量越少，進度條就跑得越快，而在同類產(chǎn)品中，消費者肯定會選擇熱銷的產(chǎn)品!隨后，隨著活動進行，增加活動數(shù)量！

另外，有一個小技巧——Prime Day的最初半小時稱作黃金半小時，這半個小時只有Prime會員能進行購買。通常有經(jīng)驗的賣家會準備大把的會員賬號進行加購及下單工作，充分拉動進度條。但由于現(xiàn)在是平臺嚴管，風險也相當大，要不要使用也要看小伙伴自己了。

在Prime Day 即將到來之際， 除了上面這些，還要注意的4大事項：

1、Listing優(yōu)化。顧客瀏覽時間區(qū)域?qū)D(zhuǎn)化影響較高：標題、圖片、要點、價格、物流信息對轉(zhuǎn)化的價值最為重要。

價格：價格高低是影響購物車獲得率以及排名等的要素之一，設置自動競價，直接轉(zhuǎn)化幾率更高。但需注意限制價格的調(diào)整范圍，以免對后續(xù)參加活動帶來影響。

標題：標題采用名詞+形容詞的結(jié)構(gòu)簡明扼要，效果最好，例如：把【Heavy】【TV mounts】改成【TV mounts】【Heavy】。

圖片：不同品類需求不同：（例如：入耳式耳機盡可能展現(xiàn)兩端耳機；包耳式耳機則是需要展現(xiàn)全圖；另外從表達功能、效果等角度，有效利用副圖全面展示產(chǎn)品特點）。

要點：表述買家關(guān)注，且自身有優(yōu)勢的關(guān)鍵信息，例如“性能：快速加熱僅需15秒”；入不具備優(yōu)勢，建議回避。

物流：賣家自配送，盡量控制在兩周左右，或者加入SFP；或者采用FBA配送。

2、評價細節(jié)，是顧客第二關(guān)注要點，往往也是購買決策前最后的關(guān)注點。

3、問與答，賣家或者購買過商品的買家都可以回答。問答過多說明賣家的詳情頁不夠清晰，賣家可以參考買家關(guān)注點去進行優(yōu)化。例如材質(zhì)問題咨詢：“請問這款雪褲是否防水？”

4、評價詳情，評價數(shù)量可以通過早期評論人計劃，或者增加銷量獲得，評價星級依托于商品品質(zhì)。1—2星評價有助于優(yōu)化商品品質(zhì)和詳情頁；3—5星評價，可以提煉出來買家關(guān)注點，寫進要點或者描述；善于閱讀其他賣家的評價可以取長補短。

prime day的目的就是銷量，提高銷量的方法已經(jīng)告訴你了，至于能不能爆單，開張吃半年，接下來就看你的了！