亞馬遜，作為全球最大的電子商務平臺，受到廣大賣家們的追捧，但是市場大、消費能力高，不代表一定就能把產(chǎn)品賣得出去。

很多賣家由于缺乏對亞馬遜專業(yè)知識的理解，自己的產(chǎn)品一直是不溫不火，甚至一點單量都沒有。

產(chǎn)品的銷量一直做不起來，到底是什么原因呢？又應該通過什么手段來提升銷量呢？

我們需要明白，做得好的產(chǎn)品一般都有這么幾個特點：

1.長期占據(jù)首頁的關鍵位置；

2.listing優(yōu)化的很好，使顧客有很強烈的購買欲望；

3.產(chǎn)品符合顧客需求，顧客瀏覽listing頁面后有很高的購買幾率。

用三個字來總結就是“曝光率、點擊率和轉化率”。誰能把這幾大關鍵點給把握住，就相當于掌握亞馬遜的制勝法寶。

接下來就讓小編帶大家來看看這三大“制勝法寶”：

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曝光量

什么是曝光量，就是我們的產(chǎn)品展示在顧客瀏覽頁面的次數(shù)，這里要跟大家普及一個知識點。

很多人不知道session和impression是什么意思？兩者之間到底有什么區(qū)別？

其實這個很好區(qū)分，session是指一個小時內(nèi)進入該listing的IP數(shù)量，假設一個IP半個小時內(nèi)進入listing五次，那么只能算作一個session，但是可以算作5次impression，這樣大家很快就可以區(qū)別他們的之間的區(qū)別了吧！

那么曝光量對我們的產(chǎn)品有什么幫助呢？其實，曝光量，是點擊率和轉化率的基礎。如果一個listing沒有足夠的曝光量來支持，那么高點擊率和轉化率又從何而來呢？想象一下，如果我們的產(chǎn)品顧客看都沒看到，產(chǎn)品怎么賣出去呢？一個成功的產(chǎn)品，是需要足夠的曝光量把它帶來顧客的眼前。

因此，想提高產(chǎn)品的銷量，首先第一步就是，要先提高listing的曝光量。

那么，我們在實際運營中，應該如何提升曝光量呢？

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點擊率

點擊率大家都不陌生吧！當你的listing有足夠的曝光之后，那么接下來要解決的就是點擊率的問題了。

相信部分賣家會遇到這樣的一種情況吧，在做完對各個流量入口的優(yōu)化之后，他們的listing的曝光量比起以前有了質(zhì)的變化，但是點擊率并沒有提升，純粹是賠本賺吆喝。

所以，我們該如何提升自己產(chǎn)品的點擊率呢？

在亞馬遜的A9算法的結果展示頁面中，無論是自然排名、廣告排名、關聯(lián)流量亦或是deals頁面，影響點擊率的最重要的三個因素就是主圖、價格、review的數(shù)量和評分。

為什么這么說呢？在顧客還沒進入你的listing之前，他們在結果展示頁面看到這個三個部分，只有你將它們優(yōu)化的很好的情況下，他們才會有點進去的沖動，才會產(chǎn)生購買行為。

那么，我們應該如何去優(yōu)化這三大元素呢？

1.主圖

一張讓人眼前一亮的主圖是非常重要的，在不違背亞馬遜平臺規(guī)則的情況下，我們應該盡量把主圖做的逼真一點，同時美感設計也特別重要。這張圖片，需要真實反饋出產(chǎn)品的特點和效果，再適當?shù)丶由弦恍┟佬g渲染，讓產(chǎn)品看起來非常的高大上。要知道，人對美麗的追求是永恒不變的，就算買的一包廁紙，他們對美的追求也是非常高的。

因此，各位賣家們，如果自己的美工水平不夠，盡量把主圖交給專業(yè)級別的美工來做，效果肯定會好很多。

2.價格

在價格方面，其實不像某寶那樣，亞馬遜的顧客絕大部分是屬于中高端客戶，因此他們對價格的敏感度相對不會那么高。除非你提供的是非常低的價格，否則一點點的價格并不會換來流量激增的情況。

因此，賠本賺吆喝這種事情是不要去做的。先不說我們的資金有限經(jīng)不起揮霍，過低的價格容易造成同行抱團卷入價格戰(zhàn)的競爭中去。作為賣家，我們可以在設置稍高一點的售價后，以coupons的方式再略微將售價調(diào)低，除了在搜索頁面可以顯示黃色的coupons的小標志以外，還可以繼續(xù)保持住產(chǎn)品的價格水平。這樣點擊率會比一個光桿listing有很大提升，當然，提升點擊率還有很多的方法，比如設置LD秒殺等等。

3.review的數(shù)量和評分

其實review的打造方法有很多，如合并listing、合并僵尸listing、定制VP、上直評等等，但是這些都是具有一定水平的老賣家才會去做的事情，如果你還是一個新手小白，建議不要亂來，一旦操作不當有可能會導致賬號被封。

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轉化率

在曝光度和點擊率都上去之后，決定產(chǎn)品能不能銷售出去，最主要的決定性因素，就是轉化率。

轉化率的高低會直接影響產(chǎn)品的自然排名，轉化率高的產(chǎn)品，自然會排在搜索結果頁的前面。因此，我們應該如何提升自己產(chǎn)品的轉化率呢？

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產(chǎn)品的質(zhì)量要高，這對提升轉化率又非常關鍵的作用。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不過關，那么最好的止損方式就是放棄這款產(chǎn)品。要知道，就算你的運營手段再好，也不可能把一款質(zhì)量不佳的產(chǎn)品給做好。

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listing優(yōu)化到位，產(chǎn)品的標題、五點、產(chǎn)品描述、A+頁面等等都要優(yōu)化到位，當你的客戶瀏覽到你的listing時，能夠讓他產(chǎn)生興趣并最終購買，這樣的listing才是合格的。

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較高的產(chǎn)品review的數(shù)量和評分，這個不僅影響點擊率，對轉化率也有重要的因素。據(jù)調(diào)查，超過76%的客戶在購買時會瀏覽review記錄，來確定該產(chǎn)品是否有好的口碑和功能。所以如果你的review數(shù)量和評分不高，想要想提升轉化率，還是先去優(yōu)化自己的review吧。

如果你平時在操作亞馬遜的時候能夠堅持以上的建議，相信對你的產(chǎn)品銷量會有不錯的提升。但是，運營是一個整體的系統(tǒng)化工程，不是一朝一夕能全部掌握的，只有堅持不斷的學習，不斷的總結，才會有不斷的進步。

（來源：百馬匯）