聽說了嗎？今年上半年，美國狂購1.64萬億元中國貨，包括電腦、手機(jī)、家電、服裝等[1]。中國好貨出口海外勢不可擋！

還有更多好消息：2021年美國消費(fèi)者支出與之前相比增加6%[2]，預(yù)計(jì)2022年全美54%的消費(fèi)者都會(huì)選擇在線購物，線上銷售額將超過1萬億[3] ！中國賣家們，做好準(zhǔn)備征戰(zhàn)美國站了嗎？！

小編今天就給大家總結(jié)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，助力各位賣家明年開春大賣亞馬遜美國站！

一、掌握買家愛搜索的關(guān)鍵詞，第一時(shí)間俘獲消費(fèi)者的心

消費(fèi)者愛搜的關(guān)鍵詞舉例如下，趕緊收藏get美國消費(fèi)者的喜好！

汽配類目

car accessories, steering wheel covers, car seat covers, car accessories for women

電子產(chǎn)品類目

headphones, earbuds, record player, Bluetooth speakers, wireless earbuds

家居裝飾類目

led lights for bedroom, led lights, shower head, led strip lights

廚房用品類目

air fryer, coffee maker, waffle maker, blender, toaster, rice cooker instant pot

庭院類目

fire pit, plant stand, patio furniture, pool, outdoor furniture

個(gè)人電腦類目

gaming pc, wireless mouse, monitor, gaming laptop, wifi extender

運(yùn)動(dòng)類目

yoga mat, treadmil, waist trainer for women, water bottles, golf balls, resistance band, airsoft

玩具類目

pop it, fidget packs, fidget toys, simple dimple, pool floats

二、知曉消費(fèi)偏好和站點(diǎn)趨勢，快速調(diào)整投其所好

近50%的美國消費(fèi)者購置戶外產(chǎn)品[4]

由于疫情期的居住習(xí)慣、居住地及出行習(xí)慣改變，越來越多的美國人會(huì)習(xí)慣于開車通勤，這也意味著汽配產(chǎn)品的需求將會(huì)提升[5]

隨著疫情得到控制，外出旅行和就餐的比例將上升，與其相關(guān)的出行及野餐用品銷售量將隨之提高[6]

美國人還喜歡狩獵，由于部分狩獵產(chǎn)品屬于敏感產(chǎn)品，在賣家上新前請認(rèn)真了解亞馬遜對于相關(guān)產(chǎn)品的銷售政策，不僅要尊重中國和美國國內(nèi)銷售規(guī)定，還需同時(shí)注意狩獵季

家居、家飾類產(chǎn)品依然熱銷

家裝DIY工具也在快速增長，電鉆、電鋸等電動(dòng)工具甚至已成為常青品類；電鉆銷售規(guī)模預(yù)計(jì)2027年將會(huì)突破136億美元；

智能家居應(yīng)用更廣泛，預(yù)計(jì)2025年美國智能家居規(guī)模達(dá)450億美元，包括關(guān)控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂等產(chǎn)品；截止2020年2月，29%的美國民眾擁有3個(gè)或以上智能家居產(chǎn)品；

廚房抹布成流行產(chǎn)品，2021年復(fù)合銷量激增282%。耐用、柔軟、吸水性強(qiáng)、手工編織是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)；這個(gè)類目特別受老年消費(fèi)者喜愛，如果能捆綁銷售其他廚房或餐桌用品（如桌墊、圍裙等），效果會(huì)更好；

霓虹串燈作為美國人生活的必需品，派對、聚會(huì)、餐廳、酒吧等都是使用場景。人們對于霓虹燈相關(guān)產(chǎn)品是否采用環(huán)保、綠色的材料更加關(guān)注[9]；產(chǎn)品定制化成消費(fèi)者們的新需求趨勢；

運(yùn)動(dòng)品類持續(xù)熱賣

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)有變化

室內(nèi)運(yùn)動(dòng)持續(xù)火熱，不僅僅是瑜伽墊、跑步機(jī)等實(shí)體類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，電玩產(chǎn)品中的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目也深受美國消費(fèi)者熱愛，因此，有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目/游戲的電玩產(chǎn)品的銷量也持續(xù)走高

由于撞擊和快速運(yùn)動(dòng)等運(yùn)動(dòng)特性，球類服飾和周邊要求活動(dòng)自由，能夠有效對抗撞擊，對材質(zhì)要求輕量化、高強(qiáng)度、彈性好、透氣性強(qiáng)，可以保持肌膚干燥舒適，符合人體工程學(xué)原理，讓人可以活動(dòng)自由，能夠有效對抗撞擊

戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的重合性，適合發(fā)掘全球暢銷產(chǎn)品，美國、歐洲和日本三大站點(diǎn)均有較大的潛力

辦公相關(guān)用品依舊火爆

書寫工具（如：鋼筆和鉛筆）全球年復(fù)合增長540%，特別是在美國，消費(fèi)者偏愛創(chuàng)新型多功能書寫工具，比如不同尺寸、不同顏色以及觸控筆等；“pens”和“pencils”的搜索量每月分別超670,000次、550,000次

辦公椅以年復(fù)合304%的增長位列辦公家具高需榜前列，人們對于辦公椅是否符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)有較高要求

三 了解海外品類星級(jí)指數(shù)，及時(shí)備貨賺大錢

星級(jí)指南

星級(jí)滿分5分：

推薦指數(shù)考慮了多個(gè)參數(shù)，包括類目在站點(diǎn)容量、增長速度、中國賣家滲透率、滲透速度等，星級(jí)越高越推薦

競爭指數(shù)考慮了中國賣家的滲透率情況，星級(jí)越高競爭程度越低，越推薦進(jìn)入

熱力指數(shù)考慮了過去特定時(shí)間段的銷售增長幅度，星級(jí)越高增速越快

熱銷旺季

大多品類的銷售旺季集中在：

亞馬遜Prime Day年中大促：6-7月

年末黑五網(wǎng)一大促：11月

此外，美國節(jié)假日、狩獵季、返校季等也會(huì)迎來銷量提升：

圣誕節(jié)：12月

返校季：6-9月

狩獵季：7-10月

新年：1月

情人節(jié)：2月

復(fù)活節(jié)：4月

母親節(jié)：5月

父親節(jié)：6月

萬圣節(jié)：10-11月

重要提醒：旺季更要注意提前備貨。